'

Проблемы товаропроводящей цепочки

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 Проблемы товаропроводящей цепочки Звено розничных продаж на примере ООО «Система аптек «Линда-Фарм»


Слайд 1

2 I. Главные причины сокращения ассортимента в аптеке? Есть ли сокращение в Вашей сети? Отсутствие или сокращение оборотных средств 2. Отсутствие товара у поставщика По состоянию на 14.04.09 у основных поставщиков нет 168 наименований нашего ассортимента, в т.ч. Простатилен лиофил.пор.д/ин.амп. 30мг N10 с 03.02.09 Колибактерин сух. вещ. 5доз фл. N10 с 11.03.09 Тамифлю капс. 75мг N10 c 16.03.09 Лантус Оптисет шпр.100ME/мл 3мл N5 c 02.04.09 Актрапид НМ р-р д/ин 100ЕД фл.10мл c 14.04.09


Слайд 2

3 3. Несоответствие электронного прайс-листа реальным остаткам – недостаточная глубина запаса у дистрибуторов (например, у Артур-К по отправленному заказу на конец марта было до 30% отказов) 4. Сложно было найти некоторые дешевые препараты (таблетки Анальгина, Валерианы), спиртовые настойки


Слайд 3

4 5. Прямая торговля со складов дистрибуторов дорогостоящими препаратами 6. Создание конкурентами интернет – аптеки


Слайд 4

5 II. Какие критерии пересмотра ассортимента? Ассортимент лекарственных средств не пересматривался, так как спрос на него в нашей сети не изменился. Ассортимент товаров с НДС сократился в фармамаркетах прежде всего за счет сопутствующих товаров по причине увеличения количества краж товаров посетителями фармамаркетов


Слайд 5

6 III. Изменилась ли система ценообразования в аптеке в кризис? И если «да», то каким образом? В нашей сети система ценообразования не изменилась. Общий принцип ее такой: более дешевые препараты имеют большую наценку, более дорогие – меньшую. После вступления в силу постановления №955 была произведена соответствующая переоценка


Слайд 6

7 IV. Можно ли говорить о том, что сейчас на уровне первого стола усиливается тенденция замены более дорогих препаратов на более доступные аналоги (посредством рекомендации первостольниками)? У нас этого не происходит. Т.к. зарплата первостольника напрямую привязана к объему продаж, то он заинтересован продать более дорогой аналог. Другой вопрос, что снизилась покупательная способность населения и происходит сдвиг в сторону продаж более дешевых препаратов. Количество упаковок препаратов отечественных производителей растет, не смотря на то, что наша сеть была ориентирована на средне-богатый сегмент покупателей.


Слайд 7

8


Слайд 8

9


×

HTML:





Ссылка: