'

Дельта Менеджмент

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Дельта Менеджмент Презентация Доверительное управление компаниями/ активами


Слайд 1

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 2 Типы компаний под управлением Аккумулирован большой ПРАКТИЧЕСКИЙ опыт управления организационными структурами для трех основных типов бизнеса: Корпоративные продажи. Розничные продажи. Дилерские (сетевые) продажи.


Слайд 2

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 3 Доверительное Управление ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ организационными структурами – профессиональное управление ВСЕМИ функциональными и организационными вопросами, связанными с УПРАВЛЕНИЕМ КОМПАНИЕЙ в бизнесе Заказчика, в соответствии с численными целевыми показателями, определенными Договором в доверительного управления.


Слайд 3

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 4 Направления деятельности


Слайд 4

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 5 Основные блоки проектов Доверительного Управления


Слайд 5

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 6 Уровни участия Алгоритм нашей работы Собственник ЗАКУПКИ ПРОИЗВОДСТВО Ген директор (Правление) 1 2 3 4


Слайд 6

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 7 Проектная группа Маркетинг -Аналитик Аналитик Системы дистрибуции


Слайд 7

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 8 Порядок реализации проекта


Слайд 8

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 9 Создание системы эффективных продаж


Слайд 9

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 10 Примерный график проекта: Построение эффективной системы маркетинга и продаж


Слайд 10

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 11 Аудит. Этап I Внешний: рынок / категория конкуренты каналы дистрибьюции Внутренний: цели и стратегия компании ассортиментный портфель оргструктура и существующие бизнес-процессы Последовательность шагов


Слайд 11

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 12 Аудит. Этап I Результаты – что получает клиент Оценка товарной категории Оценка целей и условий работы конкурентов Оценка стратегии продаж компании-клиента Оценка соответствия стратегии продаж общей стратегии компании-клиента Оценка оптимальности: ассортиментного портфеля клиентской сегментации ценовой структуры кредитной политики Воспроизведение и оценка процессов внутри компании-клиента Первичная оценка существующей оргструктуры Корректировка и согласование задач проекта, уточнение технического задания (ТЗ) Последовательность шагов


Слайд 12

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 13 Разработка и выбор стратегии продаж. Этап II Выбор оптимального портфеля География продаж Каналы дистрибьюции Методы продвижения Последовательность шагов


Слайд 13

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 14 Стратегии продаж. Этап II Результаты Оптимальный продуктовый портфель компании-клиента Определение географии продаж и порядка входа на новые рынки Определение каналов дистрибьюции, отвечающих стратегическим целям компании-клиента Рекомендации по выбору программ продвижения Последовательность шагов


Слайд 14

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 15 Оптимизация деятельности коммерческого департамента. Этап III Оргструктура Функциональные обязанности Политика продаж – общий документ Процедуры и процессы – расшифровка положений политики продаж Планирование Персонал Контроль – ключевые точки Последовательность шагов


Слайд 15

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 16 Положение о продажах. Этап III Товарная Клиентская Ценовая Кредитная Последовательность шагов


Слайд 16

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 17 Оптимизация деятельности КД Этап III. Результаты Разработанная и формализованная политика продаж: сбалансированный ассортиментный портфель сегментированная клиентская база разработанный прайс-лист и система скидок кредитная политика с количественными критериями по работе с дебиторской задолженностью Скорректированные/ разработанные и формализованные бизнес-процессы и процедуры Последовательность шагов


Слайд 17

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 18 Оптимизация деятельности КД. Этап III. Результаты (продолжение) Разработанная оргструктура, обеспечивающая: решение стратегических задач покрытие необходимых каналов дистрибьюции эффективность работы отделов Разработанные и формализованные документы по оргструктуре: функциональные обязанности ключевые показатели работы (KPI) методология и частота применения KPI программа мотивирования и развития персонала (по запросу) Последовательность шагов


Слайд 18

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 19 Внедрение и доверительное управление. Этап IV-V Шаг 1 – Внутренняя подготовка персонала Компании к изменениям – убеждение и обучение Шаг 2 – Передача информации по новым политикам и процедурам клиентам Последовательность шагов Шаг 1 – Запуск процедур и процессов для клиентов Шаг 2 – Наработка навыков и знаний Шаг 3 – Контроль исполнения, анализ и исправление ошибок Внедрение. Доверительное управление.


Слайд 19

Презентация Дельта Менеджмент www.delta-management.ru 20 Адрес: г. Москва, 115093, Б. Серпуховская ул., д.32 Телефон: +7 (495) 981-07-49 E-mail: newclients@delta-management.ru Web-site: www.delta-management.ru Наши координаты


×

HTML:





Ссылка: