'

Цена и ценность или как объяснить клиенту за что он платит?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Цена и ценность или как объяснить клиенту за что он платит? Директор агентства маркетинговых решений Юлия Кульчицкая (351)7-918-308 mac-group@mail.ru


Слайд 1

Ценообразование ориентированное на спрос


Слайд 2


Слайд 3

Цена и ценность Ценность – это то, за что покупатель готов заплатить больше Ценностная значимость товара – представление потребителя о том, сколько может стоить такой товар


Слайд 4

Приемы работы с ценой: Цена по сравнению с остальными затратами Цена по сравнению с экономией Цена по сравнению с еще более дорогим аналогом товара Раньше это стоило Раньше за эти деньги Вы могли получить только…


Слайд 5

Приемы работы с ценой: 6. Скидки, дисконты, бонусы 7. 2 в 1 или 3 в 1…. 8. Разбивка цены на срок использования 9. Если где-то дешевле, то за счет чего?


Слайд 6


Слайд 7

Технология лояльности


Слайд 8

Задачи программ лояльности на разных стадиях жизненного цикла


Слайд 9

Пирамида потребностей Маслоу


Слайд 10

Высокая ценность отношений с компанией для клиента Лояльность Пирамида лояльности Удовлетворенность всех функциональных потребностей и ожиданий (в том числе скрытых) для клиента Стабильность и активность использования товаров и услуг компании Восприятие компании. Осведомленность клиента о деятельности/продуктах компании


Слайд 11

ПРОГРАММА ЛОЯЛЬНОСТИ ДЛЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ ВАЖНЫХ КЛИЕНТОВ (СВК) Миф: стимулирование сбыта не работает на долгосрочные цели. Ответ: Да, если использовать разрозненные инструменты время от времени. Правила программ лояльности Сроки. Чем раньше вы начнете, тем лучше для вас и хуже для конкурентов. Инструменты. Чем больше вы рассматриваете, тем лучше… Исполнители. Вы и агентство – лучше, чем только Вы или только агентство. Идея продвижения. Без нее – в лучшем случае – безликость. Бюджет. Больше бюджет – больше возможности.


Слайд 12

Как разработать программу лояльности


×

HTML:





Ссылка: