Понравилась презентация – покажи это...
Слайд 0
Давыдов Сергей
1
Price Calculator
15 апреля 2010, Москва
Слайд 1
Давыдов Сергей
2
Содержание
Управление ценой
Себестоимость, цена, value
3 метода ценообразования
Сводная таблица
Сводные параметры ценообразования
ЖНВЛС
Функции Price Calculator
Слайд 2
Давыдов Сергей
3
Управление ценой
«Цена является основным элементом маркетинг - микса и это единственный приносящий доход элемент, остальные три составляющие увеличивают издержки» Ф. Котлер
Слайд 3
Давыдов Сергей
4
Себестоимость, цена, value
Марка Голубой Маврикий: страховка $100 млн
Монета Двойной Орел: стоимость $7,9 млн
Определение цены через спрос и предложение
Слайд 4
Давыдов Сергей
5
3 метода ценообразования:
Исходя из ощущаемой ценности товара
Требуемые данные: график потребительского спроса
На основе уровня текущих цен конкурентов
Требуемые данные: Цены конкурентов
Издержки (себестоимость) + надбавка
Требуемые данные: Функция издержек
Слайд 5
Давыдов Сергей
6
Сводная таблица
Цены производителя, дистрибьютора и аптеки – фактические данные
Слайд 6
Давыдов Сергей
7
Сводные параметры ценообразования
Общая наценка от производителя = 96%
Слайд 7
Давыдов Сергей
8
ЖНВЛС
Москва: при стоимости препарата > 500 руб, наценка дистрибьютора = 10%, наценка аптеки = 15%
Общая наценка от производителя = 56%
Слайд 8
Давыдов Сергей
9
Функции Price Calculator
Представление всех основных доступных производителю данных о цене собственного препарата
Представление всех основных предполагаемых данных о цене собственного препарата
Представление всех основных доступных производителю данных по цене конкурентного препарата
Возможность моделировать процесс ценообразования на всех основных этапах с расчетом маржинального дохода его участников
Оценить изменения в ценах на продукты обычные и из списка ЖНВЛС
Слайд 9
Давыдов Сергей
10
Спасибо за внимание!
Автор
Давыдов Сергей, Kellogg-WHU Executive MBA, специализация маркетинг, член РАФМ, > 15 опыта работы на фармацевтическом рынке России
С вопросами и предложениями обращайтесь
sergey.davydov@inbox.ru