'

Смена стратегий: планирование неизвестного

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Смена стратегий: планирование неизвестного Анна Аркадьевна Ярвиц Директор по развитию бизнеса Никомед - СНГ


Слайд 1

Концепция планирования Планирование – это постановка задач и определение, оценка и выбор стратегий и тактик, требуемых для их достижения. Составляющие части – стратегическое и оперативное планирование


Слайд 2

Мы меняемся. Нас меняют… Слияния \ поглощения \ уход с рынка Стратегические альянсы Новые сегменты рынка «Госпитальная» компания в розничном сегменте и наоборот терапевтическое направление смена статуса препарата – из Rx в OTC от премиального продукта к массовому Экспортер ^ локальный производитель


Слайд 3

Ограничения в копировании корпоративной стратегии «У нас это не работает» - Финансирование системы здравоохранения Потребительский доход Протоколы, нормы, формуляры Размер рынка Исторические факторы Конкуренция Глобальные брэнды к моменту окончания патентной защиты все еще считаются инновационными в России


Слайд 4

Особенности рынка отражаются в планировании Маркетинговое планирование на три года – уже стратегическое 3>1 план – стратегический и оперативный 5-7-летние планы – «программные заявления»; преобладание финансовых целей


Слайд 5

Что мы знаем хуже всего? Завтрашний день Клиентов Конкурентов Собственные препараты Стратегию компании Политические течения внутри компании


Слайд 6

«Маркетинговая близорукость» Использование ретроспективного для планирования проспективного Исходя из продукта, а не от рынка Соотношение анализа и интуиции зависит от стиля управления в компании Неравнозначный уровень маркетинговых знаний в управляющем звене компаний


Слайд 7

Стратегическая оценка терапевтических направлений и развитие продуктового портфеля (совместно с отделами маркетинга) Поиск новых препаратов \ направлений - корпоративные и альтернативные ресурсы Контрактные переговоры об альянсах, локальных поглощениях и лицензионном партнерстве Подготовка Инвестиционного решения Передача проектов в отдел маркетинга для внедрения Функции отдела Развития бизнеса в компании Никомед: часть стратегического планирования


Слайд 8

Поиск возможностей Сферы ответственности Оценка Переговоры Передача к внедрению


Слайд 9

Ключевые предположения: «если – если – то» Внутренние эксперты Внешние эксперты Шлифовка коллективного мышления Модельные методы Маркетинговые сценарии, а не готовые решения («важное-определенное») Перевод неопределенного в предполагаемое


Слайд 10

Инструменты для Анализа Анализ рынка, характеристик препарата, конкурентов, партнеров, патентная чистота, участие третьих сторон Фокус-группы Углубленные интервью Финансовые показатели Оценка рисков


Слайд 11

Оценка проекта Финансовая оценка проекта: прибыльность, скорость возврата инвестиций, издержки, соответствие корпоративным стандартам, прогноз продаж, рост Окончательное принятие решения: регистрация, дата «запуска», ценообразование, бюджет, усилия по продвижению, организационное соответствие


Слайд 12

Отборочные шаги Трехступенчатый процесс оценки лицензионных кандидатов Устранение возможного дублирования в каждом из приоритетных ATC классов Устранение кандидатов, потенциально конкурирующих с собственными брэндами Устранение кандидатов из ATC классов с негативным ростом Важно: не потерять фокус и сконцентрироваться на разумном числе приоритетных направлений


Слайд 13

Отборочные фильтры Short list


Слайд 14

Важные вопросы Какие кандидаты из «короткого листа» могут быть рассмотрены для лицензионного партнерства Как проекты локального поглощения отразятся на прибыльности и распределении ресурсов Действия Использование аналитических методов для составления «короткого листа» Разработка моделей для оценки и прогнозирования финансовых показателей


Слайд 15

Факторы успеха: Резервные ресурсы (защита от непредвиденного) – время или деньги Систематическое прогнозирование Последовательность Интегрированность под-стратегий Внутренний и внешний аудит – SLEPT, KPI, BSC Управление изменениями Кросс - функциональные (или матричные) проектные группы Внутренний PR


Слайд 16

Влияние на результат Стратегия – (как распределены ресурсы) Рыночная динамика (клиенты, возможности, ограничения) Конкуренты (их решение о распределении ресурсов)


Слайд 17

Delphi метод – кто будет первым? Применимо для целей стратегического маркетинга в части прогнозирования будущего Исключает проблемы, связанные с коллективным мышлением При этом позволяет получить мнения группы экспертов


Слайд 18

Описание метода: Панель экспертов Отсутствие прямого контакта друг с другом Формализованные коммуникации через координатора Однотипный вопрос о развитии, например, фармрынка в следующие 10 лет Ответы сводятся в единый лист координатором Циркуляция листа среди экспертов с просьбой проранжировать вероятность происхождения каждого из событий во временном интервале Консенсус должен быть достигнут в отношении наиболее полярных точек зрения


Слайд 19

«Планы – ничто. Планирование – все». Д.Эйзенхауэр


×

HTML:





Ссылка: