'

Врач и «окружающая среда»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Врач и «окружающая среда» По результатам групповых дискуссий Подготовлено COMCON-Pharma для Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга


Слайд 1

2 Методология Качественное исследование –мини-групповые дискуссии Средняя продолжительность одной дискуссии – 2-2,5 часа Количество дискуссий – 2 Количество участников в каждой группе: 5-7 человек Место проведения дискуссий – Москва Целевая аудитория – врачи Терапевты Кардиологи Неврологи


Слайд 2

3 Как было построено исследование? Вчера Сегодня Завтра Сформированные в прошлом установки врачей Ситуация на настоящий момент Ожидания врачей, будущее их профессии


Слайд 3

4 Вчера… Низкая санитарная образованность населения и неготовность большей части пациентов к высоким расходам на лечение Глобальный информационный дефицит, трудности в поиске информации врачи рады любой информации, готовы принять на веру пациенты «не образованы» в медицинском плане Зарождающийся фармацевтический рынок: ФК, пришедшие на российский рынок в числе первых, быстро заняли свою нишу в условиях низкой конкуренции Эмпирическая оценка эффективности лекарственных препаратов Cобственный опыт работы с препаратом для врача более важен, чем доказательная база, предоставленная фармпроизводителем Отсутствие четкого разграничения препаратов на бренды, дженерики и современные инновационные средства ? инновационность препарата не является для врачей значимым критерием принятия решения о назначении


Слайд 4

5 А сегодня...


Слайд 5

6 Врач и окружающая среда Фармацевтические компании Пациенты Администрация ЛПУ Государство Страховые компании Халатно относятся к своему здоровью Не доверяют врачам Жесткие временные рамки на прием Штрафные санкции Несовершенные страховые программы Высокие формальные требования к КМП Незаинтересованность в укреплении позиций врача «Использование» в своих интересах как инструмента для повышения продаж Потребности: профессиональные и личные «Тяжелая у нас работа»


Слайд 6

7 Пациенты В целом возросла информированность пациентов относительно различных заболеваний и препаратов Отмечена тенденция к более внимательному отношению к здоровью среди людей с более высоким социальным статусом (особенно дорожащих местом работы) НО! Большая часть населения все же не уделяет достаточного внимания профилактике и лечению заболеваний, своевременному обращению к врачам Низкая степень доверия врачам, сомнения в квалификации врачей, стремление попасть сразу к узким специалистам Cреди населения распространены сомнения в ангажированности врачей и фармацевтов фармпроизводителями. Склонны к самолечению и невыполнению рекомендаций + предъвляют повышенные требования к врачу и назначаемым ЛС = трудности в достижении приверженности к лечению Что ожидают врачи : Правильной информированности и положительного настроя на сотрудничество Повышения готовности к расходам на лечение Такому восприятию врачей способствуют СМИ


Слайд 7

8 Как может измениться ситуация со стороны пациентов: Расширение прослойки населения со стабильным экономическим положением и высоким уровнем «медицинской грамотности» Формирование общественного сознания с помощью СМИ, поднятие престижа профессии Развитие в «правильном» направлении деятельности страховых компаний, создание доступных и эффективных страховых программ, в том числе профилактической и диспансерной направленности Будет стимулировать предложение качественной медицинской помощи использование современных дорогостоящих ЛС, востребованность высокой активности ФК Будет способствовать усилению комплаенса ? Расширяются возможности для включения препаратов в практику врача ? Укрепляются взаимоотношения врача и ФК Также стимулирует предложение качественной медицинской помощи НО! В условиях страховой медицины внедрение стандартов лечения может оставить врача в жесткие рамки и сделать ограниченным в назначениях, что потребует от ФК иной тактики продвижения


Слайд 8

9 Позиция государства и администрации ЛПУ Невнимательное отношение к пожеланиям врачей и в то же время высокие формальные требования к профессионализму и качеству оказания медицинской помощи Ограниченное время на прием пациента Существующая правовая база формирует у врача неуверенность в собственной защищенности(судебные иски от пациентов, штрафные санкции от страховых компаний) Несовершенная система ОМС Отсутствие контроля за списком ДЛО/ активное внедрение дешевых и малоэффективных дженериков ? снижает качество медицинской помощи Неофициальные ограничения на выписку препаратов в рамках ДЛО Недоработанные стандарты лечения – трудно применимые на практике Не могут соблюдаться на практике в силу ряда причин Нет уверенности в их «законности» Что ожидают врачи: Правовой защищенности Укрепления уважения к врачам Адекватного материального стимулирования Врачи ожидают появления «доработанных» стандартов


Слайд 9

10 Страховая медицина «Страховая компания заинтересована застраховать организацию, взять деньги, а потом по минимуму заплатить лечебному учреждению» «ДМС-ты должен максимально ублажить пациента, он должен быть доволен твоей консультацией» «Обязательное страхование: доктора вынуждены максимально ограничить расходы»


Слайд 10

11 Фармацевтические компании Развитие фарминдустрии очень позитивно оценивается врачами всех специальностей и воспринимается как путь к более эффективному лечению заболеваний, улучшению качества жизни и облегчению работы врачей. Основные тенденции: Селективность Фиксированные комбинации Пролонгированные препараты Рост производства дженериков «В последнее время на рынке действительно много разработано, открыто новых лекарств»


Слайд 11

12 Фармацевтические компании Препараты Коммуникации Ключевое звено – МП Специализированные мероприятия Терапевтические свойства Доказательная база Формальные требования «Возраст» фармкомпании Особенности производства Имидж фармкомпании


Слайд 12

13 Уважаемая страна-производитель – гарантия качества препарата Фармацевтические компании


Слайд 13

14 Критерии оценки препарата ? Оценка эффективности ? препарата Эмпирическая оценка, опираясь на личный опыт Безусловное доверие результатам КИ Субъективность Невозможность точного отслеживания результатов Ограниченное число пациентов Но! Несоответствие ряда КИ мировым стандартам Сомнения в ангажированности участвующих НИИ и KOLs Неправильная трактовка и непонимание результатов Доверие, основанное на понимании Достоверные результаты «правильных» КИ Правильное понимание результатов врачами/ знание параметров оценки Вчера Завтра


Слайд 14

15 Критерии включения препарата в практику врачей Свойства препарата Эффективность Минимум побочных действий Доступность Промоционная активность фармкомпаний Визиты МП Организация и приглашения на специализированные мероприятия Информационное обеспечение врачей Различные виды стимулирования «Рандомизированные плацебо-контролируемые многоцентровые клинические исследования» Мнение коллег и отзывы пациентов Доказательная база


Слайд 15

16 Примеры «новинок» Принципиально новые классы ЛС Кораксан – «новый фармакотерапевтический класс», «влияет исключительно на ЧСС, нет побочных эффектов БАБ» Габапептин – «новая группа препаратов, очень хорошо при болевых пароксизмах» Статины: «Активно очень их проталкивают» Часть врачей считают необоснованным профилактическое применение этих препаратов, как это рекомендуется за рубежом: «У них есть побочные эффекты, и это дорогие препараты» Комбинированные препараты Нолипрел – ингибитор АПФ с диуретиком – «держит давление колоссально» Амбене – «Комбинированный, очень эффективный» Среди отечественных препаратов отмечен Мексидол


Слайд 16

17 Оригинальные инновационные препараты vs. дженерики Результаты исследования показывают, что в настоящее время врачи на практике разграничивают препараты на оригинальные и генерические Оригинальные препараты воспринимаются врачами как более эффективные и безопасные Дженерики рассматриваются как компромисс между ценой и качеством лечения. Среди дженериков врачи выделяют препараты, которые практически не уступают по качеству оригиналам Предоставление доказательных данных имеет важное значение для принятия решения о включении препарата в практику Окончательное представление о препарате формируется исходя из личного опыта работы с препаратом В целом широкое применение дженериков связано с их большей доступностью, ограничениями к выписке оригинальных препаратов


Слайд 17

18 Оригинальные инновационные препараты vs. дженерики Производители инновационных препаратов Активно информируют врачей о новых ЛС Подтверждают заявленные свойства ЛС надлежащими КИ, тем самым внедряя принципы доказательной медицины ЛС оцениваются не эмпирически, а на основе доказательств Производители дженериков Изначально используют те же средства продвижения ЛС, что и оригиналы Составляют значимую конкуренцию оригинальным препаратам Позитивное отношение к инновациям формируется постепенно, сначала у наиболее продвинутых врачей К дженерикам во многом предъявляются такие же требования, как и к оригинальным ЛС + доступная цена


Слайд 18

19 Ожидания врачей от фармацевтических компаний Что ожидают врачи: Производства новых качественных препаратов, по доступным ценам Мощной доказательной базы и предоставления результатов КИ в интересном и удобном для врачей формате Активного взаимодействия с врачами Информирования о ЛС – на специализированных мероприятиях с участием KOLs Вовлечения в клинические испытания ЛС Полезной информации для пациентов


Слайд 19

20 «Чтобы отечественные развивались концерны фармакологические, с удовольствием поддержим!» Отечественная фармацевтическая отрасль В настоящее время врачи считают отечественные лекарства недостаточно качественными, предпочитают зарубежные препараты Среди российских ФК были отмечены: Акрихин – «неплохие препараты, доступные», завод имени Семашко Большинство респондентов выразило заинтересованность в развитии отечественной фармацевтической отрасли Что врачи ожидают от отечественной фармацевтической отрасли Расширения портфеля ЛС Производства качественных ЛС Активного взаимодействия с врачами, информирования, предоставления образцов препаратов Обеспечения поставок ЛС в аптеки


Слайд 20

21 Источники информации Результаты исследования показывают, что уровень потребности врачей в новых знаниях достаточно высок. Стимулом к самостоятельному поиску информации являются: Стремление к профессиональному росту Здоровая конкуренция в коллективе Основные источники информации для врачей: Справочники/ специализированная пресса Медицинские представители Профессиональные интернет-ресурсы Семинары, конференции, круглые столы, симпозиумы, конгрессы Особенно полезными врачи считают проведение круглых столов, семинаров с разбором клинических случаев Большой интерес вызывают лекции авторитетных специалистов


Слайд 21

22 Медицинские представители Основной источник информации для подавляющего большинства врачей «Первое звено – это медицинский представитель» «Представители должны ходить, потому что они имеют очень большое значение в плане информированности» «Они на фоне других совершенно незаметны» Отечественные МП


Слайд 22

23 Медицинские представители Чего ожидают врачи: Активного налаживания и поддержания личных контактов со стороны МП Предоставления текущей информации по препарату: О новых дозах и формах выпуска О внесении в список ДЛО О наличии в аптеках Роль МП как первичного источника информации в настоящее время велика, но наилучшим способом для презентации препарата, по мнению врачей, являются симпозиумы и конференции с участием KOLS


Слайд 23

24 Сферы потребностей врача


Слайд 24

25 Спасибо за внимание


×

HTML:





Ссылка: