'

Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве


Слайд 1

Основные каналы продаж Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи Партнерские каналы


Слайд 2

Что продаем? Услуги Опыт Компетенция Люди Решение задачи Репутация Сервис Гарантии Сайты/поддержку/развитие/продвижение Мозги Самореализация Идеи Качество


Слайд 3

Первый контакт, брифинг Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не переусердствуйте


Слайд 4

Подготовка предложения Состав предложения Расчет объема работ Разрабатывать ли эскизы? Включать ли в КП идеи? Вспомогательные материалы Говорите на одном языке


Слайд 5

Конкурентная разведка Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным конкурентом Игра со слабым конкурентом Игра с «домашним» конкурентом Домашний конкурент – это вы =)


Слайд 6

Презентация предложения Формат презентации Продаем компанию Продаем проект Отработка по результатам


Слайд 7

After party: ура, мы выиграли!


Слайд 8

After party: ура, мы проиграли!


Слайд 9

Советы/личный опыт Структурирование информации Новости о компании, интервью с первыми лицами Анализ конкурентов Тактика «постоянного присутствия» Регулируемый конфликт Консалтинг вместо продажи


Слайд 10

Андрей Терехов http://andrey.terekhov.ru http://agency.webleads.ru Консалтинг WebLeads


×

HTML:





Ссылка: