'

Ликбез для грамотных, или Как эффективно делать Интернет-рекламу

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Ликбез для грамотных, или Как эффективно делать Интернет-рекламу Печатников М.И. Сеть бизнес-порталов Росфирм Екатеринбург, октябрь 2009г. www.rosfirm.ru, e-mail: pechatnikov@rosfirm.ru


Слайд 1

О чем пойдет речь? Основные этапы построение рекламной компании Аудитория Интернет Особенности Интернет-рекламы Инструменты Интернет-рекламы Оценка эффективности рекламной компании Новые тенденции


Слайд 2

Основные этапы рекламной кампании Постановка Цели Определение задач (тактика) с учетом специфики интернет-аудитории Разработка (уточнение) УТП Определение целевой аудитории Выбор рекламных площадок Выбор рекламных носителей Разработка мероприятий по оценке эффективности


Слайд 3

Постановка цели Стимулирование продаж группы товаров Повышение информированности потребителей о товаре Расширение географии бизнеса Брендинг


Слайд 4

Определение задач Распродажа остатков на складе Увеличение продаж определенного товара или группы товаров Повышение узнаваемости торговой марки Формирование определенного восприятия у покупателя данного товара или компании


Слайд 5

Разработка УПТ Чем конкретнее УТП, тем легче продать Примеры УТП: Tikkurila разработала новые, пигментированные алюминием, базовые краски для покрытия Темафлор П 300, с их помощью можно получить шесть различных цветов металлик. Альфа-Банк осуществляет все виды банковских операций, помогая вам лучше ориентироваться в мире финансов, эффективно распоряжаться деньгами и обеспечивая удобство банковского обслуживания.


Слайд 6

Основные этапы рекламной кампании 1. Определение целевой аудитории: Мужчины в возрасте 25-40 лет Предприятия, расположенные в УрФО 2. Выбор рекламных площадок: Есть ли там Ваши потребители? 3. Выбор рекламных носителей Зависит от задачи От рекламной площадки


Слайд 7

Оценка эффективности рекламной кампании Определяем параметры, которые надо измерить количество обращение, количество контактов с ЦА, количество продаж или динамика продаж Разрабатываем механизмы измерения Проводим тестовую рекламную кампанию Вносим корректировку Запускаем основную рекламную кампанию


Слайд 8

Аудитория Интернет 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 ПРОГНОЗ Число Интернет-пользователей в России в 2000-2010 г.г., млн. чел.


Слайд 9

Рынок Интернет-рекламы Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling


Слайд 10

Рынок Интернет-рекламы Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling Объем баннерной рекламы в России, $ млн.


Слайд 11

Рынок Интернет-рекламы Источник: АКАР, AdWatch, MediaSelling Объем контекстной рекламы в России, $ млн.


Слайд 12

Особенности Интернет-аудитории Источник: Web-rating, 2008/4 (ноябрь) Отношение к рекламе в зависимости от СМИ


Слайд 13

Особенности Интернет-аудитории Источник: Web-rating, 2008/4 (ноябрь) Отношение к интернет-рекламе


Слайд 14

Особенности Интернет-аудитории Источник: Web-rating, 2008/4 (ноябрь) Отношение к интернет-рекламе


Слайд 15

Особенности Интернет-рекламы интерактивность активный характер потребления информации оперативность внесения изменений возможность фокусировки рекламы низкая стоимость размещения доступ к информации не ограничен во времени простота передачи данных


Слайд 16

Особенности Интернет-рекламы Модель Медийной Коммуникации Формирование базового охвата: Первоначальный контакт Наращивание целевого охвата Формирование «продуктового» охвата: Источник: Mindshare Invention


Слайд 17

Особенности Интернет-рекламы Простые таргетинги Поведенческие и соц-дем. таргетинги значительно увеличивают эффективность, особенно тематический и поисковый. Они работают на аудиторию, которая уже подготовлена к покупке, то есть эти виды таргетинга хороши для торговой и товарной рекламы. География: зачем показывать рекламу в Челябинске, если бизнес обслуживает только Екатеринбург? Частота: сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала? Время и день недели: ваш сайт работает круглосуточно, а компания? Кто ответит на звонки в офис? IP: вы знаете точно, какие компании вам нужны? Показывайте рекламу только на них. До первого клика: если человек кликнул на баннер, то зачем ему показывать его еще раз?


Слайд 18

Особенности Интернет-рекламы Сценарии: покажите человеку серию баннеров друг за другом, пусть будет интрига Тематический: если человек за последнюю неделю ходил на туристические сайты, то он явно хочет в отпуск Поисковый: если человек сегодня ищет холодильник, может быть ему стоит показать именно эту рекламу? Бумеранг: покажите человеку напоминание, и эффект от рекламы удвоится По полу: если ваше предложение только женщин, то зачем его видеть мужчинам? По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится. Поведенческие и социально-демографические таргетинги Поведенческие и соц-дем. таргетинги значительно увеличивают эффективность, особенно тематический и поисковый. Они работают на аудиторию, которая уже подготовлена к покупке, то есть эти виды таргетинга хороши для торговой и товарной рекламы.


Слайд 19

Пути оптимизации затрат Таргетинг по частоте Таргетинг по географии Таргетинг по профилю Таргетинг по поведению Оптимизация целевого CPT – на 25-35% Оптимизация целевого CPT – на 5-8% Оптимизация целевого CPT – на 40-50% Увеличение CTR до 1% Совокупное снижение стоимости целевого охвата при комбинировании инструментов таргетинга до 70%! Источник: Mindshare Invention


Слайд 20

Особенности Интернет-рекламы Эволюция он-лайн рекламы Будущее – и текстовой, и баннерной рекламы – за персонализированными таргетированными рекламными коммуникациями


Слайд 21

Инструменты Интернет-рекламы Поисковики (Яндекс, Рамблер, Google) Оптимизация сайта Контекстная и медийная реклама Тематические сайты (Vashdom.ru,www.equipnet.ru, Rosfirm.ru,…) Рассылки (Subscribe, Mail) Форумы и блоги Социальные сети Спецпроекты, вирусы, открытки


Слайд 22

Инструменты Интернет-рекламы Поисковики (Яндекс, Рамблер, Google)


Слайд 23

Инструменты Интернет-рекламы Тематические сайты


Слайд 24

Инструменты Интернет-рекламы Рекламные носители Текстовые рекламные блоки Медийная реклама (баннеры) Всплывающие окна Видеоконтент Статьи, новости, обзоры Оценки аффилированных экспертов на форумах, блогах


Слайд 25

Оценка эффективности Интернет-рекламы Показы рекламного сообщения (для имиджевой рекламы) (CPM) Переходы по рекламе (CTR) Действия посетителя: заполнение анкеты, регистрация (СPA) Опросы на сайте до и после рекламной компании Анализ входящих звонков, обращений Анализ финансовых результатов


Слайд 26

Оценка эффективности Интернет-рекламы Как рассчитать стоимость рекламы 1. Независимая статистика (Liveinternet.ru, SpyLog.ru,…) 2. Собственная статистика на сайте 3. Прайс-листы рекламных площадок.


Слайд 27

Оценка эффективности Интернет-рекламы Задача интернет-рекламы – рост продаж, повышение узнаваемости марки, а не рост посещений сайта Решение задачи возможно БЕЗ привлечения Интернет-сайта компании


Слайд 28

Новые тенденции 4 предвестника медиа-революции Research – появление новых знаний об эффективности рекламы Профайлинг и социально-демографический таргентинг Интеграция рекламы в контент Видео-технологии


Слайд 29

Нестандартные рекламные форматы Новые нестандартные форматы: Баннер-игра: баннер с интегрированной в него flash-игрой Баннер-опрос: баннер с интегрированным механизмом опроса Баннер с именным обращением: в баннер импортируется имя авторизованного пользователя IMHO VI 2009-1_Ревазов


Слайд 30

Заключение Интернет-реклама – эффективный способ увеличения продаж, продвижения брэнда Эффективность – совокупность понятных и логичных действий Нет объективных факторов, препятствующих интернет-рекламе


×

HTML:





Ссылка: