'

Товаропроводящие сети как метод стимулирования экспортной деятельности предприятий

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Товаропроводящие сети как метод стимулирования экспортной деятельности предприятий


Слайд 1

К важнейшим факторам, влияющим на выбор варианта вхождения международной компании на зарубежный рынок относятся: скорость вхождения на рынок; прямые и косвенные издержки по выходу на конкретный рынок; уровень возможного риска; сроки окупаемости инвестиций; степень остроты конкуренции; покупательная способность населения.


Слайд 2

Товаропроводящая сеть - совокупность юридических лиц или обособленных подразделений производителя (филиалов, представительств), осуществляющих реализацию (сервисное обслуживание) товара отечественного производителя


Слайд 3

В заключаемом между производителем товара и корпоративным субъектом товаропроводящей сети, дилером, дистрибьютором, иным субъектом товаропроводящей сети за рубежом (за исключением филиалов и представительств производителей) договоре (соглашении) о сотрудничестве рекомендуется предусматривать следующие условия: регион деятельности субъекта товаропроводящей сети; допустимые ограничения реализации субъектом товаропроводящей сети товара другому субъекту предпринимательской деятельности для дальнейшей перепродажи данного товара; допустимая цена на реализуемый субъектом товаропроводящей сети товар производителя; возможность формирования субъектом товаропроводящей сети заявок на производство и поставку товара; возможность установления минимальных объемов продаж и специальных условий реализации товаров; осуществление маркетинговых исследований в данном регионе деятельности.


Слайд 4


Слайд 5


Слайд 6


Слайд 7

Способы экспорта (основные направления: Россия и Западная Европа)


Слайд 8

Оценка существующих отношений с посредниками и планы действий


Слайд 9

Главными приоритетами для увеличения экспорта на основе использования методов маркетинга и логистики, создания товаропроводящей сети (ТПС) являются: продолжение создания макроэкономических, включая валютно-финансовые, условий для наращивания экспортного потенциала, повышения конкурентоспособности белорусских товаров, привлечения иностранных инвестиций реализация в рамках экономической интеграции Беларуси и России эффективной для взаимного товарооборота интеграционной модели расширение и диверсификация товаропроводящей инфраструктуры определение для Беларуси и субъектов хозяйствования наиболее приемлемых форм ТПС по основным и перспективным векторам торгово-экономических отношений продолжение формирования системы кредитования и страхования экспортных сделок сохранение и укрепление конкурентных позиций Республики Беларусь на традиционных рынках России, Украины, Молдовы, Казахстана, стран Балтии, Центральной и Восточной Европы продолжение разработки эффективных механизмов реализации торговых соглашений с регионами России, использование опыта проведения советов делового сотрудничества с Москвой, Санкт-Петербургом, Нижегородской областью и др.


Слайд 10

Параметры и механизмы маркетинговой политики по исследованию рынков и формированию ТПС как основы развития экспорта должны представлять собой целостный подход и базироваться на анализе и прогнозе: тенденций развития мировой торговли; конкурентных позиций Республики Беларусь на различных товарных рынках мира с учетом их конъюнктуры; потребностей в оплате критического и инвестиционного импорта; возможностей производственного, научно-технологического и экспортного потенциала Республики Беларусь, ее специализации в международном разделении труда и торгово-экономических связей.


Слайд 11

Роль государства в создании товаропроводящих сетей: прямое вовлечение государства в создание товаропроводящих сетей не всегда приводило к ожидаемому результату; концентрация исключительно на создании торговых домов и представительств не обязательно может гарантировать успех в экспорте, необходима целенаправленная деятельность самих предприятий по совершенствованию продукции и развитию экспорта, построению наиболее эффективных каналов реализации продукции за рубежом; государственная экспортная поддержка, в частности в области создания товаропроводящих сетей, в развитых и развивающихся странах в основном направлена на малые и средние предприятия, так как им зачастую не хватает технических и финансовых ресурсов, а также специальных знаний для осуществления экспортных операций.


Слайд 12

Международный опыт влияния государства на развитие ТПС показывает, что: вовлечение государства в экспортный маркетинг достаточно ограничено и относится в основном к консультированию, поддержке посредством торговых и дипломатических представительств, оказанию содействия и финансовой поддержки в участии и организации выставок за рубежом, бизнес встреч и экономических форумов; государственная поддержка экспорта, как правило, направлена на малые и средние предприятия; дипломатические представительства страны за рубежом могут играть существенную роль в предоставлении консультационных услуг национальным экспортерам; наиболее эффективная мера продвижения экспорта – общая либерализация торговли, приватизация и перевод экспортных инициатив и решений на микроуровень; торговые дома и другие объекты товаропроводящих сетей, как правило, организуются на территории страны экспортера, поскольку законодательство ряда стран (например, Китай) не разрешает создание иностранных товаропроводящих сетей на своей территории


Слайд 13

Концепция построения ТПС – результаты для экспорта: более глубокое, всестороннее и точное изучение рынков сбыта; улучшение эффективности рекламной и промоутерской деятельности; расширение круга потребителей белорусской продукции; обеспечение большого количества прямых потребителей белорусской продукции; индивидуализация и применение точечного подхода при работе с каждым конкретным клиентом на региональном рынке сбыта; возможность контроля рынка сбыта белорусской продукции и ценообразования на нем; увеличение экспортных цен на продукцию отечественных предприятий.


Слайд 14

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ


×

HTML:





Ссылка: