'

Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Москва +7(495) 979-98-54 Специфика продвижения B2B проектов в Интернете: западная практика 1 из 19 Вилявин Роман, заместитель директора по продвижению в западном сегменте «Promodo» 15-16 октября 2010, Харьков "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в сети Интернет" Харьков +3(8057) 752-54-62


Слайд 1

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Особенности B2B 2 из 19 Низкий уровень осведомленности о продукте Разрыв по времени (первый контакт – сделка) Большее количество участников в принятии решения Важность экспертной репутации


Слайд 2

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Два уровня воронки продаж 3 из 19 Первый контакт Заключение сделки


Слайд 3

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 70% B2B конверсий > 2 месяцев 4 из 19


Слайд 4

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые основные цели B2B 5 из 19 Получение качественных заявок Рост продаж сервисов или продуктов Рост уровня осведомленности о компании/продукте…


Слайд 5

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые промежуточные цели B2B 6 из 19 Регистрация для получения demo-версии продукта Закачка case study, company profile Подписка на email, RSS…


Слайд 6

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 3 кита B2B стратегии 7 из 19 Привлечение потенциальных клиентов Обучение Репутация эксперта


Слайд 7

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Типовые приемы 8 из 19


Слайд 8

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Обучающие материалы 9 из 19 На корпоративном сайте в открытом доступе На корпоративном сайте после регистрации (email) На микросайте или отдельном проекте


Слайд 9

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Структура B2B сайта 10 из 19 В основе – не продукты компании, а потребности клиентов! Инструменты: SemRush, AdWords Tool, внутренний поиск


Слайд 10

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 11 из 19 Раздел «Нишевый маркетинг» Free PDF Guides Case Studies Пример


Слайд 11

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Специфика SEO для B2B 12 из 19 Подбор слов (лучше начать с анализа рынка) Формирование карты запросов (структура на основе спроса) Проблемы индексации (PDF, DOC, PPT) Внешние ссылки (стратегические и тактические)


Слайд 12

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Специфика PPC для B2B 13 из 19 Продающие кампании – в результатах поиска Брендовые – в контентной сети, графика Lead generation – в контентной сети, текст/графика


Слайд 13

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Мультиязычность B2B сайтов в США 14 из 19


Слайд 14

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Социальные сети для B2B 15 из 19 Обратная связь с клиентами Узнаваемость бренда Распространение обучающих материалов Плохо работают на прямые B2B продажи


Слайд 15

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Удачная Landing Page 16 из 19


Слайд 16

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Анализ эффективности для B2B 17 из 19 Увеличение количества посещений из неоплачиваемого поиска Увеличение количества заявок/продаж… из неоплач. поиска Рост узнаваемости бренда (type-in, брендовые запросы) Поисковые запросы в зоне видимости (SemRush) Динамика ссылочной массы (MajesticSeo)


Слайд 17

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Резюме 18 из 19 База стратегии – двухступенчатая воронка продаж Проектируя сайт лучше отталкиваться от поисковых запросов Распространение обучающих материалов важное средство Не стоит пытаться продать сразу с PPC/Social Networks Привлекайте и окучивайте! ?


Слайд 18

© 2010 Promodo www.promodo.ru contact@promodo.ru Харьков +3(8057) 752-54-62 Москва +7(495) 979-98-54 Спасибо за внимание! Задавайте вопросы 19 из 19 Роман Вилявин, компания «Promodo» Twitter: @viliavin roman@promodo.com www.promodo.ru Вооружаем бизнес


×

HTML:





Ссылка: