'

Как продавать продукты Embarcadero

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Как продавать продукты Embarcadero Сергей Кожевников Менеджер по работе с ключевыми заказчиками и партнерами skozhevnikov@embarcadero.com, +7 (495) 708-4393


Слайд 1

Наши клиенты Продукты Embarcadero используют: Независимые поставщики ПО, разработчики приложений, профессионалы БД, крупные ИТ-службы Вертикальные рынки (финансовый сектор, промышленное производство, ИТ и телекоммуникации, медицина) 3.2 млн. пользователей по всему миру 90 компаний из списка Fortune 100 97% из списка Global 2000


Слайд 2

Продукты Embarcadero


Слайд 3

История бизнеса и продуктов Прибыльна - каждый квартал Образована Embarcadero 1983 1993 1995 1997 2000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Go-Private Владелец –фонд TCB NASDAQ IPO «Самое быстрое IPO года CodeGear куплен RapidSQL Вехи истории компании DBArtisan ER/Studio Change Manager EA/Studio CM/Data CM/Config PowerSQL InterBase Delphi JBuilder C++Builder Delphi.NET Delphi for PHP 3rdRail Borland сформировал CodeGear Изобретение IDE Turbo Pascal All-Access ER/Studio Enterprise Развитие продуктов ToolCloud DB Optimizer XE2


Слайд 4

RAD Studio XE2 Революционно-новые возможности Разработка приложений для Windows, Macintosh, Mobile и Web


Слайд 5

Быстрые, платформенно-ориентированные приложения для Windows, Macintosh, Web and Mobile Один код, много платформ Работа с данными, богатый выбор компонентов Производительность платформенно-ориентированных приложений на Delphi and C++ Delphi для 64-bit Windows Стили VCL RadPHP для плономасштабной web-разработки


Слайд 6

RAD Studio XE2 …and more!


Слайд 7

Основные новые возможности в Delphi XE2 Разработка под 64-bit Windows Windows, Mac, and iOS Интерфейс пользователя нового поколения Стили VCL Соединение с любыми источниками данных Новые и обновленные инструменты (например, Fast Report)


Слайд 8

Новое в C++Builder XE2 Платформы: Windows и Mac Великолепные бизнес-приложения Стили VCL Больше данных, больше сервисов Новые и обновленные инструменты Fast Report Аудиты и метрики C++


Слайд 9

RadPHP XE2 Создание приложений для Web, Facebook и мобильных устройств


Слайд 10

Embarcadero Prism XE2 Разработка на Pascal-подобном языке для .NET


Слайд 11

Дополнительные инструменты к RAD Studio XE2/Delphi XE2 Быстрая разработка отчетов с FastReport Надежная встраиваемая СУБД InterBase XE TeeChart (VCL & FireMonkey) Совместимость


Слайд 12

RAD Studio XE2 Developer Toolbox Журналирование с использованием CodeSite logging Коллекция имиджей glyFX Icon Library InstallAware – создание дистрибутивов Быстрый старт разработок для Internet на основе IP*Works


Слайд 13

Редакции RAD Studio XE2 Starter (Delphi/C++Builder) Professional Enterprise Ultimate Architect


Слайд 14

FireMonkey - это… платформа для разработки приложений Delphi C++Builder Windows Mac OS iOS


Слайд 15

VCL и FireMonkey


Слайд 16

Предыдущие версии включены Покупая Delphi XE2 получаете следующие версии XE, 2010, 2009, 2007 и 7 Покупая C++Builder XE2 получаете версии XE, 2010, 2009, 2007 и 6 Покупая Delphi Prism XE2 получаете версии XE, 2011, 2010 иd 2009 Покупая RadPHP XE2 получаете версию XE Покупая RAD Studio XE2, получаете все то, что указано выше Почему это важно? Поддержка старых проектов, разработанных на предыдущих версиях Сразу получаете последнюю версию 2007 без юникода, чтобы делать текущий проект и последнюю с юникодом


Слайд 17

Delphi XE2, C++ Builder XE2 - цены


Слайд 18

Технология продаж


Слайд 19

А как заработать еще? Поговорить с заказчиком и задать три вопроса: Старый или новый проект? Сколько разработчиков? С какими базами работаете?


Слайд 20

Некоторые положения Лицензионного соглашения Лицензионное соглашение как правило – бессрочное Если при заказе не оговорено иное - бывает нужно для образовательных учреждений Соглашение является «непередаваемым» Не существует «вторичного рынка» Может передаваться с согласия Embarcadero при изменениях правовой структуры пользователя Ограничено страной (регионом) приобретения Определяется адресом получателя в заказе Не может постоянно использоваться за пределами страны – разрешено временное, до 30 дней использование в поездках, командировках В документации каждого продукта указаны «Распространяемые компоненты» См. deploy.txt (redist.txt – в старых версиях) Набор таких компонент – зависит от редакции продукта Компилятор командной строки – может быть установлен на отдельный компьютер только для автоматической сборки. Он не является распространяемым компонентом Право аудита Образовательные лицензии – ограничены способом использования – только для обучения Пробные лицензии – только для тестирования (до 14/30/90 дней). Никакого коммерческого использования


Слайд 21

Технические вопросы лицензирования Типы лицензий Evaluation/Trial License (Ознакомительная лицензия) Ограниченный период времени. Только для тестирования Коммерческая лицензия использовать продукт для разработки ПО распространять разработанное ПО распространять компоненты ПО (например BDE), которые перечислены в лицензии на распространение (deploy.txt) Образовательная лицензия Использовать продукт в целях изучения на курсах по программированию Использовать продукт для обучения программированию Не позволяет вести разработку, которая может быть использована вне процесса обучения


Слайд 22

Варианты лицензий– Named / Workstation Не сетевая лицензия бывает только одного типа Named / Workstation Named лицензия: Регистрируется на организацию и конкретного пользователя Привязана к EDN-аккаунту конкретного пользователя Может быть использована только зарегистрированным пользователем – только на тех компьютерах, где продукт установлен и зарегистрирован Продукт (только средства разработки!) может быть установлен на нескольких компьютерах, при условии, что единственным лицом, которому разрешено пользоваться Продуктом, является Зарегистрированный пользователь (из текста лицензионного соглашения) Регистрируется и активируется на сайте www.embarcadero.com через Интернет или по e-mail Если пользователь меняет должность или покидает организацию, то лицензия может быть перерегистрирована на другого пользователя


Слайд 23

Лицензия «Workstation»


Слайд 24

Лицензия «Workstation» Ivanov Ivan ivanov@comp1.ru Средства разработки приложений Основные: Delphi, C++ Builder, Delphi Prism, RAD Studio Легально: 2 - Workstation лицензии Petrov Petr petrov@comp1.ru Нелегально: 1 - Workstation лицензия Ivanov Ivan ivanov@comp1.ru Ivanov Ivan ivanov@comp1.ru Petrov Petr petrov@comp1.ru Легально: 1 - Workstation лицензия


Слайд 25

Краткий курс - сетевые лицензии Сетевая лицензия (именная или concurrent, AppWave): управляется и регистрируется сервером лицензирования, который устанавливается у заказчика заказчик получает сертификаты для такого сервера (а не серийный номера и ключи) заказчик сам распределяет права доступа по пользователям управление существует наше новое решение AppWave компьютеры на которые установлены сетевые лицензии должны быть в локальной сети для обычных сетевых лицензий требуется инсталляция ПО на пользовательских компьютерах


Слайд 26

ПО для ПК… похоже на проблему “А она разрешена к использованию?” “Откуда ее скачать?” “Она решает мою проблему?” “Что мои коллеги о ней думают?” “У нас есть эта программа?” “Почему мой ПК стал медленно работать?” “Где мне взять лицензию (серийник)?” “Как долго она инсталлируется? “Она конфликтует с другими?” “Это последняя версия?” “Кто еще ей пользуется?” “А меня есть к ней доступ?” “Что мне надо де-исталлировать?” “Какие update нужно “накатить”? “Ура! Я получил новый комп!... ….Аааа! А где все мои программы? ”


Слайд 27

Что такое AppWave? Частный “app store” для приложений Windows, который даёт такие же удобства, к которым Вы привыкли в мобильных устройствах Быстрый поиск и запуск приложений Нет необходимости для пользователей в инсталляции, обновлениях, отслеживания лицензий Разные версии можно использовать на одном ПК


Слайд 28

PC Apps – основа AppWave Конвертация традиционного ПО из приложений в PC apps Нет инсталляции Быстрый запуск Запуск с любого ПК Не требуется деинсталляция Нет конфликтов Нет влияния на ОС Производительность, как на «чистой» машине


Слайд 29

Работа с App Так же легко, как на мобильном устройстве


Слайд 30

Ваш частный “App store” централизованно обновляет и распространяет приложения на всю организацию. AppWave – централизованное распространение


Слайд 31

Компоненты AppWave Конвертация приложений в PC Apps - Mastering Централизованное хранилище и распространение PC Apps Отображение PC Apps как на мобильном устройстве 1 2 3


Слайд 32

Программы третьего квартала 2011 Специальное предложение для школ Российской Федерации. Приобретая лицензию на RAD Studio XE2 Professional Academic за $99 школа получает право на использование таких продуктов: Delphi XE2, C++ Builder XE2, RadPHP, Delphi Prism Turbo Pascal 7.0 Borland Pascal 7.0 Delphi 7 C++ Builder 6 ~140 000 школьных компьютеров


Слайд 33

Программы третьего квартала 2011 Еще более специальное предложение для школ Российской Федерации (до 30 сентября). Приобретая лицензию на RAD Studio XE2 Professional Academic за $49 школа получает право на использование таких продуктов: Delphi XE2, C++ Builder XE2, RadPHP, Delphi Prism Turbo Pascal 7.0 Borland Pascal 7.0 Delphi 7 C++ Builder 6 Приобретается не менее 10 сетевых лицензий AppWave


Слайд 34

Партнерская программа


Слайд 35

Партнеры, партнеры и еще раз партнеры Только авторизованные партнеры могут продавать Защита сделок Защита маржи Маркетинговые материалы Авторизоваться – просто


Слайд 36

Спасибо за внимание! Сергей Кожевников Менеджер по работе с ключевыми заказчиками и партнерами skozhevnikov@embarcadero.com, +7 (495) 708-4393


×

HTML:





Ссылка: