'

REAL и Unilever сотрудничество в Категории Дезодоранты

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

REAL и Unilever сотрудничество в Категории Дезодоранты Декабрь 2009


Слайд 1

Команда Unilever решила “вернуться к истокам” через понимание как мужчины и женщины в России покупают дезодоранты и применить эти знания для развития категории Дезодоранты в ключевых ритейлерах Понимание поведения покупателей в магазине в категории Дезодоранты позволит: Совместно расти Unilever и Real в категории Дезодоранты Понять «почему» - что стоит за поведением покупателей Предоставить видео-отчет о поведении покупателей - сделать исследование приближенным к жизни и применимым для бизнеса Предпосылки


Слайд 2

Цели ритейлера Что делает ритейрала особенным? Зоны роста, мотивирующие факторы и приоритеты Цели категории Потребности покупателей Предпочтения/потребности людей совершающих покупки в магазинах сети Сеть как канал коммуникации Использовать преимущества Unilever в категории Дезодоранты для выгоды ритейлера Совершение покупок = Опыт Бренда Все промо - инициативы должны находиться в центре 3х факторов! Источники: Внутренние CMI данные, Customer Marketing Foundation Ключевые факторы успеха


Слайд 3

Стадия I: Проведение исследования покупателей Стадия II: Семинар по обмену опытом Unilever и Real Стадия III: Планирование активностей для развития категории Стадия IV: Выполнение и Оценка проведение исследования покупателей сети Реал выявление ключевых потребностей покупателей выявление ключевых зон для улучшения Q2 2009 Q3 2009 Q3 2009 Декабрь2009 анализ зон для улучшения определение возможностей роста категории Дезодоранты в сети Реал Стадии проекта планирование промо-стратегии для категории дезодоранты в сети Реал запуск пилотного проекта


Слайд 4

Покупатель Продукт Промо Цена Упаковка Расположение Совместно изученные аспекты


Слайд 5

Увеличить эмоциональность категории Дезодоранты Протестировать промо-оборудование и брэндированный декор для вторичной выкладки в Реале Привлечь покупателей в категорию Дезодоранты в целом и к дезодорантам Rexona для женщин в частности Rexona Naturals промо – ключевые цели


Слайд 6

Вторичная выкладка (с брендированными шелфтокерами) линейки Rexona для женщин (спреи и ролики) – полная Торцевая выкладка Тестеры на торцевой выкладке (4 минимум) Consumer Price Promotion Подарок за покупку Rexona Naturals промо – механики


Слайд 7

Rexona Naturals промо – первые фото из магазинов


Слайд 8

Rexona Naturals промо – первые фото из магазинов


Слайд 9

Потребность покупателей в тестировании продукта перед покупкой была удовлетворена Дополнительные покупатели были привлечены в категорию Дезодоранты создание дополнительного трафика покупателей для категории в целом и для Rexona для женщин в частности Совместный рост Unilever и Real в категории Дезодоранты Результаты


×

HTML:





Ссылка: