'

– консультационная компания, специализирующаяся на управленческом и маркетинговом консультировании

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 – консультационная компания, специализирующаяся на управленческом и маркетинговом консультировании Информация о компании


Слайд 1

Выбор каналов сбыта Экономические показатели прибыльности канала Соответствие канала требованиям потребителей Возможность дальнейшего контроля над движением товаров и ценами, т.е. управляемость каналов Уровень конкуренции за возможность работы с каналом Перспективность канала с точки зрения долгосрочных тенденций Cоответствие канала выбранной стратегии развития.


Слайд 2

Экономические показатели прибыльности канала


Слайд 3

Какие каналы выбирают потребители


Слайд 4

Увеличение стоимости бренда Формирование иерархических дилерских и дистрибуторских сетей Отбор торговых партнеров на основании концепции «критической массы» Система скидок и ценообразования, поддерживающих бренд Использование информационных технологий Организация «событий» и мероприятий трейд-маркетинга в сети


Слайд 5

Структура сети производителя Существуют три группы дистрибуторов: Главные дистрибуторы Уполномоченные дистрибуторы Ассоциированные дистрибуторы. Каждая группа дистрибуторов заключает договор с компанией. Хотя ассоциированные дистрибуторы контактируют непосредственно с главным дистрибутором, они, кроме того поддерживают отношения с производителем. Ассоциированные дистрибуторы назначаются в зависимости от потребностей рынка и утверждаются региональным менеджером производителя


Слайд 6

Отбор посредников ОПРЕДЕЛЕНИЕ ДОСТУПНОСТИ ПЕРВОНАЧАЛЬНАЯ ОЦЕНКА И ОТБОР ПОСРЕДНИКОВ ПОДРОБНЫЙ АНАЛИЗ ПОСРЕДНИКОВ


Слайд 7

Концепция критической массы ВЛАДЕЛЬЦЫ МАРОК : Какие каналы выбрать? ПРЯМЫЕ ПОСТАВКИ В РОЗНИЦУ ИЛИ РАБОТА ЧЕРЕЗ ОПТОВИКОВ КРУПНЫЕ ОПТОВЫЕ КОМПАНИИ, ДИСТРИБУТОРЫ ИЛИ НЕБОЛЬШИЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАН- НЫЕ КОМПАНИИ


Слайд 8

Информационные технологии Программный продукт мебельной компании Эльт позволяет продавцу в присутствии покупателя: набирать заказ в трехмерной графике, проверять наличие комплектующих в режиме он-лайн и отправлять заказ в центр


Слайд 9

«События» в сети


Слайд 10

Подготовка участников канала «Стандарт взаимодействия дизайнеров-консультантов с покупателями» первый звонок клиента, встреча в салоне, выезд к заказчику, составление технического решения, утверждение дизайн-проекта, изготовление мебели, доставка и установка, послепродажное обслуживание


Слайд 11

Производители открывают розничные магазины для отслеживания реакции рынка на продукцию и наблюдения за поведением конкурентов, а также маркетинговых исследований (микромаркетинг товаров) - Puma: два магазина в Москве, которые помогают продвигать брэнд и контролировать продажи Производители создают сети розничных магазинов с учетом возрастающей роли розничной торговли в цепочке: производитель-дистрибутор-магазин, а также повышения уровня прибыли («Глория Ждинс» - 30 мага-зинов Jay Jeans ) РАЗВИТИЕ БРЕНДА: ВОЗМОЖНОСТИ РОЗНИЦЫ


Слайд 12

«Флагманские» магазины Площадь флагманского магазина MAGGI во Франкфурте – 2000 кв. м., лозунг: «веселое приготовление пищи для семьи и друзей» В магазине есть отдел, где предлагаются продукты и сопутствующие товары MAGGI: полуфабрикаты, пакетики с приправами, фартуки, поваренные книги и пр. В магазине есть две кухни. На Сэмплинговой кухни , расположенной в передней части магазина, посетители могут понаблюдать за приготовлением, продегустировать и получить открытку с рецептом, На Опытной кухне ежедневно проводятся кулинарные конкурсы и специальные конкурсы , трансляция которых в режиме он-лайн идет на сайте компании и радиошоу.


Слайд 13

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ! Татьяна Сорокина Тел.: (095) 766-4768, тел/факс (095) 540-1582 web-сайт: www.unitcon.ru тел.: (095) 766-4768 (095) 540-1582 www.unitcon.ru


×

HTML:





Ссылка: