'

Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Комплексный подход к работе с конверсией с помощью эконометрического моделирования Андрей Юнисов Генеральный директор


Слайд 1

Что такое эконометрическое моделирование? 2 Методология основана на статистическом анализе исторических данных Используется для изучения вклада каждого из факторов в некий KPI (например, продажи, конверсия, обращения и др.) Методология использует колебания (отклонения) в данных для определения влияния каждого из факторов на KPI


Слайд 2

Комплекс факторов в модели 3


Слайд 3

Самая простая модель – как это делается? 4


Слайд 4

Подгонка модели 5 Существует множество способов проверки валидности модели Самый лучший способ проверки – добавить новые точки в модель, поскольку хорошие модели имеют высокую точность прогноза даже в краткосрочной перспективе Иногда модели приходится обновлять (простейший случай – действия конкурента)


Слайд 5

Зачем нужно моделирование? 6 Выделение основных факторов, влияющих на важные бизнес-метрики Оптимизация медиапланирования (ROI, бюджет, микс, share of voice, diminishing return) Оптимизация ценовой политики (с помощью «What if-анализа») Оценка эффективности промо-акций почти любого типа


Слайд 6

Кейс \\ факторы конверсии в ecommerce 7 База (бренд, интерфейс, WTB через индекс потребительских настроений) дают 94.6% от всей конверсии Сезонность и праздники дают дополнительно 6.0% от всей конверсии Оффлайн-реклама почти не влечет за собой роста конверсии


Слайд 7

Выводы из графика Нужно работать с самыми важными факторами (online PR, улучшения интерфейса, контроль качества трафика) Далеко не всегда повышение конверсии в 2, 4, 6, 8 или 10 раз принципиально возможно (слишком низкая база) Факторы роста конверсии для каждого бизнеса разные – нужно уметь найти самые значимые и сфокусироваться на них 8


Слайд 8

Кейс \\ работа с интерфейсом корзины 9 Изначальный вариант


Слайд 9

Кейс \\ работа с интерфейсом корзины 10 Новый «облегченный» вариант


Слайд 10

Кейс \\ работа с интерфейсом корзины 11 Рост конверсии на 76% для новой корзины


Слайд 11

Моделирование в медиапланировании 12 Моделировали трафик на сайт после кампаний BTL сработал плохо, бюджет направить в прессу


Слайд 12

Спасибо за внимание! Вопросы? Андрей Юнисов andrey@webprofiters.ru +7 (903) 783-6448


×

HTML:





Ссылка: