Понравилась презентация – покажи это...
Слайд 0
«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010
Закон «Об охране здоровья граждан», статья 70: Ожидаемое влияние на систему продвижения лекарственных препаратов
Генеральный директор ЦМИ «Фармэксперт»
Круглый стол
Конференция «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция
«Eyeforpharma», Москва, “Holiday-INN Lesnaya”, 25-26
октября 2010 г.,
Николай Демидов
Слайд 1
«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010
| 2 |
Запретить нельзя разрешить… насколько нормы законопроекта критичны для существующей системы продвижения?
• относительная мягкость формулировок актуального законопроекта
• контакты фармкомпаний с врачебным сообществом не запрещены – уже неплохо, учитывая жесткий характер ряда инициатив
? сохраняется возможность для визитов и персональных встреч
? сократится временно, потом восстановится
• многие формулировки законов уже давно стали нормой внутренних
этических кодексов мультинациональных компаний
? подарки и т. д.
? соглашения о выписке
? распространение образцов
• распространение профессиональных материалов – брошюр,
буклетов и т. д. – с информацией о препаратах не запрещено
– остается надеяться, что они не будут признаны слишком дорогими подарками
• ответственность предусмотрена действующими статьями уголовного
и административного кодекса
– фактически «привлечь» могут по статье за взятку . Внесение специально «под закон» изменений и дополнений в Административный и Уголовный кодексы потребует переработки большого числа действующих законов.
Слайд 2
«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010
| 3 |
Вопросы для обсуждения
• что будет с field force после вероятного вступления закона в силу?
? сократится
? сократится временно, потом восстановится
? продолжит расти
• в чем отличия влияния закона на политику продвижения этических компаний и дженериковых игроков
? на дженериковых скажется в большей степени в виду отсутствия уникального предложения и массовой активности медрепов в среде обычных врачей
• как изменятся пропорции инструментов продвижения ?
? прямой контакт с врачом останется для всех типов компаний наиболее эффективным инструментом продвижения продукции – компании просто адаптируют систему визитов «под закон»
? коммуникации через профессиональную прессу – этот инструмент будет лидером по объему затрат
? развитие системы конференций/семинаров, а также другие виды активности, организованные при участии некоммерческих структур
? быстрее вырастет доля непрямых коммуникаций с целевой аудиторией – различные формы e-detailing, интерактивных коммуникаций и т. д.
? развитие контактов с администрациями клиник, KOL и т. д.
• что вы сегодня делаете для того, чтобы сохранить эффективность продвижения после вступления закона в силу?
Слайд 3
«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010
| 4 |
Что думают коллеги из ряда мультинациональных компаний? данные неформального опроса, сентябрь 2010
• обострение конкуренции «за визит» (более актуально для дженериковых компаний)
• сокращение числа «классических» визитов
• трансформация визита
• рост затрат на службу «field-force» из-за усложнения доступа к врачу
• рост объема коммуникаций через профпрессу – онлайн/оффлайн
• работа с различными некоммерческими организациями – фондами,
ассоциациями, союзами и т. д.
• развитие онлайн коммуникаций (сомнения в эффективности)
• усиление влияния пациентских организаций
• спонсорство (также при посредничестве некоммерческих организаций)
• большинство респондентов из мультинациональных компаний не склонно думать, что кол-во медпредов сократится
