'

Закон «Об охране здоровья граждан», статья 70: Ожидаемое влияние на систему продвижения лекарственных препаратов

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010 Закон «Об охране здоровья граждан», статья 70: Ожидаемое влияние на систему продвижения лекарственных препаратов Генеральный директор ЦМИ «Фармэксперт» Круглый стол Конференция «Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma», Москва, “Holiday-INN Lesnaya”, 25-26 октября 2010 г., Николай Демидов


Слайд 1

«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010 | 2 | Запретить нельзя разрешить… насколько нормы законопроекта критичны для существующей системы продвижения? • относительная мягкость формулировок актуального законопроекта • контакты фармкомпаний с врачебным сообществом не запрещены – уже неплохо, учитывая жесткий характер ряда инициатив ? сохраняется возможность для визитов и персональных встреч ? сократится временно, потом восстановится • многие формулировки законов уже давно стали нормой внутренних этических кодексов мультинациональных компаний ? подарки и т. д. ? соглашения о выписке ? распространение образцов • распространение профессиональных материалов – брошюр, буклетов и т. д. – с информацией о препаратах не запрещено – остается надеяться, что они не будут признаны слишком дорогими подарками • ответственность предусмотрена действующими статьями уголовного и административного кодекса – фактически «привлечь» могут по статье за взятку . Внесение специально «под закон» изменений и дополнений в Административный и Уголовный кодексы потребует переработки большого числа действующих законов.


Слайд 2

«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010 | 3 | Вопросы для обсуждения • что будет с field force после вероятного вступления закона в силу? ? сократится ? сократится временно, потом восстановится ? продолжит расти • в чем отличия влияния закона на политику продвижения этических компаний и дженериковых игроков ? на дженериковых скажется в большей степени в виду отсутствия уникального предложения и массовой активности медрепов в среде обычных врачей • как изменятся пропорции инструментов продвижения ? ? прямой контакт с врачом останется для всех типов компаний наиболее эффективным инструментом продвижения продукции – компании просто адаптируют систему визитов «под закон» ? коммуникации через профессиональную прессу – этот инструмент будет лидером по объему затрат ? развитие системы конференций/семинаров, а также другие виды активности, организованные при участии некоммерческих структур ? быстрее вырастет доля непрямых коммуникаций с целевой аудиторией – различные формы e-detailing, интерактивных коммуникаций и т. д. ? развитие контактов с администрациями клиник, KOL и т. д. • что вы сегодня делаете для того, чтобы сохранить эффективность продвижения после вступления закона в силу?


Слайд 3

«Продажи и маркетинг в России и СНГ», Конференция «Eyeforpharma» | Москва, 25-26 октября 2010 | 4 | Что думают коллеги из ряда мультинациональных компаний? данные неформального опроса, сентябрь 2010 • обострение конкуренции «за визит» (более актуально для дженериковых компаний) • сокращение числа «классических» визитов • трансформация визита • рост затрат на службу «field-force» из-за усложнения доступа к врачу • рост объема коммуникаций через профпрессу – онлайн/оффлайн • работа с различными некоммерческими организациями – фондами, ассоциациями, союзами и т. д. • развитие онлайн коммуникаций (сомнения в эффективности) • усиление влияния пациентских организаций • спонсорство (также при посредничестве некоммерческих организаций) • большинство респондентов из мультинациональных компаний не склонно думать, что кол-во медпредов сократится


×

HTML:





Ссылка: