'

Маркетинг своими силами

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинг своими силами


Слайд 1

Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты. Как оценить нужды и запросы предпочтения потребителей в рамках целевого рынка. Как посредством цены донести до потребителей идею ценности товара. Как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным. Как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали и хотели его приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать широким набором знаний и умений. Ф.Котлер Основы маркетинга 1990


Слайд 2

Маркетинг, нужно знать, как : описать рынок и разбить его на сегменты. Как оценить нужды и запросы предпочтения потребителей в рамках целевого рынка. Как посредством цены донести до потребителей идею ценности товара. Как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным. Как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали и хотели его приобрести.


Слайд 3

Маркетинг по Котлеру…


Слайд 4

Процесс маркетингового исследования:


Слайд 5

Маркетологи жалуются, что бухгалтеры умеют подсчитывать издержки и не имеют представления о ценности вещей. Бухгалтеры парируют, что маркетологи всему знают цену, а издержек подсчитать не могут. П.Диксон Управление маркетингом 1998


Слайд 6

Рабочая гипотеза: ):торговые сети, магазины, оптовики (суть – посредники между Дистрибьютором и Конечным покупателем) можно разделить на несколько не пересекающихся областей (например каналы дистрибуции Гипермаркеты Супермаркеты мини-маркеты Магазин самообслуживания у дома Крупный опт (более 30т.) Средний опт (5 – 30т.) Рынок – мелкий опт до 5 т. Магазин прилавочного типа Общепит (кафе столовые) Производство питания


Слайд 7

Показатели: Поскольку потребители практически не пересекаются (покупатель гипермаркета редко ходит в магазин самообслуживания «у дома») то по каждому сегменту можно вычислить показатели: Объем сегмента = [кол-во Торговых Точек (ТТ)] * [Средний объем продаж в 1 ТТ сегмента] значимость сегмента = Прибыльность = [Общая прибыль по сегменту] / [Общую прибыль] Объем рынка, занимаемой фирмой на сегменте = [Кол-во активных ТТ] / [Общее кол-во ТТ сегмента]


Слайд 8

Следствия анализа: В зависимости от показателей зависит поведение на рынке, например: Проводить широко масштабную рекламную компанию можно при достижении дистрибуции в 30 % рынка. Ценообразование – мы знаем кто нам приносит больше всего прибыли, наша политика направлена на лучших покупателей Расширение – мы знаем кто наш лучший покупатель, мы работаем на расширение именно этого сегмента Анализ – графическое представление работы менеджера по дистрибуции района


×

HTML:





Ссылка: