'

Россия: Разработка продуктов или аутсорсинг?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Россия: Разработка продуктов или аутсорсинг? Наталья Касперская, Генеральный директор ЗАО «Лаборатория Касперского» Международный форум разработчиков 17.09.2004


Слайд 1

Продажа «железа» Системная интеграция Продажа западного ПО Программирование на заказ Продажа собственных разработок Компьютерный рынок России Российский Интернет-форум. 29.04.2004 Экспорт


Слайд 2

Россия может конкурировать на Западе именно в сфере оффшорного программирования Россия должна повторить индийское чудо Говорят, что... Российский Интернет-форум. 29.04.2004 ?


Слайд 3

Программирование на заказ Разработка готовых продуктов и технологий Центры разработки международных компаний в России Экспорт «мозгов» Модели экспорта Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 4

Сильная конкуренция со стороны индусов Крупные компании Низкие цены Крупные клиенты уже поделены Рынок уже сложился, цены тоже => выигрыш возможен только на масштабе Главный конкурентный показатель – не качество работ, а надежность компании Необходимость сертификации Соответствие требованиям 1. Заказная разработка Российский Интернет-форум. 29.04.2004 А маржа - линейна!


Слайд 5

Мало успешных примеров (ABBYY, Лаборатория Касперского, Paragon, ….) Но Есть скрытая область Shareware и продажа через Интернет (15% авторов на Digital River – российские компании и физлица) Технологии для лицензирования 3-им сторонам (Параграф, VDI, Disco …) Оффшорные разработки 2. Разработка готовых продуктов Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 6

Вся прибыль отправляется за границу Интеллектуальная собственность принадлежит иностранным корпорациям Рост цен на рынке труда Единственная выгода – обеспечение занятости населения 3. Центры разработки иностранных компаний Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 7

Что ждет российского программиста на Западе? Проблемы с адаптацией, правом на работу, отсутствием стартовой базы Трудности со взятием кредитов и образованием детей Высокие налоги Разница менталитетов Кризисная экономика 4. Экспорт «мозгов» Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 8

Программирование на заказ Разработка готовых продуктов и технологий Центры разработки международных компаний в России Экспорт «мозгов» Модели экспорта Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 9

Маржа в работе на заказ – линейна $ = k*C, где С – кол-во клиентов C = ?*P, где Р - персонал Все оффшорные компании пытаются делать свои продукты Конкуренция на новых продуктовых рынках (в нишах) может быть слабой В аутсорсинге – уже сильная Заказная разработка или продукт? Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 10

Продукт Выше риски Скорее всего, начальные вложения выше Выгода может быть значительно больше Аутсорсинг Ниже риски Низкая маржа Заказная разработка или продукт? Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 11

Разработка продуктов форум разработчиков 17.09.2004


Слайд 12

Варианты Продукт Приложения к существующим (plug-ins) Технологии для ОЕМ Сетевые сервисы С чего начинать? Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 13

Узкая, специальная Новая Зрелый рынок нежелательно Рынок небольшого объема (? $1 млрд.) Без Microsoft Ваша способность быть в этой нише лучшими Выбор ниши Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 14

В 1994 г. рынок анти-вирусов только формировался. Это была: Новая область С оборотом $200 млн. Корп. Microsoft там, правда, была Игроков было много – требования не сформулированы Пример: Лаборатория Касперского (ЛК) Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 15

Мы сделали ставку на: Качество детектирования вирусов Технические примочки Лицензирование технологий конкурентам F-Secure G Data Пример: ЛК Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 16

№1 AV вендор в России №2 в Восточной Европе (IDC) №10 в мире (IDC) 10 офисов в мире Германия, Франция, Англия, Бенелюкс, Польша, Румыния, Китай, Япония и США 350 сотрудников Другие продукты: Anti-spam, Anti-Hacker, InfoWatch Сейчас Лаборатория Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 17

OEM Трудное и долгое внедрение Стабильный предсказуемый доход Долгосрочные отношения Высокая прибыль (90-95%) Ограничения со стороны крупных клиентов Продукт ? OEM Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 18

Продукт Довольно легкие продажи Частая смена продукта клиентами Прибыльность ниже Высокая конкуренция Потенциально огромный рынок Продукт ? OEM Российский Интернет-форум. 29.04.2004


Слайд 19

У нас Российский Интернет-форум. 29.04.2004 Рост ОЕМ-бизнеса – 100% в 2003 г. Рост продаж продуктов – 35%


Слайд 20

Спасибо за внимание! Международный форум разработчиков 17.09.2004


×

HTML:





Ссылка: