'

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В МАРКЕТИНГЕ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 СОВРЕМЕННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В МАРКЕТИНГЕ Анастасия Птуха, МА Step by Step Директор


Слайд 1

2 ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТОЛОГОВ Отделы маркетинга в разветвленных структурах часто дистанцированы от процесса продаж В компании существуют традиционные, но неправильные представления о том, что нужно потребителю В компаниях по-прежнему уделяется мало внимания взаимоотношениям с потребителями


Слайд 2

3 ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТОЛОГОВ В компаниях отсутствует маркетинговое планирование Причины: - молодой отдел маркетинга - в компаниях приняты “пожарные” методы руководства - в компаниях маркетологи слишком перегружены В компаниях отсутствует планирование по результатам


Слайд 3

4 ПРОБЛЕМЫ МАРКЕТОЛОГОВ Поэтому мы уделим внимание тем современным методам, которые делают продажи и маркетинг ближе друг к другу. Чрезвычайно важные методики углубленной маркетинговой работы мы рассмотрим на следующих семинарах.


Слайд 4

5 СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ МАРКЕТИНГА Современные маркетинговые методы мы разделим на 2 части: Первоочередные методы улучшения маркетинга и продаж Методы завтрашнего дня, о которых нужно думать уже сегодня


Слайд 5

6 ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ МЕТОДЫ УЛУЧШЕНИЯ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ Маркетинговое планирование как часть бизнес-планирования компании Планирование продаж Оценка эффективности рекламы Использование методов PR и управление имиджем компании и отдельных продуктов


Слайд 6

7 ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ МЕТОДЫ УЛУЧШЕНИЯ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ Улучшение ценообразования Обратная связь с потребителем Учет особенностей маркетинга B2B


Слайд 7

8 МЕТОДЫ ЗАВТРАШНЕГО ДНЯ, О КОТОРЫХ НУЖНО ПОДУМАТЬ УЖЕ СЕГОДНЯ Внедрение стратегического планирования Knowledge Management Самообучающаяся организация


Слайд 8

9 ПРЕДСТАВЛЕНИЕ КОМПАНИИ В ИНТЕРНЕТ Необходимые элементы Интернет-проекта: Концепция развития Интернет-Проекта, включая целеполагание Активный диалог с рынком (конференции, отзывы, новости, бесплатные и квазибесплатные сервисы и др.) Концепция продвижения Интернет-Проекта Бюджет Интернет-проекта Проблема маркетологов: web-master не маркетолог, а программист


Слайд 9

10 МАРКЕТИНГОВОЕ ПЛАНИРО-ВАНИЕ КАК ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ КОМПАНИИ Маркетинговая программа - это документ для обоснования и детализации маркетинговых целей и маркетинговых планов компании. Обычно этот документ состоит из трех частей: Изложение маркетинговых и финансовых целей компании Обоснование планируемых маркетинговых действий компании Медиа-план маркетинговой деятельности компании. Основные требования к программе: Полнота Конкретность Лаконичность Периодичность: 1 раз в полгода Форма изложения: Максимально облегчающая последующую отчетность и формирование управленческих рекомендаций


Слайд 10

11 ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ Уровни планирования продаж: Стратегическое планирование Бизнес-планирование Планирование потока денежных средств Маркетинговое планирование и прогнозирование


Слайд 11

12 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ Обратная связь с потребителем Методы: Экспертные опросы Опросы сотрудниками компании Анализ продаж Метод сравнения эффективности Кабинетные исследования Бизнес-сессии с ведущими клиентами Эффективная оценка только при наличии планирования по результатам, и «от рынка»


Слайд 12

13 ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДОВ PR И УПРАВЛЕНИЕ ИМИДЖЕМ КОМ-ПАНИИ И ОТДЕЛЬНЫХ ПРОДУКТОВ PR - занятие на 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Предпосылки успеха: В условиях унификации товара и услуги выигрывает бренд Бренд стоит дороже, Вы не теряете деньги В условиях глобализации и высокой скорости обмена информацией Вы можете БЫСТРО приобрести конкурентные преимущества.


Слайд 13

14 УЛУЧШЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЦЕНА РЫНОК СЕБЕСТОИМОСТЬ Прогноз потребления Многофакторный анализ Конкурентный анализ Производственный цикл Анализ продаж BenchMarking


Слайд 14

15 ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ Необходимо поддерживать диалог со всеми категориями потребителей, включая конечного потребителя Забота о потребителе - основной смысл деятельности маркетолога в компании (и только маркетолога) Обратная связь с потребителем - основа всех современных методик маркетинга


Слайд 15

16 УЧЕТ ОСОБЕННОСТЕЙ МАРКЕТИНГА B2B Многоуровневый вход в компанию-Заказчика Многоуровневое Уникальное Достоинство Товарного предложения Наличие специалиста-привратника Большая доля сервиса (особенности маркетингового предложения услуги) Значимость имиджа, бренда, как следствие, PR-работы


Слайд 16

17 ВНЕДРЕНИЕ СТРАТЕГИ-ЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В рамках стратегического маркетинг-плана анализируются: стратегические цели компании потребности рынка способы создания устойчивого конкурентного преимущества план создания, обновления или усовершенствования товаров уникальные достоинства товаров операционный план (привязка плана к конкретным исполнителям) маркетинг-план оценки рисков


Слайд 17

18 KNOWLEDGE MANAGEMENT Требует больших усилий от всех сотрудников компании Требует выделения специальных ресурсов для аккумуляции знания Требует наличия развитой системы автоматизации (ERP, MRP) в организации Дело не только отдела маркетинга Необходимо оформлять как отдельный Проект


Слайд 18

19 САМООБУЧАЮЩАЯСЯ ОРГАНИЗАЦИЯ Питер Cенге предлагает выявлять истинные причины ошибочных событий и устранять системные ошибки в организации, то есть работать с парадигмами. (Питер М. Сенге "The Fifth Discipline" ("Пятая Дисциплина")). В основе метода: обратная связь с потребителем активное участие руководителей всех звеньев


Слайд 19

20 МИССИЯ МА STEP BY STEP Миссия МА Step by Step - максимально эффективно способствовать улучшению бизнеса наших Заказчиков, превращая принцип «ориентации на потребителя» в смысл деятельности компаний-Партнеров и Заказчиков.


Слайд 20

21 Маркетинговое Агентство Step by Step Дорогу осилит идущий…


×

HTML:





Ссылка: