'

Особенности продвижения интернет-магазина

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 1 Особенности продвижения интернет-магазина


Слайд 1

Принципы оптимизации интернет-магазина 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 2 Цель – продажи! Как? «ТОП» в Яндекс и Google Правильный подбор слов: упор на товарные наименования Оптимизация товарных карточек (структура, заголовки, описания, отзывы и т.д.)


Слайд 2

12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 3 Правильно оптимизированная товарная карточка Иерархия меню Структурированность Заголовок Оптимизированный текст Фото с разных ракурсов Отзывы Модификации Технические характеристики Прочее…


Слайд 3

12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 4 Не оптимизированная товарная карточка


Слайд 4

Принципы оптимизации интернет-магазина 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 5 Структура сайта (иерархия) главная/бытовая_техника/пылесосы/пылесосы_Samsung/Samsung_SC6570 site.ru/technique/vacuum_cleaners/samsung/sc6570/ Построение адресов URL (система управления CMS) Неправильно: site.ru/1/2/1234.html?parent=a0&1=1&ssid=8e81511279d67 Правильно: site.ru/technique/vacuum_cleaners/samsung/sc6570/ Перелинковка (распределение веса внутри сайта) Пример перелинковки Товар 1 ссылается на Товар 2,3,4; похожих товаров: Товар 2 ссылается на Товар 3,4,5; …; Товар (N-1) ссылается на Товар N,1,2; Товар N ссылается на Товар 1,2,3.


Слайд 5

Принципы оптимизации интернет-магазина 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 6 Блоки «смотрите также», «похожие товары» (фото, название, ссылка)


Слайд 6

Принципы оптимизации интернет-магазина 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 7 Покупка ссылок (важно качество) Как? «Вручную» - неэффективно! Наш выбор: Биржи: sape.ru, linkfeed.ru, mainlink.ru и т.д. Агрегаторы: seopult.ru, webeffector.ru, rookee.ru и т.д.


Слайд 7

Принципы оптимизации интернет-магазина 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 8 Постановка целей и отслеживание эффективности Примеры: Яндекс Метрика, Google Analytics


Слайд 8

Кейс продвижения интернет магазина «А» 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 9 Клиент – крупный интернет-магазин электроники Задачи Увеличение объема продаж мобильные телефоны, ноутбуки Оплата только за посетителей из поиска Трафик, связанный с брендом не оплачивается «Чекпоинт» – через 6 месяцев


Слайд 9

Принципы работы по кейсу 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 10 Клиент платит только за переходы из поисковых систем Делаем исключения бренда из трафика Пример для Sony: *son, *сон, *cjy, *ыщт Предоставляем прогноз посещаемости на 6 месяцев Февраль-Июль 2009: открытые счетчики, Яндекс.Директ, сезонность Формируем стоимость посещения Основание: прямые затраты, прогноз посещаемости


Слайд 10

Порядок работы по кейсу 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 11 Собираем и согласовываем актуальные товарные наименования Составляем список ключевых слов Мобильные телефоны: 3150 слов, 32 751 235 показов по Яндекс.Директ Ноутбуки: 1755 слов, 7 320 263 показов по Яндекс.Директ Сложность: различные вариации слов, например Sony Ericsson Проверяем наличие карточек товаров на сайте по каждому наименованию Разделяем список слов на группы и готовим алгоритм оптимизации (для каждой группы слов)


Слайд 11

Пример части алгоритма оптимизации 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 12 Пример для группы «ноутбуки»: Требования к страницам в группе: Title: Ноутбук [Марка_англ] [Модель]: выбрать и купить в интернет-магазине «А», продажа ноутбуков [Марка_рус] [Модель]. Description: Заказать и купить ноутбук [Марка_англ] [Модель]: доставка, гарантии, продажа ноутбука [Марка_рус] [Модель] на сайте интернет-магазина «А». Keywords: [Марка_англ] [Модель] [Марка_рус] ноутбук компьютер купить продажа заказать интернет магазин цены отзывы. Пример этой оптимизации для страницы ноутбука Asus K50AF: Title: Ноутбук Asus K50AF: выбрать и купить в интернет-магазине «А», продажа ноутбуков Асус K50AF. Description: Заказать и купить ноутбук Asus K50AF: доставка, гарантии, продажа ноутбука Асус K50AF на сайте интернет-магазина «А». Keywords: Asus K50AF Асус ноутбук компьютер купить продажа заказать интернет магазин цены отзывы.


Слайд 12

Порядок работы по кейсу 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 13 Оптимизация и закупка ссылок в 2 этапа 1 этап: «мобильные телефоны» - 1 и 2 месяц (далее - корректировка) 2 этап: «ноутбуки» - 3 и 4 месяц (далее - корректировка) Реализация ТЗ клиентом – 1 месяц. Редактирование карточек – импорта данных из *.csv файла Важно - наличие обратной связи с клиентом Отчетность, расчет стоимости и сверка с прогнозом ежемесячно при помощи Google Analytics


Слайд 13

Итоги работы по кейсу 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 14 Увеличение поискового трафика более чем в 3 раза Рост «шлейфа» низкочастотных запросов Цена перехода из поиска по «телефонам» - в 6 раз ниже перехода из Яндекс.Директ Цена перехода из поиска по «ноутбукам» - в 11 раз ниже перехода из Яндекс.Директ


Слайд 14

Итоги работы по кейсу 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 15 Динамика роста трафика


Слайд 15

Итоги работы по кейсу 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 16 Структура трафика «до» Структура трафика «после»


Слайд 16

Social Media Marketing (SMM) 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 17 Что такое SMM? (PR в Интернет: репутация, известность) Информирование, обсуждения, формирование лояльности и т.п. Основные методы SMM для интернет-магазина: Создание положительного мнения в сервисе отзывов и оценок «Яндекс.Маркета» (цена, репутация)


Слайд 17

Social Media Marketing (SMM) 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 18 Обсуждение на тематических форумах группа пользователей Ведение корпоративного блога и микроблога в twitter.com Продвижение в блогах (инф. поводы, комментарии, репутация ) Livejournal.com, Blogs.mail.ru, Liveinternet.ru, сайты известных блоггеров и др. Продвижение в социальных сетях Vkontakte.ru, MoiKrug.ru, Professionali.ru, Facebook.com и др. Создание уникального интересного контента в т.ч. уникальное описание товарных наименований Пресс-релизы примеры размещения: cnews.ru, express-release.com


Слайд 18

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 19 Мощный инструмент стимулирования продаж! Яндекс.Директ, Бегун (Google.ru, Mail.ru, Rambler.ru, Yahoo.com), AdWords Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории


Слайд 19

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 20 Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории


Слайд 20

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 21 Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории


Слайд 21

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 22 Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории


Слайд 22

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 23 Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории


Слайд 23

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 24 Пример размещения на различных площадках для увеличения аудитории


Слайд 24

Яндекс.Маркет 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 25 Яндекс.Маркет – 6 млн. покупателей (в мес.), более 3000 магазинов


Слайд 25

Яндекс.Маркет 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 26 Пример размещения рекламы


Слайд 26

Совместное использование 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 27 Яндекс.Маркет: объявления составляем только под карточки товаров Яндекс.Директ: рекламируем товарные группы в целом Директ + Маркет = эффект синергии


Слайд 27

Контекстная реклама и Яндекс.Маркет 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 28 Важно: следует эффективно использовать рекламные инструменты!


Слайд 28

Контекстная реклама и Яндекс.Маркет 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 29 Важно: следует эффективно использовать рекламные инструменты! Вывод: «спецразмещение» дорого а «гарантия» дает очень низкий CTR


Слайд 29

Бегун и Яндекс.Директ 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 30 В Бегуне конкуренция ниже, чем в Директе


Слайд 30

Бегун и Яндекс.Директ 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 31 Посетители из Директа дороже, чем из Бегуна (в среднем в 1,5-2 раза)


Слайд 31

Бегун и Яндекс.Директ 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 32 Пример: небольшой интернет-магазин одежды Средняя цена клика в Яндекс.Директ составила 13 рублей («спецразмещение») В Бегуне средняя цена «спецразмещения» по тем же словам - всего 6 рублей


Слайд 32

Контекстная реклама 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 33 Не совсем удачное объявление по запросу «ноутбук Asus» Объявления – простор для творчества! Удачное объявление по запросу «ноутбук Asus»


Слайд 33

Контекстная реклама и Яндекс.Маркет 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 34 В Яндекс.Маркет объявления идентичны предпочтение по цене, репутации, условиям обслуживания Не следует использовать: шаблонные объявления одинаковые конкурентные преимущества


Слайд 34

Итоги 12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 35 Оптимизация и продвижение сайта в поиске – эффективная и недорогая методика привлечения покупателей в интернет-магазин Контекстная реклама дает приток целевой аудитории Конкретные модели товаров эффективно рекламировать в каталогах (Яндекс.Маркет) Используем методы социального маркетинга для работы с имиджем интернет-магазина Учитываем сезонность (например летом в тематике «цифровая техника» число запросов сокращается, а осенью вырастает на 20-50%) Используем все методы интернет-рекламы комплексно Постоянно работаем над повышением качества рекламной кампании (мониторинг статистики, улучшение объявлений, список слов)


Слайд 35

12.11.2010 www.russianpromo.ru +7 (499) 995-05-35 36 Спасибо за внимание! Максим Колесов, Директор по маркетингу +7 (499) 995-05-35 www.russianpromo.ru


×

HTML:





Ссылка: