'

Партнерская программа и инструменты (обзор) Россия и СНГ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 Партнерская программа и инструменты (обзор) Россия и СНГ Апрель 2008 г. Реваз Хетагури Менеджер по программам


Слайд 1

2 Инвестиции Cisco в партнеров В 2007 году в России и СНГ: На 37,5% выросло количество рибейтов, полученных партнерами, специализирующимися на продаже новых технологий ($8,8 млн) $490K выплачено в качестве вознаграждения по сделкам с новыми СМБ-заказчиками (программа OIP) $4,5M скидки предоставлено по программе NFR


Слайд 2

3 Ресурсы Cisco для партнеров Value Incentive Program (VIP) – Снижен в 2 раза минимум по Express UC Вознаграждение от 3 до 23% за продажи новых технологий Opportunity Incentive Program (OIP) – Теперь в сегментах Commercial, Enterprise, SP Теперь только для сертифицированных Теперь не только для новых заказчиков 6% скидка или конкурсная скидка+4% rebate Solution Incentive Program (SIP) – 12% вознаграждение за продажу бизнес-решений


Слайд 3

4 Ресурсы Cisco для партнеров Public Sector Partner Program (PSPP) – программа для предоставления скидки при поставке в Public Sector. Cisco Technology Migration Program (CTMP) – программа замены устаревшего оборудования и оборудования конкурентов Big Bets – программа совместного стратегического развития бизнеса Cisco с крупнейшими партнерами Joint Marketing Fund (JMF) – поддержка совместных маркетинговых активностей SMB University – программа обучения специалистов для сегмента малого и среднего бизнеса Steps to Success – портал для упрощения бизнес-процессов партнеров (готовые спецификации, предложения для заказчиков, истории успеха)


Слайд 4

5 “Одна из причин успеха партнерской программы Cisco в течение последних лет – ее инновационность,и мы намерены продолжать движение вперед! Мы не хотим останавливаться на достигнутом.” Компания Cisco создала одну из самых известных Партнерских программ в индустрии Кит Гудвин (Keith Goodwin)


Слайд 5

6 Причины эволюции партнерской программы Cisco Systems


Слайд 6

7 Клиент Прямой партнер Партнер 2-го уровня Дистрибьютор Сервис провайдер Cisco —14% Канал—86% Cisco Модель бизнеса Cisco


Слайд 7

8 Партнерская программа Cisco (CCPP – Cisco Channel Partner Program) развитие партнеров стимулирующие программы улучшенные процессы кредитование маркетинговые фонды


Слайд 8

9 Развитие партнеров Cтимулирование партнера: раширение возможностей - новые знания в новых технологиях; углубление знаний – глубина экспертизы в выбранной технологии. С повышением уровня возможностей партнера, Cisco увеличивает вознаграждение.


Слайд 9

10 Углубление знаний Специализации (Уровни): Уровень экспертизы


Слайд 10

11 Расширение возможностей Специализации (Технологии):


Слайд 11

12 Углубление знаний Персональная сертификация – 3 уровня: Associate - «Бакалавр» (CCDA, CCNA) Professional – «Магистр» (CCDP, CCIP, CCNP, CCSP, CCVP) Expert – «Эксперт» (CCIE, CCDA)


Слайд 12

13 Специализации


Слайд 13

14 Структура Партнерской Программы Cisco


Слайд 14

15 Вознаграждение по специализации и сертификации Сайт для партнеров: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/resale_program.html Скидки указаны на условиях «FOB Amsterdam»


Слайд 15

16 Стимулирующие программы в рамках партнерской программы Скидки и рибейты для: фокусных групп партнеров; роста в ключевых сегментах рынка; развития новых технологий; продвижения групп продуктов. Стимулирующие программы, в которых участвуют партнеры, ориентированы по нескольким направлениям.


Слайд 16

17 Стратегическая направленность программ


Слайд 17

18 VIP – Value Incentive Program Программа по Стимулированию Продаж Передовых Технологий поощряет к развитию и углублению экспертизы; мотивирует продвигать новые технологии; стимулирует партнеров к максимальному удовлетворению требований заказчиков. Скидки:


Слайд 18

19 сохранение выбранных специализаций; получение необходимого числа отзывов заказчиков; средняя оценка не ниже 4,29 из 5,00; общая сумма закупки за период не менее: VIP – Требования к Партнёру


Слайд 19

20 Партнеру необходим доступ к PAL – Partner Access Online: http://tools.cisco.com/WWChannels/PAL/LoginPage.jsp Сайт программы для партнеров: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/vip.html Партнер может выступить в трех технологиях; Оплата Партнеру производится только при условии соответствия всем критериям. Программа запускается 2 раза в год: в августе и январе. В зачёт программы не входят закупки для собственных нужд (NFR). Льготный дополнительный двухмесячный период после окончания программы для завершения отгрузок. VIP – Условия Программы


Слайд 20

21 OIP – Opportunity Incentive Program Программа по Стимулированию Поиска Новых Бизнес-Возможностей Стимулирование партнеров: к поиску новых заказчиков к поиску нового бизнеса у существующих заказчиков Действительна только для сертифицированных партнеров Select, Premier, Silver, Gold. Скидки:


Слайд 21

22 Применяется для следующих сегментов рынка и сделок: Сайт для партнеров: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/oip.html OIP – Условия Программы


Слайд 22

23 SIP – Solution Incentive Program Программа по Стимулированию Интегрированных Решений Вознаграждение партнеров за разработку и продажу решений, интегрирующих оборудование Cisco с бизнес-приложениями заказчика. Предоставляемая дополнительная скидка 12% от GPL. Схема построения бизнес-решения: SIP = Услуги партнера по интеграции + Требуемые бизнес-приложения + Технологии Cisco


Слайд 23

24 Для партнера наличие сертификации и специализации необходимое количество продавцов бизнес-план в установленном формате Для решения повторимость, т.е. решение уже применялось за последние 12 месяцев и повторно применимо решение включает одно или более бизнес-приложение продукты Cisco не более 70% общей стоимости решение ежегодно пересматривается SIP – Условия Квалификации


Слайд 24

25 Составляющие элементы SIP


Слайд 25

26 Сайт программы для партнеров: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/sip.html Сайт для бизнес-плана и регистрации сделки: https://www.ciscopartners.com/SIPEmea/reseller/login.aspx за год продажи продуктов Cisco на сумму не менее $200 000 (для заказчиков менее 2500 работников) / $1 000 000 (для заказчиков более 2500 работников) каждая сделка не менее $20 000 (для заказчиков менее 2500 работников) / $100 000 (для заказчиков более 2500 работников) каждая сделка по применению данного решения регистрируется отдельно SIP – Условия Программы


Слайд 26

27 MAP – Migration Acceleration Program Программа Ускорения Смены Технологий Состоит из четырех взаимосвязанных элементов: анализ истории закупок оборудования заказчиком Cisco Discovery – программа для анализа сетей заказчика TMP – программа по замене оборудования TAP – программа по стимулированию партнеров Анализ истории заказчика – поиск снятого с производства или не поддерживаемого оборудования и программного обеспечения.


Слайд 27

28 Cisco Discovery Tool – Инструмент для Сетевого Поиска Бесплатное для партнёров программное обеспечение Инвентаризация сетевого оборудования заказчика Список всех устройств сети Выявление снятого с производства и не поддерживаемого оборудования Cisco Распознавание оборудования сторонних производителей Может использоваться обученными партнерами. Обучение можно пройти на сайте Cisco и сдать тест


Слайд 28

29 TMP – Technology Migration Program Программа Смены Технологий Trade-in устаревшего оборудования Cisco или сторонних производителей Увеличение производительности сети заказчика и создание условий для применения более продвинутых технологий Увеличение объёма закупаемого оборудования Cisco Вычисление квоты (суммы зачёта) производится при помощи он-лайн «калькулятора». Размер квоты зависит от типа оборудования и его количества. Квота создается на 30 дней, с возможностью продления еще на 30 дней.


Слайд 29

30 TAP – Trade-In Acceleration Program Программа Ускорения Замены Оборудования Дополняет программу TMP Вознаграждает партнеров, активно использующих обмен оборудования заказчиков Рибейт 15% от суммы TMP квот по отгруженным за период товарам, но не менее:


Слайд 30

31 Сайты MAP, TMP, TAP программ для партнеров: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/map.html http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/ctmp.html http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/tap.html Сайт для рассчета скидки («калькулятор»): http://www.cisco.com/go/tradein Сайт Discovery Tool: http://www.cisco.com/web/partners/tools/discovery.html Участвуют Premier, Silver или Gold Партнер создает бизнес-план при помощи менеджера партнёрского отдела Cisco Деньги возвращаются партнеру по окончании периода Минимум 85% оборудования должно быть возвращено в Cisco до выплаты Возможно участие в 3-х или 6-ти месячной программе TAP - Условия программы


Слайд 31

32 NFR – Not for Resale Программа «Не для продажи» Оборудование для лабораторий, демо-центров и инфраструктуры партнеров (кроме Gold и Silver). Скидка от GPL:


Слайд 32

33 PSPP – Public Sector Partner Program Программа для Продаж в Государственный Сектор Дополнительная скидка в зависимости от уровня сертификации Конкурентное преимущество в получении заказов от государственных организаций. Скидка: от 39% до 54% от GPL. Период действия зарегистрированной сделки – 1 год. Возможна для следующих сегментов: Образование, Местные органы, Центральные органы, Оборона, Медицина. Скидки указаны на условиях «FOB Amsterdam»


Слайд 33

34 Сайт программы для партнеров: http://www.cisco.com/web/partners/pr11/incentive/em/public_sector_partner_program.html наличие статуса зарегистрированного партнера на протяжении всего периода сделки партнеров сертификации Select менее $50 000 не распространяется на ряд продуктов не комбинируется с другими программами, кроме VIP PSPP – Условия программы


Слайд 34

Основные, наиболее часто используемые инструменты для бизнеса: E-learning (PEC) Dynamic Configuration Tool (DCT) Quote builder (QB) Presentation Builder (PB) Campaign Builder (CB) Cisco Feature Navigator Partner Locator (PL) Partner Self Service (PSS) Certification & Specialization Application (CSApp) Partner Help Online


Слайд 35

1. E-learning Бесплатный ресурс для обучения в режиме он-лайн Доступен только авторизованным партнёрам Достоинства: Анимированные, профессионально озвученные курсы Виртуальные лабораторные работы (доступ к удалённой лаборатории) Удобное размещение материала http://www.cisco.com/go/pec


Слайд 36


Слайд 37


Слайд 38


Слайд 39

2. Dynamic Configuration Tool (DCT) Cisco Dynamic Configuration Tool – удобный инструмент для создания спецификаций. Позволяет: подбирать продукты Cisco проверять совместимость и правильность подобранных модулей к определённому продукту https://apps.cisco.com/qtc/config/jsp/configureHome.jsp


Слайд 40


Слайд 41


Слайд 42


Слайд 43

3. Quote builder Составление спецификаций с: требуемыми продуктами, модулями и программным обеспечением сервисами, доступными для выбранного оборудования лизинговыми программами от Cisco Capital необходимым набором документов Доступен только партнёрам со специализацией Unified Communications и статусом Select. http://www.cisco.com/web/partners/quotebuilder


Слайд 44


Слайд 45


Слайд 46

4. Presentation Builder Помогает организовать работу с презентациями. Позволяет: быстро составлять презентации красиво подавать материал выдерживать деловой стиль http://www.cisco.com/web/partners/sell/presentation_builder.html


Слайд 47


Слайд 48


Слайд 49

5. Campaign Builder Позволяет построить полное маркетинговое решение: адаптированные рассылки по электронной почте почтовые карточки рекламные материалы флайеры прочее http://www.cisco.com/web/partners/market/campaign-builder/index.html


Слайд 50


Слайд 51


Слайд 52

6. Cisco Feature Navigator Позволяет быстро подбирать IOS для маршрутизаторов и коммутаторов исходя из задач, которые решаются при построении сети. http://tools.cisco.com/ITDIT/CFN/jsp/index.jsp


Слайд 53


Слайд 54

7. Partner Locator Преимущества: выход на новых заказчиков подтверждение статуса официально зарегистрированного партнёра Cisco Systems. Все партнёры, имеющие статус Premier и выше видны также на сайте www.cisco.ru http://tools.cisco.com/WWChannels/LOCATR/jsp/partner_locator.jsp


Слайд 55


Слайд 56


Слайд 57

8. Partner Self Service (PSS) (локализовано) Partner Self Service (PSS) – одно из ключевых: редактирование данных о компании редактирование данных об отдельном сотруднике добавление/удаление сотрудника из профиля компании управление правами доступа сотрудников к он-лайн приложениям Доступ к партнёрским ресурсам сайта имеют сотрудники, ассоциированные с компанией в PSS. Приложение теперь доступно на РУССКОМ ЯЗЫКЕ! http://www.cisco.com/go/pss


Слайд 58


Слайд 59


Слайд 60

9. Certification & Specialization Application (CSApp) Позволяет: планировать повышение статуса компании и получение дополнительных специализаций. подавать заявку на новую специализацию/сертификацию планировать обучение специалистов с учётом выбранной специализации http://tools.cisco.com/WWChannels/cpapp/home.do


Слайд 61


Слайд 62


Слайд 63

10. Partner Help Online Помощь партнёрам по всем вопросам, включая: полную предпродажную продуктовую и техническую помощь поиск в базе часто задаваемых вопросов открытие кейса по возникшей проблеме (case) Сервис доступен на английском языке. http://www.cisco.com/web/partners/tools/helponline/index.html


Слайд 64


Слайд 65


Слайд 66

Сайт www.cisco.ru Доступна информация на РУССКОМ ЯЗЫКЕ: Брошюры Типовые проекты Последние новости компании Описание линеек оборудования


Слайд 67


Слайд 68

Customised Partner Intelligence (CPI) Адрес для подписки: http://cisco-sm.imakenews.com/ciscopartner/ww Преимущества: классификация информации удобство в использовании позволяет снизить объем получаемых сообщений по электронной почте при одновременном повышении качества


Слайд 69


Слайд 70

Работать с нами выгодно, интересно, и удобно!


Слайд 71

72


×

HTML:





Ссылка: