'

Маркетинг в дистанционных продажах ЛС

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинг в дистанционных продажах ЛС М.Руденко, РАФМ, 27/10/2004


Слайд 1

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Определения ЛС – вещества, применяемые для профилактики, диагностики, лечения болезни, предотвращения беременности, полученные из крови, плазмы крови, а также органов, тканей человека или животного, растений, минералов, методами синтеза или биологических технологий. А также … (ФЗ о Лекарственных средствах) Маркетинг – это попытка представить себе, чего хотят люди, чтобы дать им это. (Шелли Лазарус, амер.специалист по рекламе) ДП - продажа товара на основании ознакомления потребителя с описанием товара, т.е. без непосредственного ознакомления потребителя с товаром либо образцом товара. (проект ГД).


Слайд 2

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Варианты ДП Товары почтой Телефон (в т.ч. ТВ-шоп) Интернет: «Продорожил, ничего не нажил, а продешевил да два раза оборотил – нажива и есть» - пословица


Слайд 3

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Дома или на работе? (данные Рамблер, 09/2004) «Работа работой, но надо и что-то полезное сделать» Х.Ягодзиньский


Слайд 4

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Кто же участник ДП ? Реальные аптеки – 5-7 операторов Столица Медикл, Аптека ВЕР, Стар и млад, СДЛ, … Потенциальные игроки – 2-3 оператора 36,6, Биотек, Ригла «Сомнительные» аптеки – 7-10 операторов АМТ, Медпункт, Медицинский рынок Аптеки с курьерской услугой – 121. Отдельной строкой: цилиндры Фараона, Морозник Кавказский, увеличение всего, улучшение остального и т.д.


Слайд 5

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Отличие покупателя ДП: По данным MEDI-Q: обращение поликлинический врачей к ресурсам Интернет выросла с 10% до 26% за последние 2 года. По данным Pharma-Q: 35% аптек имеют доступ в Интернет. По данным T-TGI: 8% городского населения используют интернет, 0,5% населения покупали лекарственные препараты через Интернет. Психологическая готовность на доставку


Слайд 6

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Особенности 5P Product Price Place Promotion People «В среднем одна продажа совершается после 6 «нет» покупателя» Джеффри Дэвидсон


Слайд 7

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Когда нет «аптечной полки» Скидки, подарки Совместные акции с производителем Целевые тематические рассылки «Потребители – это статистика; клиенты – это люди» Стэнли Маркус


Слайд 8

РАФМ, 27/10/04, "Маркетинг & ДП" Будущее ДП Оптимистическое: 4-6% от рынка Пессимистическое: 0% Реалистическое: сколько завоюем, столько и будет. «Каждое действие встречает равную ему по силе и противоположенную по направлению правительственную программу» Закон Мейна


×

HTML:





Ссылка: