'

ОЛЕГ САМОЙЛОВ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Омск, 2011 г. Генеральный директор ОЛЕГ САМОЙЛОВ МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ: Координатор МПР основные проблемы и способы их профилактики


Слайд 1

В ПОИСКАХ ЛУЧШЕЙ ДОЛИ… ЛЮДИ ПЕРЕЕЗЖАЮТ… КАКУЮ РОЛЬ В ЭТИХ ПРОЦЕССАХ ИГРАЮТ РИЭЛТОРЫ ?


Слайд 2

недостаток взаимного доверия слабое понимание ситуации на рынках других городов существенные различия в технологиях работы и размерах комиссионных вознаграждений ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ ИНТЕРЕСА РИЭЛТОРОВ К МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМУ СЕГМЕНТУ РЫНКА А также – неготовность осознать, что выстраивая устойчивые и взаимовыгодные отношения с партнерами, можно заработать больше, чем продолжая «окучивать свой маленький огородик».


Слайд 3

ТЕКУЩИЙ ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ СЕТИ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА РИЭЛТОРОВ (МПР) Развитие сети продолжается... города России 34


Слайд 4

В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ… http://www.риэлторы-россии.рф


Слайд 5

В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ… Сайт МПР будет здесь! 1


Слайд 6

Непрофессиональная жадность Поверхностное отношение к теме Выраженное стремление к «игре в одни ворота» Различные технологии взаимодействия с клиентом и ИЗ ОПЫТА МПР: ОСНОВНЫЕ СЛОЖНОСТИ МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ различающаяся практика операций с недвижимостью Недостаточная предварительная подготовка клиента


Слайд 7

ПЛОХАЯ УСЛУГА Агентство «Три Tarakan & Co» Клиент «перепасовывается» партнеру Никакой помощи ни клиенту, ни партнеру не оказывается


Слайд 8

ЦЕННАЯ УСЛУГА 1. Обработка информации 2. Состыковка 3. Контроль обслуживания и помощь партнеру 2 3


Слайд 9

ПОДГОТОВКА ВНУТРИ КОМПАНИИ Механизм работы внутри компании Ответственный менеджер Информирование и обучение сотрудников


Слайд 10

ОТВЕТСТВЕННЫЙ МЕНЕДЖЕР Актуальное состояние рынков недвижимости партнерских регионов Уровни цен на недвижимость и основные местные особенности сделок В каких регионах и с какими видами объектов работают партнеры Основные конкурентные преимущества партнеров


Слайд 11

ИНФОРМИРОВАНИЕ И ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ Сотрудники, занимающиеся межрегиональными операциями, должны знать: Регионы проведения межрегиональных операций и своих партнеров Порядок приема клиентов от партнеров Внутренний механизм работы с клиентами, направленными партнерами Зону своей ответственности


Слайд 12

МЕХАНИЗМ РАБОТЫ ВНУТРИ КОМПАНИИ Что говорим ? Как обслуживаем? Кому направляем ? Кто контролирует ? Как делим прибыль ? Какая помощь нужна? Подготовка сотрудников – зона ответственности менеджера


Слайд 13

ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ НА МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ Выход на межрегиональный рынок должен быть осознанным. Вышел – работай! Цель - не зона охвата, а качественная услуга. Принципы взаимодействия с партнерами должны заранее согласовываться и не нарушаться. В структуре компании должен быть выделен ответственный менеджер. Сотрудники должны уметь работать с межрегиональными сделками. Не нужно ждать, пока партнеры «подкинут» клиента. Условие успеха - собственная активность. Не просто «продать в одном регионе и купить в другом». Ключевая цель – синергетический эффект. Не нужно оказывать «плохую услугу».


Слайд 14

НАША СИЛА – В ЕДИНСТВЕ Приглашаем всех, кто разделяет эти принципы, присоединиться к партнерской сети МПР !


Слайд 15

16 КОНТАКТЫ СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ ! ОЛЕГ САМОЙЛОВ Генеральный директор Е-mail: samoilov@relait.ru http://relait.ru Координатор


×

HTML:





Ссылка: