'

VidicoR

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

VidicoR Сценарии рыночного позиционирования.


Слайд 1

Содержание Методология исследования Продуктовая классификация ВКС Российский рынок ВКС: клиентская сегментация представленные на рынке производители ВКС существующие модели дистрибуции Принципы ценообразования на рынке ВКС Ценовое сравнение и позиционирование представленных на рынке ВКС и Vidicom (анализ конечных цен) Создание предложений партнерам Выводы


Слайд 2

Методология исследования Встречи с сотрудниками компаний - системных интеграторов, предлагающих услуги по созданию видеоконференцсвязи (Бизнес Медиа, Оптима, Крок, Микротест и др.) Изучение условий сотрудничества с крупнейшими дистрибьюторами оборудования ВКС (North West Group, Авикон и д.р.) Экспертные интервью с региональными системными интеграторами (НЭТА, Ротек - Новосибирск, Информкорм и др.)


Слайд 3

Участники российского рынка ВКС


Слайд 4

Существующие рынки. Программные средства передачи видеоизображения Абонентские настольные системы Многоточечные видео - конференц серверы Групповые системы ВКС (для конфернц залов) Периферийные компоненты видеосистем (видеокамеры, мониторы, панели)


Слайд 5

Продуктовая классификация ВКС. 1. По количеству обслуживаемых людей: персональные (один человек) групповые (устанавливается в конференц-залах) 2. По количеству абонентов: одноточечная многоточечная: серверы дополнительно устанавливаемое на ВКС программное обеспечение 3. По каналам передачи данных: ISDN IP ( для получения изображения гарантированного качества специалисты рекомендуют использовать VPN ) ISDN и IP


Слайд 6

Российский рынок ВКС Основные компании -производители, представленные на российском рынке: 1. Polycom 2. Tandberg 3. Sony 4. RadVision 5. Aethra Российские производители: DiViSy Медкор – телемедицина


Слайд 7

Polycom США Лидер на мировом рынке ВКС Лидер на российском рынке ВКС, его доля составляет более 50%. Первым вышел на российский рынок (PictureTel) в середине 1990-х годов Производит весь ряд ВКС (групповые, персональные, а также сервера для проведения многоточечной видеоконференции) Позиционируется как качественное оборудование, средний ценовой сегмент среди группы лидеров


Слайд 8

Tandberg Норвегия Второе место на мировом рынке ВКС Второе место на российском рынке ВКС, доля составляет около 30% Вышел на российский рынок в конце 1990-х годов Производит весь ряд ВКС (групповые, персональные, а также сервера для проведения многоточечной видеоконференции) Позиционируется как самое качественное и дорогое оборудование, но его функционал практически аналогичен функционалу ВКС других лидирующих производителей


Слайд 9

Sony Япония Третье место на мировом рынке ВКС Третье место на российском рынке ВКС, доля составляет около 5 - 10% На российском рынке с 1997-го года Производит весь ряд ВКС (групповые, персональные, а также встроенные сервера для проведения многоточечной видеоконференции до 10 участников) Позиционируется как недорогое, но высококачественное, простое и удобное в использовании оборудование с тем же функционалом, что и у более дорогих производителей


Слайд 10

RadVision Израиль Представляет на рынке серверы для проведения многоточечной видеоконференции в IP-сетях, шлюзы для объединения IP и ISDN сетей и подключения ISDN абонентов. Считается производителем высококачественных и дорогих серверов. Но в 2002 году добавил в продуктовую линейку новые модели более доступных по цене серверов, рассчитанных на использование меньшим количеством абонентов


Слайд 11

Aethra Италия Новый игрок на российском рынке (с 2003 года) Предлагает системы групповой видеоконференцсвязи, а также встроенные серверы многоточечной видеоконференцсвязи (макс. 7 абонентов) Позиционируется как качественный европейский производитель функциональных и доступных ВКС


Слайд 12

DiViSy Россия Выпускают ВКС как для видеоконференции «точка - точка», так и для проведения многоточечных конференций Позиционируют себя как производители профессиональных ВКС, разработанных специально для различных применений в бизнесе, промышленности, науке, связи, медицине, образовании и т.д. Цены на видеоконференции DiViSy устанавливаются на уровне ниже рыночного


Слайд 13

Модели дистрибуции на российском рынке ВКС *- Более распространена на российском рынке. Вендор Системный интегратор Конечный заказчик Вендор Дистрибутор Конечный заказчик Системный интегратор Вендор Дистрибутор Конечный заказчик Дилер (торг. компания) 1.* 2. 3.


Слайд 14

Основные заказчики компаний, предлагающих ВКС иностранных производителей (в порядке убывания объемов потребления): Крупные корпорации Госструктуры Средний бизнес Малый бизнес и частные лица Клиентская сегментация рынка ВКС.


Слайд 15

Клиентская сегментация рынка ВКС. СЕГОДНЯ ЗАВТРА


Слайд 16

Клиентская сегментация рынка ВКС. Государственные структуры склонны выбирать оборудование российского производителя: Требования контролирующих органов Показной патриотизм при выборе товаров Многолетние традиции использования техники российского производства Склонность к «неформальным» договоренностям (по нестандартным системам непонятая структура цены)


Слайд 17

Анализ конечных цен на рынке ВКС


Слайд 18

Конкурентное позиционирование. ЦЕНА ПРЕСТИЖ КАЧЕСТВО ПО СРЕДСТВА FVC, MS NetMeeting, MSW Messenger, MS MediaSystem , Intel VideoPhone, RealVideoServer, CU-SeeMe, VDOLive Avaya Ezenia Lucent Technology Polycom RADVision Huawei, Motorola, NAVIPHONE, T-View, TelePhoSee, Vizufon Sony Streamul Tandberg VCON VTEL Picturetel ВКС системы Абонентские системы:


Слайд 19

Ценовое позиционирование основных конкурентов. Tandberg Polycom Aethra Sony Huawie Цена Престиж Качество Polycom Sony Tandberg Стоимостной рейтинг производителей аналогичных ВКС: Huawie Aethra


Слайд 20

Структура ценообразования Все лидирующие производители используют многоуровневый принцип ценообразования. Начальной ценой выступает стоимость базовой модели. Цена изменяется в зависимости от комплектации устройства. Базовая цена MultiSite Presenter Package + + - опция, позволяющая осуществлять многоточечную конференц-связь - опция, позволяющая осуществлять передачу данных параллельно с видео


Слайд 21

Основные продуктовые группы ВКС Абонентские системы Групповые системы (для конференц-залов) Видео-конференц серверы


Слайд 22

Факторы, увеличивающие базовую цену модели Величина пропускной способности устройства Возможность проведения с помощью данной ВКС многоточечной видеоконференции Дополнение различными функциями, такими как: выбор оптимальной скорости передачи данных возможность одновременно с проведением конференции передавать и отображать документацию различная раскладка экрана Подключение дополнительных периферийных устройств


Слайд 23

Сравнение серверов многоточечной конференц-связи (самые простые модели)


Слайд 24

Сравнение серверов многоточечной конференц-связи


Слайд 25

Сравнение персональных систем


Слайд 26

Сравнение групповых систем ВКС


Слайд 27

Сравнение серверов многоточечной конференц-связи Для того, чтобы в одной видеоконференции могли участвовать абоненты, использующие разные каналы передачи данных (ISDN и IP), необходимо наличие шлюза (Gateway), обеспечивающего переадресацию вызовов между сетями IP и ISDN. Модель Tandberg MCU 8+8 уже имеет такой встроенный шлюз, этим и объясняется двукратное превышение ее стоимости над другими серверами младших моделей. В остальном функционал данных продуктов аналогичен


Слайд 28

Ценовое сравнение серверов многоточечной конференц-связи Цена растет вместе с тем как: Увеличивается максимально возможное количество абонентов Увеличивается количество вариантов разбивки экрана Возможна работа с абонентами, подключенными как по IP, так и по ISDN


Слайд 29

Предлагаемые скидки На продукцию компаний Tandberg, Polycom и Sony дистрибуторы и системные интеграторы предлагают скидки в размере от 5 до 10% На продукцию компании Aethra предоставляются скидки в размере от 15 до 20%


Слайд 30

Позиционирование системы VidicoR


Слайд 31

Матрица общих стратегий


Слайд 32

Сценарии позиционирования (1 из 2) На существующих рынках:


Слайд 33

Сценарии позиционирования (2 из 2) На зарождающихся рынках:


Слайд 34

СЛОЖНЫЕ ВКС СИСТЕМЫ Новый РОССИЙСКИЙ производитель. Х


Слайд 35

VidicoR Gmbh Рынок конечных потребителей Средние и малые ВКС системы Новый «ИНОСТРАННЫЙ» производитель. Эксклюзивный дистрибьютор Halmer Gmbh по РФ Группа компаний ДИЛ 2 ДИЛ 3 ДИЛ 1 Продуктовая линия 1 НПЦ «ВидикоР» Сеть дилеров (опт и sys integrators) ПО абон.системы


Слайд 36

Продуктовое позиционирование Vidicom Групповые системы VidicoR. Видео-конференц сервер VidicoR. Streaming video servers с минимальной задержкой (функция multi casting для ВКС).


Слайд 37

Ценовое позиционирование Vidicom (групповая ВКС) Базовая модель – 3500$ + Опция MultiSite – 2000$ + Видео + Данные - 1200$ = Конечная цена - 6700$, что на 30% дешевле аналогичной по функционалу модели Sony.


Слайд 38

Сравнение групповых систем ВКС


Слайд 39

Предложение партнерам (дилерам)


Слайд 40

Предлагаемые дистрибьюторами условия


Слайд 41

Оптимальные условия сотрудничества для дилеров


Слайд 42

Позиционирование VidicoR Выводы


Слайд 43

Альтернативы общего позиционирования. Позиционирование «Новый российский производитель» ограничивает круг потенциальных клиентов. Продвижение продукта возможно только за счет высокопрофессиональных ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ. Каналы сбыта – ограниченное число дилеров, личные продажи Позиционирование «НОВЫЙ ИНОСТРАННЫЙ производитель» значительно расширяет круг заинтересованных дилеров, а также конечных клиентов, однако требует дополнительных инвестиций в Branding, product promotion, построение дилерской сети, создание сервис центра. Каналы сбыта – профессиональные дилеры Представляется весьма перспективным АЛЬЯНС с крупным российским или зарубежным IT производителем по дополнению его существующей линейки ВКС продуктами высокого качества. Каналы сбыта- существующая дистрибьюторская сеть партнера


Слайд 44

Общее позиционирование. VidicoR следует позиционировать как российского производителя высококачественных групповых ВКС и серверов ВКС, по своему функционалу превосходящих аналогичные системы западных производителей. Совершенное качество VidicoR-а (полная синхронизация видео и звука при любом состоянии IP канала) достигается за счет использования оригинальных инновационных технологий


Слайд 45

Ценовое позиционирование (enduser price). Цена VidicoR-а для конечного пользователя должна быть меньше стоимости систем ВКС Sony (целевой конкурент), позиционируемых как качественные и доступные. Благодаря новым технологиям VidicoR применение видеоконференцсвязи стало доступнее для многих средних и малых предприятий. Дешевле Sony на 30% - выше функционал – выше качество


Слайд 46

Ассортиментная политика. VidicoR следует придерживаться существующей на рынке «нарезки» линейки продукции: Базовая модель + Возможность расширения пропускной полосы + Возможность подключения опции MultiSite и т.д. К каждой базовой модели должны дополнительно быть созданы опции, подключение которых делает систему видеоконференцсвязи более функциональной. Например, базовая модель должна содержать возможность подключения функции MultiSite, но ее активация (за дополнительную плату) зависит от желания и возможности клиента.


Слайд 47

Позиционирование по отношению к партнерам (дилерам) (1 из 2). VidicoR следует позиционировать как российского производителя не уступающих по функционалу западным аналогам высококачественных групповых ВКС и серверов многоточечной связи, позволяющих партнерам получать более высокую дилерскую наценку. Максимальная маржа от рекомендуемой цены для конечного пользователя может достигать до 50%, что в свою очередь позволит дилерам предоставлять скидки конечным клиентам в размере до 30%.


Слайд 48

Условия сотрудничества с дилерами. VidicoR имеет два склада, обслуживающих центральный район (располагается в Москве) и уральский и сибирские регионы (располагается в Екатеринбурге) Срок поставки – неделя Маркетинговая поддержка: бесплатные рекламно-информационные материалы совместное проведение акций, выставок ежегодные конференции для дилеров, проводимые Halmer-U Техническая поддержка: круглосуточный телефонный и интернет hot line обучение персонала в учебном центре в Москве (базовое – бесплатно, сертифицированное обучение – за счет дилера)


×

HTML:





Ссылка: