'

поиск новых путей:

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

поиск новых путей: реорганизация системы продаж по методологии SFM


Слайд 1

график идеального распределения объемов продаж а1 b1 А B С коэффициент AB = a1 / b1 = 4,3


Слайд 2

SFM (Sales Forces Management) вертикаль власти: анализ – план – контроль базовая сбытовая процедура комплектование подготовка мотивация адаптивная организационная структура адекватная автоматизация


Слайд 3

сбытовая процедура привлечь Pull привлечь Push продать обслужить развить


Слайд 4

как? = процедуры планирование (сбалансированные показатели) сколько? = деньги кому? = клиенты как часто? = нормативы кто? = бюджет персонала Ў Ў Ў Ў где? = территории Ў


Слайд 5

контроль стандарты измерение корректировка


Слайд 6

норматив по поиску и отбору 100 резюме 20 собеседований 5 стажеров 1 продавец


Слайд 7

создание условий, при которых персонал стремится выполнить план мотивация


Слайд 8

адекватная автоматизация. CRM управленческий блок блок взаимоотношений ERP анализ планирование контроль информация о клиентах информация о контактах информация о продажах CRM Workflow


Слайд 9

спасибо за внимание! Вадим Дозорцев Контактная информация: (495) 788-09-41 www.bernerandstafford.ru


×

HTML:





Ссылка: