'

Розничная торговля: Как повысить производительность

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Розничная торговля: Как повысить производительность Стратегия в специализированной рознице


Слайд 1

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 2 Что влияет на продажи в рознице Следующие факторы определяют продажи в специализированной розничной точке. Хотя сила их влияния может различаться в зависимости от специализации и позиционирования объекта, в целом, факторы приведены в порядке уменьшения силы влияния для большинства розничных объектов. Местоположение торговой точки Ассортиментная и ценовая политика Визуальный мерчандайзинг Обслуживание Buzz Marketing: ПР и «сарафанное радио» Промоушн: скидки, купоны, распродажи Реклама, программы лояльности При разработке концепции розничной точки рекомендуется, чтобы руководители рассматривали как минимум первые четыре фактора в комплексе. При попытке улучшения производительности существующей точки рекомендуется провести тщательную диагностику пунктов 2-4, которые влияют на производительность розницы в долгосрочном плане.


Слайд 2

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 3 Взаимодействие покупателя и розничного торговца


Слайд 3

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 4 Типы розничных точек и важность местоположения Соотношение проходящих мимо и целевых посетителей определяется прежде всего типом магазина и относительно стабильно во времени.


Слайд 4

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 5 Взаимосвязь ассортиментной и ценовой политики Часто комбинацию ассортиментной и ценовой политики называют форматом магазина. Оборот Наценка Специализированные магазины чаще всего торгуют качественными товарами с низкими оборотами, но высокой наценкой Товары массового спроса продаются в супермаркетах и других магазинах с высоким оборотом и низкой наценкой Магзины могут располагаться в различных точках кривой оборота/наценки в зависимости от их формата.


Слайд 5

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 6 Архитектура ассортимента специализированных магазинов Несмотря на то, что специализированный магазин выбирает точку на кривой наценки-оборота, его ассортимент чаще всего покрывает определенный отрезок кривой в районе точки позиционирования. Архитектура ассортимента чаще всего представляется в качестве пирамиды. Хотя «пирамидальность» характерна для ассортимента большинства магазинов, среди них бывают исключения.


Слайд 6

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 7 Роль визуального мерчандайзинга Визуальный мерчандайзинг Объясняет клиенту, что вы продаете Один из самых лучших способов коммуникации позиционирования и имиджа розничной точки Важнейший элемент создания атмосферы магазина Окно магазина Barney’s, Нью Йорк Окно магазина Салита, Москва Что вам говорят эти фотографии витрин о соответствующих магазинах?


Слайд 7

07.12.2015 Подготовлено Татьяной Зябкиной 8 Роль других элементов стратегии Реклама может увеличить осведомленность ЦА о магазине, но ее эффект быстро выветривается. Витрины представляют собой один из самых лучших рекламных носителей для специализированного магазина. Скидки способны резко повысить продажи, но обладают двумя негативными сторонами: Они уменьшают маржу продавца. Если торговец злоупотребляет скидками, покупатель очень скоро откажется покупать товар по полной цене, в результате 1) продавец не может вырваться из цикла скидок без серьезных потерь в продажах; 2) слишком частые распродажи разрушают имидж бренда торговой точки.


×

HTML:





Ссылка: