'

Финансовая модель стартапа

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Финансовая модель стартапа Ренат Гарипов fb/pro4pro, @pro4pro Рабочие выходные Harvest 9 июня 2012


Слайд 1

#harvest_ru


Слайд 2


Слайд 3

ИТАР-ТАСС: 90% проектов не выгодны…


Слайд 4

Считайте сами Если вы планируете заработать на том, что создаете, тогда считайте! Конверсии! Тарифы! Коэффициенты! Диапазон доходности! Расходы Доходы Прибыль Налоги Именно основатель должен владеть магией превращения вложенного рубля в два.


Слайд 5

Доходы и расходы не одномоментны И они должны быть увязаны Уделите внимание доходной части Накопленные итоги коварны Не расстраивайтесь, если все идет не так Помните о пяти правилах


Слайд 6

(IC) Стартовые расходы + (FC) Постоянные расходы + (VC) Переменные расходы = (TC) Общие расходы (R)Выручка — (ТС) Общие расходы = (P) Прибыль (или убыток) Не придумывайте велосипед


Слайд 7

теперь в динамике Важно помнить, что продажи, доходы с рекламы и т.п. начинаются НЕ с момента начала работы над проектом, а через какое-то время ПОСЛЕ его публичного ЗАПУСКА.


Слайд 8

Учитывайте сезонность 2. Также учитывайте специфическую для вас сезонность Учитывайте общую сезонность 3. Кстати, определите единицу измерения и валюту, в которой будете считать.


Слайд 9

Непредвиденные расходы Кому кажется, что 20% - это много? Статистическое превышение бюджета проекта в зависимости от срока планирования:


Слайд 10

Снижайте постоянные издержки Чем больше расходов привязано к доходам, тем более устойчивее бизнес к колебаниям выручки. Пример 1 Наши услуги по SEO будут стоить вам 50K/мес Каждые +5% поискового трафика будут стоить вам 10K Пример 2 Копирайтер в штате 40К/мес Копирайтер-фрилансер 300 руб. за 1000 символов


Слайд 11

Конверсии – наше все Пример простой цепочки из посетителей в покупки в интернет-магазине, доставляющем цветы: Также считаются все маркетинговые каналы по каждому месяцу!


Слайд 12

еще конверсия Сколько рекламы отсмотрят посетители, например, на сайте, посвященном моде: Также считаем для посещающих 4, 8, … раз/мес. и ежедневных ?


Слайд 13

Они не вечны! Пользователи / клиенты / рынки имеют свойство «отваливаться» В английском языке это называется churn (или attrition) rate.


Слайд 14

9. Влезьте в шкуру инвестора «Мне НЕ интересны ваши расходы на офис – покажите сколько вы зарабатываете на…» Инвест.стратегии: купить и сидеть купить и продать купить и убить купить и влить


Слайд 15

Владейте KPI … (TC & R & P & CCF) 2$/subsc, 50К subsc in Y13 seed $200K, start-up $2,5M 35% dev, 50% mark, 15% oth 25% for $200K, 30% for $2M 2Q12Y $200K, 1Q13 $2,5M связи в рекламн.индустрии Cashflow по годам Ваши KPI Сколько нужно На что нужно За какую долю Когда нужно Что еще нужно


Слайд 16

спасибо! Ренат Гарипов fb/pro4pro, @pro4pro Рабочие выходные Harvest 9 июня 2012


×

HTML:





Ссылка: