'

Взаимоотношения с производителями - один из важных аспектов среднесрочной стратегии развития аптечной сети

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Взаимоотношения с производителями - один из важных аспектов среднесрочной стратегии развития аптечной сети Лукьянов М.В. РАМФ, Москва, апрель 2009


Слайд 1

Краткосрочный Среднесрочный Долгосрочный прибыль от продаж и от договоров о совместной деятельности развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами Создание потока постоянных потребителей на основе определения профиля постоянного потребителя активы Стратегия и активы


Слайд 2

Сотрудничество и продажи сотрудничество продажи Форма взаимодействия Что является финальной целью?


Слайд 3

Краткосрочная стратегия Работа по продвижению препаратов в обычном режиме + - Влияние краткосрочного сотрудничества с аптечной сетью продажи продажи


Слайд 4

Среднесрочная стратегия Производителя не интересует более всплеск продаж в результате конкурса, а затем провал! Производителя интересует стабильные продажи по нарастающей


Слайд 5

Парадигма: Выигрыш – Выигрыш (win-win) реальные проблемы аптечной сети (сиюминутные) ресурсы производителя для решения этих проблем а/с компания Выигрыш – Проигрыш или Проигрыш - Проигрыш Краткосрочная стратегия (маркетинговый договор, например) + =


Слайд 6

Среднесрочная стратегия Влияние среднесрочного сотрудничества + Работа по продвижению препаратов в обычном режиме продажи продажи


Слайд 7

Парадигма: Выигрыш – Выигрыш (win-win) реальные проблемы аптечной сети (постоянные) ресурсы производителя для решения этих проблем Выигрыш – Выигрыш Среднесрочная и долгосрочная стратегия = +


Слайд 8

Среднесрочная стратегия развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами области сотрудничества Фармацевтический вестник №14 /504/, апрель 2008 Факторы успеха аптечного бизнеса


Слайд 9

Среднесрочная стратегия какие возможности в области развития и сохранения персонала Вы видите? развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами возможности в парадигме «Выигрыш-Выигрыш»!


Слайд 10

Среднесрочная стратегия развитие и сохранение квалифицированного персонала, развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами развитие и сохранение квалифицированного персонала Ресурсы аптечной сети Ресурсы администрации аптеки Ресурсы производителя Ресурсы производителя ограничены!


Слайд 11

Среднесрочная стратегия Некоторые возможности сотрудничества с производителем: Программы для развития универсальных навыков первостольников с расчетом на долгосрочную работу в сети Программы на привлечение новых покупателей, лояльных к сети Образовательные программы для зав аптек по универсальным навыкам руководителей, например управленческому консалтингу, привлечение, удержание и развитие лучших сотрудников Программы длительностью более одного года Мерчандайзинг более 1 года, фиксирование отпускных цен на длительный срок, длительный договор на продажи и т.д.


Слайд 12

Среднесрочная стратегия какие возможности сотрудничества с производителями вы видите с точки зрения повышения профессионализма провизоров и качества обслуживания населения?


Слайд 13

Среднесрочная стратегия какие возможности сотрудничества с производителями вы видите с точки зрения привлечения новых покупателей (расширение потока постоянных потребителей)?


Слайд 14

Среднесрочная стратегия Производитель готов – Слово за Вами …!


Слайд 15

Спасибо за внимание! РАМФ, Москва, апрель 2009


×

HTML:





Ссылка: