'

Оплата за действие или лидогенерация на рынке интернет-рекламы

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Оплата за действие или лидогенерация на рынке интернет-рекламы


Слайд 1

2 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 О чем презентация Что такое лидогенерация и оплата за действие? Откуда берутся лиды? Чем работа за лиды отличается от работы за клики/траффик на ваш сайт? В чем преимущества лидогенерации? Какие бизнесы могут покупать лиды? Как покупать лиды? Как определяется стоимость лида? Конверсия из лидов в продажи – почему это важно! Что именно позволяет агентствам работать за лид? P.S. Как покупать лиды, если у вас интернет-магазин? Работать за лид это выгодно!


Слайд 2

3 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 В этой презентации нет ответов на вопросы Где найти поставщиков лидов? Как выбрать поставщика лидов? Что такое контекстная реклама? Что такое партнерка в интернет? Как самостоятельно оптимизировать продвижение в интернет? И многие другие вопросы…


Слайд 3

4 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Что такое лид и что такое действие? Лид (lead) – контакт потенциального клиента: заявка, звонок, регистрация с указанием своих контактных данных. Заполнение формы регистрации Отправка заявки Звонок Лид Лид – это частный случай «действия», которое может быть совершено на сайте. Примеры действий: заход на сайт = клик, просмотр более 3-х страниц, загрузка файла, подписка на рассылку, оформление корзины заказа, отправка смс, расчет на калькуяторе, загрузка конкретной страницы сайта (например, контакты).


Слайд 4

5 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 CPA и PPL тут тоже причем Схема размещения, при которой Вы платите за лиды, называется Pay per lead (PPL). Также, на рекламном рынке существует такие понятие как CPA = cost per action (стоимость за действие) и PPA = pay per action (оплата за действие). Оплата за лид, это частный случай оплаты за действие. Ключевые отличия: Под действием может подразумеваться любая активность посетителя на сайте, которая либо приведет к обращению в Вашу компанию, либо нет. Стоимость лида выше, чем стоимость действия. С точки зрения конечного результата наиболее интересной/верной является оценка лидов, а не действий.


Слайд 5

6 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Примеры лидов


Слайд 6

7 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Примеры лидов


Слайд 7

8 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Откуда берутся лиды? Формы заявок размещаются на: корпоративных сайтах интернет-магазинах лэндингах (landing page) в блогах и социальных сетях партнерских сайтах, в том числе в виде: виджетов xml-форм готовых страниц, … Источники трафика: контекстная реклама seo-оптимизация баннерная реклама direct mail рассылки переходы с партнерских сайтов (баннеры, ссылки) переходы из социальных сетей и блогов (баннеры и ссылки), …


Слайд 8

9 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Сравним лидогенерацию с оплатой за клик


Слайд 9

10 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Какие бизнесы могут покупать лиды Ваш бизнес: Предполагает массового клиента? МНОГО КЛИЕНТОВ Ваш клиент имеет типовой срез по целевой аудитории? ТИПОВЫХ Ваш продукт/услуга понятны вашему клиенту без глубокого изучения? ПРОДУКТ ПРОСТОЙ Ваш продукт нужен вашей целевой аудитории? ПРОДУКТ ИМЕЕТ СПРОС Ваш продукт может быть приобретен клиентом чаще чем раз в полгода/год? ПОСТОЯННЫЙ СПРОС Период продажи вашего продукта (от первого контакта до закрытия сделки) меньше месяца? ПРИСУТСТВУЕТ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ВЫБОР в выборе продукта Чем больше ответов да, тем проще будет поставлять лиды вашему бизнесу!


Слайд 10

11 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Примеры отраслей Хорошие продукты для лидогенерации: Страхование: каско, осаго Кредитование: потреб. кредиты, автокредиты, кредитные карты Коробочные продукты (дистанционный MBA, впечатление в подарок) Образование: заявка на обучение, на день открытых дверей. Электронный контент Недвижимость: покупка/продажа квартир, квартиры в аренду. Туризм Сложные –невозможные продукты для лидогенерации: Машиностроение, станкостроение Cложные услуги b2b VIP-подарки Розовый летающий пылесос-слон Корпоративное обучение …


Слайд 11

12 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Купить лид это как? Это значит СЛЕДУЕТ: определить тип лида определить данные (поля формы), которые необходимы для дальнейшей работы с клиентом определить количество лидов в месяц, которое вас интересует и которое вы в состоянии обработать определить стоимость лида, которая устраивает ваш бизнес. Например, у меня 15 школ английского языка в Москве. Я хочу: заявки на обучение английскому языку контакты людей: ФИО телефон старше 18-ти лет проживающих в Москве и МО интересующихся индивидуальным или групповым обучением 400 заявок в месяц по 500 рублей за заявку.


Слайд 12

13 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Мои цена и количество – так и будет? 1. Если ваш продукт понятен рынку и давно продвигается через лидогенерацию, значит скорее всего стоимость лидов для вашего бизнеса устоялась на рынке интернет-рекламы. Это касается страховых и финансовых услуг в России на данный момент в первую очередь. Цену определяет рынок интернет-рекламы. Вам ее назовут, а вы примерите ее на ваш бизнес. 2. Если ваш продукт не флагман лидогенерации и агентство-подрядчик его еще не продвигало, то невозможно определить стоимость лида без проведения тестовой рекламной кампании. Стоимость лида определит рынок интернет-рекламы. И тут возникают варианты…


Слайд 13

14 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Какие варианты? Предложенная стоимость и количество вас устраивают. То есть стоимость оказалась не выше приемлемой для вашего бизнеса стоимости! Bingo! Предложенная стоимость оказалась выше той цены, которую вы готовы платить за лид: Скорее всего возможно поставлять вашему бизнесы лиды по вашей цене, но с меньшим количеством заявок. Скорее всего можно улучшить конверсию на сайте, если лиды поставляются через ваш сайт, а значит снизить стоимость заявки. Можно увеличить конверсию из заявок в продажи в отделе продаж? Возможно, лидогенерация в сети интернет не подходит для вашего бизнеса. Но! Это значит, что и с любой другой системой оплаты рекламы, интернет-реклама для вас нерентабельна!


Слайд 14

15 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 О конверсии или немного цифр Что влияет на стоимость заявки=лида: качество трафика (можно ли дешевле клик, можно ли более целевой трафик,… ) конверсия на сайте (клики в заявки) конверсия отдела продаж (заявки в сделки) – со стороны заказчика.


Слайд 15

16 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 Что позволяет агентствам работать за лид Использование систем статистики: Google Analitics, Яндекс.Метрика, Google Optimizer, … Использование собственных инструментов, систем статистики и аналитики, позволяющих определять эффективность рекламных кампаний (то есть стоимость лидов с них) вплоть до конкретных объявлений или баннеров. Контроль и анализ динамики всех показателей – количество и стоимость трафика, конверсии, стоимость заявки, количество заявок в разрезе каждого канала и каждого дня. Профессиональное создание рекламных кампаний. Четкие бизнес-процессы, позволяющие в ручном или автоматическом режиме изменять кампании каждый день или при первой необходимости. Опыт ?


Слайд 16

17 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 646-04-85 P.S. А для интернет магазинов бывают лиды? В нашей терминологии лидогенерация для интернет-магазинов невозможна. Но с интернет магазинами можно работать за действие и оценивать абсолютно аналогичный показатель, который мы называем ДРЗ – доля рекламы в заказе.


Слайд 17

Работать за лид это выгодно! И успехов вашему бизнесу! 18 www.e-promo.ru Г. Москва, пер. Красина, д.15 Тел. +7 (495) 950-59-97 Москва: +7 (495) 646 04 85 Нижний Новгород: +7 (831) 468 97 19 E-mail: sales@e-promo.ru Web-site: www.e-promo.ru www.facebook.com/pages/E-PROMO www.twitter.com/E-PROMO


×

HTML:





Ссылка: