'

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ Данное маркетинговое исследование является собственностью продюсерского центра «ВИП-АРТ». Предназначено для свободного распространения. При публикации материалов данного исследования обязательна ссылка на ПЦ «ВИП-АРТ» (http://vipart.org) и публикация приглашения. Содержание


Слайд 1

2 ПРИГЛАШЕНИЕ ПЦ «ВИП-АРТ» приглашает все заинтересованные компании к сотрудничеству. Для проверки эффективности существующих методик продвижения продукции на территории РФ, ПЦ «ВИП-АРТ» берет на себя роль организатора проведения маркетинговых исследований на наиболее актуальные темы. Предоставление материалов данных исследований осуществляется на безвозмездной основе всем компаниям принявшим участие в опросе на данную тему. Для предложения своей темы, а также для внесения Вас в базу потенциальных участников исследований, направляйте Ваши запросы по адресу: info@vipart.org* * ПЦ «ВИП-АРТ» гарантирует, что представленная Вами контактная информация не будет передана третьим лицам и будет использована только с целью проведения исследований. Содержание


Слайд 2

3 Продюсерский центр «ВИП-АРТ» Представляет Содержание


Слайд 3

4 ОТЧЕТ Маркетингового исследования: «Эффективность взаимодействия экспонентов и посетителей на выставке» Сектор B2С (бизнес для потребителя) Содержание


Слайд 4

5 Содержание Описание исследования Краткая характеристика месторасположения участников исследования. Теория 1 Территориальные предпочтения мест участия в выставках. Специализации выставок в которых предпочитают принимать участие. Масштаб выставок, в которых предпочитают принимать участие. Вывод Теория 2 Цели участников выставочной компании. Вывод Теория 3 Интервал времени до начала выставки, за который принимается решение об участии в ней. Наличие предварительных договоренностей о встречах на выставке Заключение договоров непосредственно на выставке Вывод Теория 4 Средства и способы привлечения клиента в подготовительный период Вывод Теория 5 Наиболее эффективный день выставки Реклама на входе Застройка стенда Организация стенда Понятность стенда Черты, присущие персоналу на выставке Необходимые раздаточные материалы Судьба полученных подарков/сувениров Использование экспонентами презентационных фильмов Отношение посетителей к презентационным фильмам Факторы обеспечивающую наибольшую лояльность к компании Внешний вид продукции Вывод Теория 6 Прорабатывание контактов Специальные мероприятия после окончания выставки Вывод Теория 7 Мнение о работе организаторов Вывод Общий вывод


Слайд 5

6 ЦЕЛЬ ИССЛЕДОВАНИЯ.   На основании данных маркетингового исследования проанализировать организацию выставочной кампании, проводимой экспонентом и отношение к ней ее потенциального клиента. Главной целью данного исследование является выявление наиболее эффективных средств и способов информационного и аудиовизуального воздействия на посетителя выставки. ОБЪЕКТ И ПРЕДМЕТ ИССЛЕДОВАНИЯ.   Объектом исследования являются экспоненты и их потенциальные клиенты. Предметом исследования является эффективность их взаимодействия на данном мероприятии.   ГИПОТЕЗЫ ИССЛЕДОВАНИЯ.   На основании вторичных данных, которыми являлись различные средства информационной поддержки выставочной деятельности, были выявлены значительные расхождения в методах и способах проведения выставочной кампании по некоторым параметрам.   ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ   На основании маркетингового исследования выяснить мнения двух сторон по поводу эффективности различных способов и средств проведения выставочной кампании. ВЫБОРОЧНАЯ СОВОКУПНОСТЬ В данном маркетинговом исследовании реализован выборочный-бесповторный отбор. Статистически значимый объем выборочной совокупности составил: 511 компаний экспонентов 483 посетителя. Описание исследования Содержание


Слайд 6

7 Краткая характеристика месторасположения участников исследования. Содержание


Слайд 7

8 Теория 1 Места пересечения экспонентов и их потенциальных клиентов не совпадают: по территориальному месту проведения выставки; по специализации выставки; по масштабу выставки. Содержание


Слайд 8

9 Территориальные предпочтения мест участия в выставках. Посетители предпочитают выставки, проходящие в их регионе и крупные центральные выставки. Содержание


Слайд 9

10 Специализации выставок в которых предпочитают принимать участие. Экспоненты стараются участвовать во всех выставках, которые раскрывают их тему. Посетители так же стараются посетить все выставки. Содержание


Слайд 10

11 Масштаб выставок, в которых предпочитают принимать участие. Содержание


Слайд 11

12 Вывод: Экспоненты и посетители пересекаются на выставках. При этом для посетителей более важную роль играет месторасположение выставки, в то время как для экспонентов – ее масштаб. Содержание


Слайд 12

13 Теория 2 Несовпадение целей участников выставочной компании. Содержание


Слайд 13

14 Цели участников выставочной компании. Содержание


Слайд 14

15 Содержание


Слайд 15

16 Вывод: Экспоненты, прежде всего, хотят продать свой продукт. Посетители же стараются найти на выставке какую-то «изюминку», что-то ранее им неизвестное. Содержание


Слайд 16

17 Теория 3 Несвоевременная и неполная подготовка к проведению выставочной компании. Содержание


Слайд 17

18 Интервал времени до момента начала выставки, за который принимается решение об участии в ней. Содержание


Слайд 18

19 Посетители принимают решение о посещении выставки ближе к началу ее проведения, как правило, со стартом рекламной кампании со стороны организаторов. При этом, видимо, на рынке существует небольшое количество выставок, авторитет которых настолько высок, что они являются неотъемлемой частью жизненной программы посетителя. Содержание


Слайд 19

20 Наличие предварительных договоренностей о встречах на выставке Содержание


Слайд 20

21 Заключение договоров непосредственно на выставке Экспоненты на выставках достигают основной цели – заключения договоров, но их клиенты – как правило, не случайные посетители. Содержание


Слайд 21

22 Вывод: Экспоненты готовятся поздно, но успевают. Остается только вопрос качества – привлечь удается в основном знакомых с компанией или продуктом лиц. Посетители планируют посещение выставки чаще исходя из рекламной инициативы организаторов, но предварительные контакты с экспонентами тоже играют не последнюю роль. Содержание


Слайд 22

23 Теория 4 Недостаточная информированность посетителя со стороны экспонента в подготовительный период. Содержание


Слайд 23

24 Средства и способы привлечения клиента в подготовительный период Содержание


Слайд 24

25 Содержание


Слайд 25

26 Вывод: Экспоненты практически не работают на-прямую с потенциальными клиентами до выставки, оставляя решение этой задачи полностью организатору. Да и решить ее самостоятельно экспонентам вряд ли под силу. Содержание


Слайд 26

27 Теория 5 Работа на выставке не способствует привлечению «случайных» клиентов. Содержание


Слайд 27

28 Наиболее эффективный день выставки Содержание


Слайд 28

29 Реклама на входе Содержание


Слайд 29

30 Застройка стенда Содержание


Слайд 30

31 Организация стенда Сила воздействия средств привлечения к стенду Содержание


Слайд 31

32 Понятность стенда Посетителям был задан вопрос: Возникает ли у Вас ощущение, что непонятно, какой продукт/услуга представлен на стенде компании? Содержание


Слайд 32

33 Черты, присущие персоналу на выставке Содержание


Слайд 33

34 Необходимые раздаточные материалы Содержание


Слайд 34

35 Судьба полученных подарков/сувениров Содержание


Слайд 35

36 Использование экспонентами презентационных фильмов Содержание


Слайд 36

37 Отношение посетителей к презентационным фильмам Содержание


Слайд 37

38 Факторы обеспечивающую большую лояльность к компании Содержание


Слайд 38

39 Внешний вид продукции Содержание


Слайд 39

40 Вывод: Посетитель предпочитает: Продукт с подходящими параметрами Новинки Информационные материалы Большие стенды, застроенные по индивидуальному проекту и находящиеся в центральных проходах. Стенды, дающие информацию о предлагаемом товаре с первого взгляда Презентации, шоу и демо-фильмы Посетитель не любит: Неквалифицированный персонал Отсутствие информационных материалов первой необходимости Непонятные стенды Посетитель равнодушен к: Подаркам и сувенирам. Содержание


Слайд 40

41 Теория 6 Отсутствие прорабатывания контактов, полученных во время проведения выставки. Содержание


Слайд 41

42 Прорабатывание контактов Содержание


Слайд 42

43 Специальные мероприятия после окончания выставки Содержание


Слайд 43

44 Вывод: Работа экспонентов с клиентами, не проявившими явную заинтересованность их продуктом, по завершении выставки заканчивается. Содержание


Слайд 44

45 Теория 7 Малоэффективная работа организаторов. Содержание


Слайд 45

46 Мнение работе организаторов Были заданы следующие открытые вопросы: Ваши предложения организаторам выставок для повышения ее эффективности. Какие ошибки допускают организаторы выставок? Почти 47% опрошенных попросили у организаторов размещения большего количества рекламы в СМИ и на телевидение, а также устроения массовых шоу - мероприятий, которые бы давали возможность в легкой и интересной форме получить информацию о компаниях и отрасли в целом. На второй вопрос почти никто из опрашиваемых не дал внятного ответа. Содержание


Слайд 46

47 Вывод: Организаторы не вполне эффективно доводят информацию до конечных ее пользователей. И нередко способствуют превращению выставки в формальный и монотонный процесс. Содержание


Слайд 47

48 Общий вывод: Выставочная деятельность в России в потребительском секторе делает основной упор на представление продукта как такового, не предоставляя возможности потребителю облегчения поиска интересующего товара. Содержание


Слайд 48

49 КОНЕЦ 2006© Продюсерский центр «ВИП-АРТ» 105203 Москва, ул. Нижняя Первомайская, д.52 т. (095) 130 87 98 т./факс (095) 465 01 52, e-mail: info@vipart.org адрес сайта: www.vipart.org Содержание


×

HTML:





Ссылка: