'

Интернет-магазин. Как повысить продажи? Сергей Герштейн Межрегиональная конференция «Интернет-магазин и Бизнес On-line» Екатеринбург, 3 декабря 2010 г.,

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Интернет-магазин. Как повысить продажи? Сергей Герштейн Межрегиональная конференция «Интернет-магазин и Бизнес On-line» Екатеринбург, 3 декабря 2010 г., 1


Слайд 1

Интернет-маркетинг для интернет-магазина В чём главный секрет?


Слайд 2

Интернет-маркетинга НЕ СУЩЕСТВУЕТ


Слайд 3

Весь маркетинг в Интернет не влезет “4P” Филиппа Котлера никто не отменял: Product Price Place Promotion Маркетинг нельзя сводить только к продвижению


Слайд 4

Он меняется Традиционный маркетинг Односторонние коммуникации, рассказ о бренде Ценность бренда формируется постоянными напоминаниями Сегментация на основе соц-дема Полный контроль вещателя над контентом Ключевой показатель – удельная стоимость рекламы (цена контакта) Интерактивный маркетинг Выстраивание взаимоотношений, прозрачность, поддержка общения Ценность бренда формируется отзывами потребителей Сегментация на основе интересов и поведения Потребитель сам выбирает контент и дополняет его Главный показатель – прибыль на инвестированный капитал, ROI


Слайд 5

Интерактив ? Интернет


Слайд 6

Потребитель выбирает контент Карикатура с http://terribleanalogies.com/2009/08/a-window-into-my-soul/


Слайд 7

Старая добрая формула AIDA Привлечь внимание, создать потребность Вызвать интерес, дать информацию к размышлению Сформировать желание, дать конкретные условия Помочь совершить действие


Слайд 8

1. Attention


Слайд 9

2. Interest


Слайд 10

3. Desire


Слайд 11

4. Action


Слайд 12

4. Action


Слайд 13

4. Action


Слайд 14

Интерактив = взаимные действия Сначала сайт откликнулся на Ваш интерес Потом Вы откликнулись на объявление


Слайд 15

Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт 16


Слайд 16

Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг 17


Слайд 17

Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив 18


Слайд 18

Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив Удобство использования 19


Слайд 19

Цепочка продажи Аудитория Сообщение Сайт Продажа Контакт Таргетинг Креатив Мотивация и навыки 20 Удобство использования


Слайд 20

Директ и Маркет – два инструмента контекстной рекламы 21 21


Слайд 21

Принципы контекстной рекламы Директ По выбранным ключевым словам Сами составляете текст объявления Любая реклама Маркет По имеющимся товарным позициям Характеристики товара, цена, доставка Только для интернет-магазинов Автоматическая синхронизация данных 22 Общие принципы Показы только заинтересованной аудитории Оплата за переход, показы бесплатны Показывается в поисковой выдаче и в РСЯ


Слайд 22

Дано: Количество визитов – 100 Средняя цена клика – 9 руб. Конверсия – 5% Задача: Рассчитать цену цели Сколько стоит каждый клиент? Решение: Рассчитать бюджет, потраченный на кампанию 9*100=900 руб. 2. Рассчитать, сколько человек достигли цели 5% от 100= 5 человек Рассчитываем цену цели: 900/5=180 руб. Яндекс.Метрика


Слайд 23

Какую прибыль я получаю от посетителей интернет-магазина?


Слайд 24

Бонус: динамика инфоспроса


Слайд 25

Успехов!


Слайд 26

Сергей Герштейн Руководитель регионального офиса продаж адрес: 620014, Екатеринбург, ул. Хохрякова 10, БЦ «Палладиум» телефон: +7 (343) 385-01-00 телефон: 8 800 333-9639 эл. почта: gershtein@yandex-team.ru твиттер: @gershtein


×

HTML:





Ссылка: