'

Подбор и адаптация продажников

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Алексей Довгополый 15.10.2011 1 Подбор и адаптация продажников


Слайд 1

2 Начало поиска 1. Определяемся с задачами Конкретными и возможными 2. Определяем требования к кандидату и необходимые компетенции Не забывая о реальности и без фанатизма 3. Составляем профиль вакансии Желательно с человеком, который будет заниматься поиском 4. Определяем пути поиска Используя необходимые ресурсы 5. Отбор резюме и проведение собеседований лучшим – лучшее, но ко всем хорошо 6. Финализация поиска и предложение о сотрудничестве 7. АдАптацмя


Слайд 2

3 Задачи 1. Заменить ушедшего или найти нового сотрудника 2. Чем конкретно будет заниматься сотрудник сейчас, завтра и в будущем ? 3. Описание обязанностей (реальных и формальных) 4. Уровень ответственности и профессионализма 5. Старт бизнеса, поддержка существующих продаж или развитие новых 6. Компенсация за труды и успехи


Слайд 3

4 Требования к кандидату Реальные и необходимые в работе Составляются для конкретной позиции Предполагают гибкость и относительность Навыки работы Компетенции : Ориентация на команду Управление людьми Коммуникация Ориентация на клиента Ориентация на результат Опыт нужно много, но без толку или маловато, но с перспективой ?? Зарплатые ожидания


Слайд 4

5 Профиль вакансии Общее сочетание обязанностей и требований по данной позиции Составляется в письменном виде и желательно в корпоративном формате Используется в объявлениях на различных ресурсах Необходимо правильно представить человеку, который будет заниматься поиском Очень полезно не выбрасывать профиль вакансии и запомнить где хранится


Слайд 5

6 Пути поиска 1. Ищем сами Рекомендации коллег и партнеров друга нельзя купить, зато его можно продать Интернет Сайты по поиску работы Социальные сети и профессиональные сообщества Linkedin.com, headhunter.ua, jooble.com.ua, различные круги Выставки, форумы и презентации Газеты …….??? 2. Рекрутинговые компании Специфика Преимущества и сложности


Слайд 6

7 Отбор резюме и проведение собеседований Формальные признаки для отбора резюме Телефонное интервью Собеседование - Организация - Участники - Структура - Методы проведения и инструменты


Слайд 7

8 Финализация подбора и предложение сотрудничества 1. Выбор самых подходящих вам кандидатов 2. Поведение финальных переговоров 3. Job Offer 4. Выход на работу и оформление документов


Слайд 8

9 АдАптация Подготовка рабочего места Знакомство с сотрудниками Знакомство с офисом Внутренние ресурсы и процедуры Знакомство с обязанностями Составление плана действий и задач Требования и критерии оценки работы Назначение «друга» Знакомство с клиентами и продуктами Обратная связь Назначение контрольных дат и проведение оценочных мероприятий Контроль результатов Прохождение испытательного срока


Слайд 9

10 Спасибо за внимание и до встречи на собеседованиях ???


Слайд 10

11 Алексей Довгополый Alex Recruiting & HR Consulting a.dovgopolyy@mail.ru 097 226 04 35 050 843 53 03


Слайд 11

12


×

HTML:





Ссылка: