'

Продажи ИТ-консалтинга

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Продажи ИТ-консалтинга Евгений Калинин Startup Magic Начнем в 11.05. Подождем опаздывающих


Слайд 1

Не бывает! ИТ-консалтинг Продажи консалтинга


Слайд 2

Ну-ка, расскажи мне! Советы Подготовка предложений Проектирование Тендеры


Слайд 3

Неквалифицированный клиент Не знает Не готов узнать -- За что я вам деньги плачу?!!!


Слайд 4

Вы работаете за еду?


Слайд 5

За что платить? Большой объем работ Не видно клиенту Сложно верифицировать результат «Вы довольны?»


Слайд 6

Бизнес = Коммуникация


Слайд 7

Бизнес Для кого? Что? Как?


Слайд 8

Бизнес Для кого? Что? Как? Консультант Клиент


Слайд 9

Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг!


Слайд 10

Консалтинг Кто Что Как


Слайд 11

А вы тут вообще кто?? №1 в своей нише Понять позицию Занять позицию


Слайд 12

Продвижение = обучение Учите процессу Сначала думать, потом делать Учите платить Учите очевидному


Слайд 13

Обучение Лекции Книги Статьи Конференции Семинары, вебинары, тренинги Шоу


Слайд 14

Что Не бывает ИТ-консалтинга Работа с бизнес-проблемой Стратегия Консалтинг продает консалтинг


Слайд 15

Аудит Ответ на любые проблемы Продажа дальнейших шагов Продажа продуктов для аудита Комбилд – http://combild.net


Слайд 16

Проекты и продукты Проектирование и внедрение ИС ИТ-стратегия Внедрение процессов (ITIL, Agile) Аутсорсинг функции ИТ-директора Передача функций ИТ-директора Передача ИТ-функций


Слайд 17

Ценообразование Почасовка Продукт Проект


Слайд 18

Проектное ценообразование Процесс постоянной калибровки Рефлексия после каждого проекта Модель Смета Приоритеты проектов Сколько?


Слайд 19

Как «Я и так это знаю» «Мы подумаем» «Нам это не подходит» «Мы ничего не поняли» «Вы ничего не поняли»


Слайд 20

10-шаговая модель консультации Диагностика Выявление ключевой проблемы Осознание проблемы клиентом! Выбор модели Предварительная генерация решений


Слайд 21

10-шаговая модель консультации Обучение клиента выбранной модели Совместная генерация решений Домашнее задание Обратная связь и корректировка Новый проект


Слайд 22

Овца или овчарка? Консалтинг Коучинг Менторство


Слайд 23

Ответственность консультанта За что вы отвечаете За что вы не отвечаете Как это отследить


Слайд 24

Продажи ИТ-консалтинга Не бывает ИТ-консалтинга Не бывает продаж консалтинга


Слайд 25

? Евгений Калинин http://meatreach.ru http://startupmagic.ru meatreach@gmail.com


×

HTML:





Ссылка: