'

Этапы продаж

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Этапы продаж Авторский тренинг Сергея Шашкина


Слайд 1

Утренняя разминка


Слайд 2

Кто такой Тяни-толкай? На результат можно влиять только в состоянии Нападения Кто задает вопросы, то и правит балом!


Слайд 3

Пробовать почву для инициативы следует с самого начала разговора Ваш собеседник имеет три причины сохранять инициативу: Отсутствие доверия Уверенность в знаниях Личная компетенция Дайте понять, что вы готовы помочь и у вас есть что обсудить. Будьте легкими, владейте ситуацией Инициатива всегда за нами Нащупайте островок для перехода инициативы Играйте от обратного!


Слайд 4

Этапы продаж


Слайд 5

ПРОДАЖА ЭТАПЫ ПРОДАЖ


Слайд 6

Настраиваться на волну клиента Темп, Громкость, ритм и глубина Быть зеркальным отражением Поза, Жесты и даже Дыхание Использовать правила эффективной коммуникации: Использовать лексику клиента Быть в настоящем Отталкиваться от потребностей Исключить факторы раздражения Установление контакта Впечатление формируется в течение первых 30 секунд На что вы потратите это время?


Слайд 7

Установление контакта - Инструменты


Слайд 8

Выявление потребности Почему так сложно задавать Открытые вопросы? Как? Что? Какой? Когда? Почему? Где? Правильно ли я понимаю? или…или..


Слайд 9

РАССТАНОВКА вопросов Подход «Боюсь задать вопрос» Подход «Ритмичный диалог» Человек готов пойти гораздо дальше, если вы будете интересоваться его мнением, а не его решением! Вопрос «Откажите мне, пожалуйста» Вопрос «Проверка-переход» Вопрос «Фиксация решения»


Слайд 10

Послеобеденный сон Ораторское мастерство


Слайд 11

Прежде всего имеет значение кто говорит и как говорит, только уже потом что говорит! Основы ораторского мастерства


Слайд 12

Упражнение Нарисуйте ЯРКУЮ картину используя ВАШ голос: Продажа товаров – это битва, и выиграть ее могут только бойцы. Нам это может не нравиться, но не мы создали такую ситуацию и не нам ее изменить. Вступая в игру, которая называется торговлей, соберитесь с мужеством. Не сделав этого, вы каждый раз будете бить мимо цели и ничего не добьетесь. Никогда не забить гола тому, кто боится подавать мяч. Запомните это. Игрок, умело вводящий мяч в игру или подающий его для решающего удара, - это и есть тот парень, который идет к победе с твердой решимостью в сердце.


Слайд 13

1. Удивить необычными фактами 2. Осознанно преувеличить 3. Создать ощущение потери 4. Создать ощущение новизны 5. Таинственная загадка Презентация товара F*CK YOURSELF! Сначала заинтересуйте! Когда клиент просит рассказать подробнее – Это уже совсем другая продажа! Так выглядит обычная продажа: Клиент Никто не любит, когда вторгаются в его мир! Приемы хорошего начала:


Слайд 14

Правило бутерброда: Начните с яркого преимущества остальные преимущества чередуйте с параметрами стоимости Заканчивайте также преимуществом! Презентация товара Придерживайте достойные козыри в запасе !


Слайд 15

Работа с возражениями Пошаговая стратегия: Игнорируем Возвращаем Принимаем Аргументируем Меняем фокус Инструменты: Уменьшение до абсурда Именно поэтому вам и нужно Многие так говорили Последнее возражение Отказ покупателю Как бы вы ни работали. Это всегда должно быть легко и красиво!


Слайд 16

Бонус трэк фишечки


Слайд 17

Принцип «Заходите, двери остаются открыты. Всегда» Принцип «Просунуть Башмак» Принцип «Сегодня маленькие, но по 3, завтра большие, но по 5» В течении разговора постарайтесь получить минимум три «Да» от вашего собеседника!


Слайд 18

Человек, способный следовать алгоритму Непрерывного совершенствования, обречен на успех!


Слайд 19

Резюме: Что дал вам сегодняшний день? Приблизились ли вы к поставленной цели? Как мы можем использовать полученные знания?


Слайд 20

КОНТАКТЫ Шашкин Сергей Sergey.shashkin@skybranch.ru +7 (916) 574-5954 WWW.SKYBRANCH.RU Twitter: S_Shashkin Skype: Sergey_Shashkin Facebook, VKontakte До скорых встреч!


×

HTML:





Ссылка: