'

Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж Центр Делового Развития 3С Санкт-Петербург

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж Центр Делового Развития 3С Санкт-Петербург


Слайд 1

КУРС Автомат продаж месячный цикл Занятие 1 Цель – маркетинг спроса 2


Слайд 2

Маркетинг Ключевые слова и выражения. Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями Фишки продукта Какими словами Ваш продукт ищут в интернете. Мы будем исследовать спрос с использованием открытой статистики поисковых систем.


Слайд 3

Маркетинг Мы будем исследовать спрос на Ваш продукт с использованием открытой статистики поисковых систем: http://direct.yandex.ru http://adstat.rambler.ru/wrds/ https://adwords.google.com/ http://stat.go.mail.ru/stats Первоначальный список будет расширен за счет асоциаций, предложенных поисковыми системами. Нужно отобрать для анализа выражения, которые употребляет покупатель, готовый купить.


Слайд 4

Маркетинг Сортируем по 4 столбцу Наиболее эффективны для продвижения запросы, где количество запросов больше, а конкурентов меньше. Таблица эффективности запросов:


Слайд 5

Маркетинг Уточнение списка запросов покупателей, готовых купить: Исследуем спрос, расширяем список ключевых выражений Смотрим количество конкурентов по выбранным запросам Составляем таблицу эффективности запросов И оставляем наиболее эффективные запросы Группируем оставленные запросы


Слайд 6

Контекстная реклама На примере рекламы на Yandex В соответствии с выбранными ключевыми словами разрабатываем рекламную кампанию Определяем среднюю стоимость перехода к нам на сайт (общая сумма по всем запросам / количество запросов)


Слайд 7

Расчет окупаемости Затраты Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик) Стоимость обучения Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос) Стоимость доставки (для физических товаров)


Слайд 8

Расчет окупаемости Доходы Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3% Прибыль от одной продажи


Слайд 9

Расчет окупаемости Срок окупаемости Смысл показателя можно выразить фразой "За какой срок я верну свои деньги?" Сумму затрат делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи Все цифры у нас есть.


Слайд 10

Домашнее задание Разработать таблицу эффективности запросов по Вашему продукту Посчитать затраты и прибыль Рассчитать срок окупаемости Вернуться и уточнить информацию первой страницы рабочей тетради


Слайд 11

Домашнее задание Подготовить набросок коммерческого предложения на сайт (буттерброд) Какую задачу решает покупатель и какие выгоды получает при покупке Вашего продукта Цена продукта Какие фишки продукта, отличающие от конкурента. Дополнительная информация о продукте


×

HTML:





Ссылка: