'

Наблегнете на Конкурентните Тактики!

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

+359 2 490 00 84, 490 00 86 | +359 89 983 83 65  Bulgaria | 1574 Sofia | Iztok Distr. | 6 Nikolai Ostrovski SeLLeX Consultancy Team www.sellexbg.com Наблегнете на Конкурентните Тактики! SeLLeX Webinars™


Слайд 1

SeLLeX webinars™ SeLLeX Excellence in Sales Здравейте! Идеята: Да сравним Продажбените практики които практикувате с тези които практикуват отличниците! Формат: Серия от Интерактивни Уебинари! Темата: Наблегнете на Конкурентните Тактики! Фирмата: SeLLeX консултантската компания за обучение и развитие на търговското представяне! Водещ: Борислав Игнатов МБА


Слайд 2

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ Какво представляват добрите практики? Избират се Обективни критерии за отлично търговско представяне на организациите. Например...% на търговските представители постигнали продажбените си цели. Корелационен анализ за връзката между “Отличниците” и Търговските Практики. Например... Преглед на продажбените възможности и оценка по определени критерии. Ранжиране на значимите Продажбени Практики и избор на най-добрите! 1 2 3


Слайд 3

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ Намерете и изкарайте на повърхността скрити бизнес проблеми! Показвайте добавената стойност за клиента във всяка фаза на цикъла на продажба! Извлечете максимума от настоящите си клиенти! Таргетирайте и отделете време на възможностите с най-голям потенциал! Създайте съобщения и пособия фокусирани върху конкретни проблеми! Добавете стойност и елминирайте риска във всяка фаза на цикъла на продажба! 1 2 3 4 5 6 Фокусирано таргетиране Обострени послания Получете признание за стойността си Създайте усещане за неотложност Наблегнете на конкурентните тактики Вземете повече от настоящите си клиенти Кои са шестте най-добри практики по време на криза?


Слайд 4

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ Наблегнете на конкурентните тактики! Работна програма: Какво представляват „Необоримите отличителни черти на решението”? Какво представлява „Стойност за клиента”? Защо във време на икономическо забавяне тези две неща са важни? Представяне на инструмента „Решетка за диференциране”. Работа с реален казус за попълване на решетката. Избор на „Действителни Отличителни Черти на решението” от всеки участник!


Слайд 5

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ подбрани клиенти продажби наслояване индиректни продажби MarCom продуктов маркетинг Сегмент А Свързани със собествността Сравнителни Цялостни инструменти продажби полеви маркетинг вторични проучвания MarCom Уебсайт Стъпка 1 Разработване на система проблем/решение Стъпка 2 Защитими отлики Стъпка 3 Стъпка 4 Стъпка 5 Изготвяне на списък с ключовите бизнес проблеми Разработка на карти с послания за решенията ни Изграждане на инструменти за продажба Стратегия две: Обострени послания


Слайд 6

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ Какво представляват: Отличителните черти на решението? С какво се различава моето предложение в сравнение с останалите на пазара (Уникалност)? Фокус върху конкурентите! Пример: Елемент от предложението 1: Елемент от предложението 2: Елемент от предложението 3:


Слайд 7

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ Какво представлява: Добавената стойност за клиента? Колко всеки един от елементите на предложението носи добавена стойност за клиента? Фокус върху конкретния клиент! Пример: Елемент от предложението 1: Елемент от предложението 2: Елемент от предложението 3:


Слайд 8

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ Какво представляват „Необоримите отличителни черти на решението”? Ниско Стойност за клиента Високо Високо Уникалност Боклук Готино е да го имаш Действителни отличителни черти Неотличими черти (ядро)


Слайд 9

SeLLeX Excellence in Sales SeLLeX webinars™ SeLLeX - Някои от Действителните отличителни черти: Ние ще се радваме да обсъдим плановете на вашата организация за подобряване на търговското представяне през 2010г! Ние ще се радваме да проведем демонстративна обучително-консултативна сесия с вашия търговски екип! Ние ще ви възнаградим ако вземете участие в изследването на Добрите практики в продажбите за 2010г! Благодарим ви!


×

HTML:





Ссылка: