'

Основы Технологического Бизнеса.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Основы Технологического Бизнеса. Денис Довгополый denny.do@gmail.com dennydov.livejournal.com


Слайд 1

Темы семинара История Что такое стартап? Чем технологический стартап отличается от другой компании? Предприниматель Отличие идеи от Market Opportunity Потребители инновационных продуктов Инновационный продукт Этапы жизни стартапа «Окно возможностей» Рынки Маркетинг и Продажи Бизнес модель Защита Команда стартапа Сотрудники Управление р ьостом Выход Основные документы стартапа Инвесторы Венчурный фонд Инвестирование Разное


Слайд 2

История Стенфорд Силиконовая долина Кремниевые производства Хьюллет и Паккард Основатели Sand Hill Road


Слайд 3

Stanford


Слайд 4

Стэнфордский Университет


Слайд 5

Силиконовая Долина


Слайд 6

Birthplace of Silicon Valley


Слайд 7

Sand Hill Road


Слайд 8

Основатели Arthur Rock Eugene Kleiner William Shockley Sherman Fairchild Tommy Davis Fred Adler Franklin Johnson Bill Draper


Слайд 9

Что такое стартап? Курица или яйцо? IP Based Предприниматель Гибкость Молодая С большим потенциалом PAIN KILLER or VITAMIN B2C – продукт B2B – продукт или технология


Слайд 10

Индустрии IT Soft Hard Нанотехнологии и новые материалы Медицина Энергетика CleanTech


Слайд 11

Чем технологический стартап отличается от другой компании? Инновации Возможность быстрого роста Высокие риски 99.7% 2-2-6


Слайд 12

Предприниматель Видит Market Opportunity Может их конвертировать в доход Несет риски Делегирует Решает проблемы 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем Serial Entrepreneurs Рост


Слайд 13

Отличие идеи от Market Opportunity Возможность реализовать рыночный потенциал – получить прибыль!


Слайд 14

Потребители инновационных продуктов Innovators – 5% Early adopters - 15% Early majority - 30% Late majority - 30% Laggards – 20%


Слайд 15

Инновационный продукт Слушаем потребителя Слушаем конкурентов Постоянно улучшаем (но не…) 20-80


Слайд 16

Этапы жизни стартапа Идея Создание бизнес-плана Разработка продукта Тестирование Первые пользователи Адаптация Построение каналов сбыта Рост продаж Экспансия Построение корпоративной структуры Увеличение капитализации Выход


Слайд 17

Этапы жизни стартапа Масштабное R&D против работы на коленке Главный судья - рынок


Слайд 18

«Окно возможностей» Быть в нужное время в нужном месте


Слайд 19

Рынки Размер Доля Рост КОНКУРЕНТЫ Открытие новых Закрытие старых


Слайд 20

Маркетинг и Продажи Никакой рекламы Построение бренда ПР Евангелизм 100 млн Все доступные каналы Постоянный фидбек и анализ Фокусировка на успешных сделках Вирус Ценообразование


Слайд 21

Бизнес модель Кто? Когда? Где? Как? За что?


Слайд 22

Защита Патенты Торговые марки Ноу-хау «Ракета»


Слайд 23

Комманда стартапа СЕО СТО Sale 1 человек 2 человека


Слайд 24

Сотрудники Делегируя нанимаем Плоская структура на раннем этапе Рост компетенции сверху вниз Легко нанимаем, легко увольняем Внутренняя мотивация Драйв Работа за опцион


Слайд 25

Управление ростом От двух человек к 30000 за пять лет Решение проблемы или часть ее? Не умеешь – уступи!


Слайд 26

Выход IPO Стратегический инвестор


Слайд 27

Основные документы стартапа Executive Summary Presentation Business Plan


Слайд 28

Клюшка ?


Слайд 29

Инвесторы Частные Институциональные Стратегические Портфельные Инвестиционная стратегия (партнеры, рынки, бизнес модели, стадии, география) Пассажиры Smart Money Пока все хорошо - хорошо


Слайд 30

Венчурный фонд Limited Partners General Partner Managing Partners


Слайд 31

Инвестирование Зачем? А может и не надо? Риски Valuation Определение доли инвестора Раунды Торг вокруг суммы неуместен! Если правильно оценили А как быть с Ангелами? Convertible Loan Bridge Loan


Слайд 32

Инвестирование (подсказка) Получил termsheet – сразу получи второй Никогда не блефуй Инвестируют в глаза Стань на строну инвестора и будь на шаг впереди Золотое правило Получи доход сначала!


Слайд 33

Оппа! Если можешь обойтись без инвестора – он тебе не нужен Не бегай за инвесторами, бегай за кастомерами


Слайд 34

Разное "… это долг богатых перед обществом – рисковать своими богатствами, поддерживая творческие умы и конструктивные проекты… (Л.Рокфеллер) «первосортный предприниматель важнее первосортной идеи» генерал Жорж Дорио «идея первична, но реализация важнее»


Слайд 35

Разное «Если ты можешь заниматься чем-то другим, не занимайся венчурным бизнесом» «Инвестиция – это как ухаживание. Все знают, чем закончится. Важнее будет это изнасилование или спокойный семейный секс» Стас Хирман


×

HTML:





Ссылка: