'

Тренинг «Переговоры»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Тренинг «Переговоры» Слайд-шоу


Слайд 1

БАНК ИДЕЙ __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ЦЕННЫ ТОЛЬКО РЕАЛИЗОВАННЫЕ ИДЕИ!!!


Слайд 2

Правила группы: «Здесь и сейчас» Погоны Чашка Шкаф Кусок пирога Цена минуты Трап Осень АГЕНТСТВО “БИЗНЕС-МАСТЕР. СТРАТЕГИИ И ИНВЕСТИЦИИ” © Сергей Лищинский. Бизнес-тренинг .


Слайд 3

Настойчивость? или Умение логически аргументировать? ЧТО ВАЖНЕЕ В РАБОТЕ


Слайд 4

Процесс моделирования возможных результатов переговоров в виде спектра от «крайнего случая» до «идеального варианта» называется EDO анализом. EDO АНАЛИЗ


Слайд 5

ЧТО ВАЖНЕЕ В РАБОТЕ Настойчивость Логика Неудачник Торговец Аналитик ПЕРЕГОВОРЩИК


Слайд 6

ЧТО ВАЖНЕЕ В РАБОТЕ ВАЖНА комбинация этих двух составляющих Настойчивость Х Логика


Слайд 7

УМЕНИЕ ЛОГИЧЕСКИ АРГУМЕНТИРОВАТЬ Супер технология EDO подход Вы сможете использовать: EDO анализ для подготовки к переговорам Правильные вопросы для прояснения EDO клиента 4 критерия перехода от продаж к переговорам 5 стратегий разрешения разногласий Тактику работы с непродуктивным поведением И, таким образом, еще эффективнее и увереннее достигать результата в переговорах!


Слайд 8

Процесс моделирования возможных результатов переговоров в виде спектра от «крайнего случая» до «идеального варианта» называется EDO анализом. EDO АНАЛИЗ Essential Desirable Optimal Крайняя позиция Оптимальная позиция Желаемая позиция


Слайд 9

  O – OPTIMAL – это оптимальный результат, который вы ожидаете получить от переговоров. Optimal – это условия «открытого предложения», с которыми вы выходите на первый контакт с клиентом. Условия уровня optimal должны быть реалистичными и могут являться предметом торговли. D – DESIRABLE – это то, чего вы ожидаете достичь в результате переговоров. Используйте desirable как индикатор вашей персональной результативности. Условия уровня desirable могут быть предметом торговли. E – ESSENTIAL – это самые крайние позиции, на которых вы можете оказаться в результате переговоров. Условия уровня essential не могут быть предметом торговли. EDO АНАЛИЗ


Слайд 10

S.M.A.R.T. ЦЕЛИ Критерий успеха: Чем четче вы представите себе желаемое будущее, тем быстрее и с меньшими затратами вы его достигнете. Цели должны быть SMART: S – SPECIFIC – конкретным M – MEASURABLE – измеримым A – ACHIEVABLE – достижимым R – RELEVANT – соответствующим целям компании T – TIME BOUNDED – ограниченным во времени Цели должны быть записаны!


Слайд 11

EDO КЛИЕНТА – ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ


Слайд 12

ТАБЛИЦА КЛЮЧЕЙ ДОСТУПА


×

HTML:





Ссылка: