“Говорят цифры”


Презентация изнутри:

Слайд 0

1 “Говорят цифры” Производство в Германии (г.Нюртинген) и Китае (г.Шанхай) 1,700 сотрудников во всем мире Продажи в 2011: 341 миллион ЕВРО 2010: Бренд века в Германии Больше 500-та действующих патентов Квота на экспорт в 2011 году: 77 %


Слайд 1

2 Наши первоочередные целевые группы Строительное дело Метал и Индустрия


Слайд 2

3 100% импорт-зависимость компаний и экономики; Неэффективное и неконкурентное производство, отсутствие инвест-климата в масштабах страны; Ментальный «авось» - недооценка рисков при выборе стратегии развития и кредитной политики; Отсутствие собственных активов компаний – неустойчивость к внешним факторам; Ситуация на украинском рынке


Слайд 3

4 - Резкому и сильному падению гривны и экономики; - Невозможности возврата кредитов; - Банкротству компаний; - Сокращение складских запасов; - Продажа «с колес» и перевод на предоплату; - Труднодоступность и удорожание кредитных ресурсов; - Ухудшение сервиса для клиентов; - Потеря рыночных позиций, падение доли продаж; Привели к таким последствиям И как следствие маятника И в результате


Слайд 4

5 ФОКУС ДАЖЕ НА САМЫЕ МЕЛКИЕ ДЕТАЛИ качество скорость доступность


Слайд 5

6 Последствия рыночных изменений - Уменьшение оборачиваемости продаж с полки дилера; - Учащение ремонтов, перезагрузка и нецелевое использование инструмента и т.п. - Поиск баланса между возможностью развития бренда, повышением продаж и их оборачиваемости; и рисками неоплат, курсовых убытков и потери доли рынка. - Украинский рынок электроинструмента низко ликвидный; - Низкая культура пользования инструментом у основных потребителей: строители, монтажники, частные лица; Как следствие В результате


Слайд 6

7 ХОРОШИЙ CFO, КАК ХОРОШИЙ ИНСТРУМЕНТ НУЖЕН ВЕЗДЕ!


Слайд 7

8 CFO вникает глубже в операционные бизнес процессы и принимает решения. CFO основывается не только на «голые цифры», при принятии решений. CFO применяет инновации в управлении и постоянно оптимизирует бизнес процессы – повышает операционную эффективность компании. CFO находится в постоянном контакте с клиентами и «в рынке» для формирования индивидуальной оценки ситуации, платежеспособности и т.п. CFO следит: за общей ситуацией на рынках (валютных, товарных и т.д.); за изменением макроэкономических показателей; влиянием политической ситуации на бизнес показатели и предупреждает продавцов о рисках или говорит СТОП. CFO анализирует KPI: маржу продуктов, прибыльность продуктов и компании вцелом, рентабельность маркетинговых акций, уровень цен, структуру и целесообразность расходов и дает рекомендации команде продавцов \ директору. Акценты в работе – практические советы


Слайд 8

9 Структура продаж: Думай глобально, действуй локально Metabo предоставляет эксклюзивный пакет поддержки для PowerPartner - привилегированных клиентов - стимул развития Индивидуальный подход к продажам и нахождение решений для каждого клиента (спец.предложения, доп.отсрочка) Тесная связь – CFO - продавец (РМ) - дилер - конечный клиент


Слайд 9

10 ПРОФЕССИОНАЛАМ – ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДДЕРЖКА


Слайд 10

11 Принципы риск менеджмента и контроллинга в Метабо Фундамент: система управления процессами в компании и ERP решение Получение релевантной информации оперативно, в нужное время Он-лайн доступ менеджмента ко всей ключевой информации Использование понятных систем управления и контроллинга Своевременность нахождения решений для клиентов Метабо Наличие обратной связи с клиентами и рынком


Слайд 11

12 Архитектура риск менеджмента и контроллинга в Метабо Системы управления в компании + ERP проект анализа и оценки клиентов: 1. Разработка профиля анализа; 2. объезд клиентов; составлены рейтинги клиентов – оценка фин. состояния и рисков потери; анализ структуры бизнеса и устойчивости, выбор KPI для клиентов; контроль продаж: 1. автоматизация упр.скидками; 2. контроль просроченной задолженности; 3. кредитные лимиты; link управление деб.задолженностью: 1. напоминания об оплатах (рассылка); 2. блокировка заказов; 3. контроль задолженности на уровни группы клиентов – общ. кр.лимит; link2 выбор подхода развития бренда у клиента: инвестиции в маркетинг, ассортимент, товарные остатки у клиента; link3 система анализа продаж BW SAP; дальше


Слайд 12

13 Примеры


Слайд 13

14 Примеры назад


Слайд 14

15 Примеры назад


Слайд 15

16 Примеры назад


×

HTML:





Ссылка: