История корпоративной классики


Презентация изнутри:

Слайд 0

1 История корпоративной классики Виктория Дуванская


Слайд 1

2 Будем Знакомы Все начиналось в….1995 …Unilever…один из первых бренд менеджеров Gillette 1997….и пережили кризис 1998 9 лет..это серьезно…выросла до Директора…и работа в головном офисе Лондон P&G покупает Gillette 2005…а жаль…хорошая была компания… The Coca-Cola Company 2006 Маркетинг Директор Россия 2008 Директор Соки Европа – PepsiCo


Слайд 2

3 Обсудим…. Уроки извлеченные из классических FMCG компаний Как развивать бизнес – что всегда работает Мои правила работы с людьми На злобу дня…вспоминая 1998


Слайд 3

4 Уроки извлеченные из классических FMCG компаний


Слайд 4

5 Краткий курс истории…или ключевые уроки… №1 Unilever Классика жанра 4Р в полном масштабе Что такое Нильсен и фокус группы, медийное планирование, брифинг агентств, дизайн упаковки, тестимониал, P&L. Местное производство открывает возможности для творчества – Доместос в России – надо обосновать на 5 лет окупаемость проекта Время запусков и создания рекламы – Dove Первые уроки networking (создавать связи) и matrix organization ( матричная структура)


Слайд 5

6 Gillette лучше для мужчины нет… да и для женщины то же.. Урок №2 Инновации и технологии Каждый год новинки Entraprenerialship Ставить четкую задачу и давать сотрудникам полномочия Customer focus Фокус на клиента – Win in store Знать клиентов, строить партнерские взаимоотношения и инвестиции Взаимосвязь маркетинговых и трейд маркетинговых программ Четкое планирование и исполнение Перфекционизм Лучшие во всем – Best in class Четкое лидерство Бороться и держать позицию. Gillette2 победа над Bic в одноразовых станках 2001г , Duracell победа над Energizer 2000г


Слайд 6

7 P&G …урок №3…настоящий фокус на потребителя… четкие процессы Consumer is the king – потребитель это король Mrs Ivanova… One page memo На одной странице дать анализ и предложить решение FMOT ( First moment of truth) Первый момент правды – открывается в магазине SMOT ( Second moment of truth) Второй момент правды – открывается когда потребитель пробует бренд OGSM ( Objectives Goals Strategies Measures) Годовой цикл планирования с постоянным контролем выполнения – четкий процесс всей организации – каскадирование сверху вниз


Слайд 7

8 Урок №4 ….The Coca-Cola Company… как продавать эмоции Brand Love = Brand Value Любовь потребителя = Ценность бренда Эмоциональные драйверы У напитков только один функциональный бенефит – утоление жажды Рекрутирование молодежи Catch them young Маркетинг основанный на моментах потребления Coca Cola с едой Coca Cola Light brake Needs states - Enjoy Today Feel Good Today Feel Good Tomorrow


Слайд 8

9 PepsiCo Разнообразный портфель Компания №1 в Food & Beverage Покупка бизнеса соков для достижения лидерства 6 Ws – глубинное понимание потребителя и его/её нужд Who, What, When, Where, Why, Why not Кто, Что, Когда, Где, Почему и Почему нет


Слайд 9

10 Как развивать бизнес – что всегда работает


Слайд 10

11 3 основных правила Анализ и планирование Стратегические решения Интегрированная или 360 компания


Слайд 11

12 Портфельное решение в нескольких ценовых сегментах Mass& Entry Premium Super premium Mass& Entry Premium Super premium


Слайд 12

13 Spring Celebrations National OOH Campaign in 15 cities Woman’s Day TV Support In Store Activation Internet Support Radio Support – interactive show Sponsorship project Package Print Интегрированная компания


Слайд 13

14 Стратегическое мышление и результативность…цикличность STAR – Strategic Thinking & Result модель


Слайд 14

15 Мои правила работы с людьми


Слайд 15

16 Народная мудрость и в бизнесе работает Не плюй в колодец ….знакомая фраза…но надо практиковать… Часто предлагаю бывшим коллегам и подчиненным рассмотреть вакансии в моей новой компании Один в поле не воин…надо уметь строить команду и делегировать Простые вещи как отметить всей командой успешное годовое планирование или праздник Общее собрание где разные группы делятся своими планами Растить и развивать Сотрудники оценят вклад в тренинги, личный коучинг и стажировки Годовая аттестация ..не просто формальность Четкие задачи на год и постоянное общение ( feedback) Networking – Паутина. Держать связь даже если уже не работаете вместе


Слайд 16

17 На злобу дня…вспоминая 1998


Слайд 17

18 Уроки выживания ….Gillette….с 1999г рост продаж возобновился Что делать ? Все урезать и сворачивать ? Запускать ли новые продукты ? Кто выигает ? Быть близко к рынку – потребителю, клиентам, отслеживать изменения, усилить контороль Не стоит значительно сокращать инвестиции в рекламу и продвижение, слегка оптимизировать, процентов на 20/% В Дек 1998 Gillette запустил самый новейший станок Gillette Mach3 Тот кто сохранит кадры, выстроит процессы и инвестирует в рынок при пониженной себестоимости


Слайд 18

19 Успехов и Удачи ! Виктория Дуванская


×

HTML:





Ссылка: