Стратегии развития отечественного фармпроизводителя


Презентация изнутри:

Слайд 0

Стратегии развития отечественного фармпроизводителя Абраменко Л.П. к. ф. н., Заместитель Генерального директора RMBC Апрель 2007


Слайд 1

РОССИЯ: Перспективный рынок, на котором трудно работать отечественному производителю R00054


Слайд 2

3 За последние семь лет фармацевтический рынок вырос почти в 4,5 раза (динамика рынка РФ в конечных ценах, $) ДЛО Введение НДС Кризис 1998 г. Введение сертификации Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО «Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC R00068


Слайд 3

4 Российский фармацевтический рынок в 1996-2006 гг. Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО «Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC R00069


Слайд 4

5 Ценовая сегментация российского фармацевтического рынка: падение доли дешевых лекарств В натуральных показателях В стоимостном выражении Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО «Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC R00070


Слайд 5

6 Прогноз развития российского фармацевтического рынка (объем, млрд. долл., конечные цены) Источник: RMBC R00071


Слайд 6

7 Объем Фармацевтического рынка – 10,9 Млрд. долл.* (цены конечного потребления) Уровень потребления ГЛС на душу населения - 76 долл. (цены конечного потребления) Средняя стоимость упаковки ГЛС – 2,3 долл. (цены конечного потребления) Доля иностранных производителей – 78% (в денежном выражении) * Включая сегмент ДЛО – 2,7 Млрд. долл. (поставлено в рамках программы, региональные цены) Несмотря на позитивный фон, российские производители теряют рынок Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО «Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC, www.gks.ru R00072


Слайд 7

8 Объем базового периода (1999 г.) принят за единицу Даже самые динамичные российские фармпроизводители растут умеренными темпами (динамика оборота «Нижфарм») R00073 Источник: RMBC, www.gks.ru


Слайд 8

9 Вывод препарата на рынок в период 2000-2006 гг. Источник: «Розничный аудит в РФ»™ , ДЛО «Анализ больничных закупок в РФ»™, RMBC R00082


Слайд 9

10 Динамичное развитие на рынке БАД Динамика роста оборота «Эвалар» (млн. руб.) * Прогноз Источник: официальные сведения «Эвалар» R00074


Слайд 10

До 2002 г. ассортимент продукции не включал патентованные препараты и бренд-дженерики Ставка на новые МНН-дженерики не оправдалась. В условиях острой ценовой конкуренции их выпуск оказался на грани или ниже грани рентабельности Недостаточно эффективные команды медицинских представителей и отделы маркетинга до 2002-2004 гг. Основные факторы, обусловившие отставание отечественных производителей R00075


Слайд 11

Российские производители: рынок ограничивает выбор стратегий R00076


Слайд 12

R00082 Рост прибыли и капитализации Привлекательность для инвестиций Устойчивое развитие на основе инноваций Интеграция в мировую фарминдустрию Обеспечение системы здравоохранения доступными и эффективными лекарственными средствами Цели российского фармпроизводителя


Слайд 13

14 Основные возможные стратегии крупного российского фармпроизводителя Стратегия снятия сливок Нишевая стратегия Стратегия агрессивного роста R00077


Слайд 14

15 СУТЬ СТРАТЕГИИ: В силу повышенной отраслевой рискованности производства ЛС в России следует избегать значительных вложений, в то же время эффективно использовать благоприятную конъюнктуру и сложившиеся лидерские позиции на рынке Стратегия снятия сливок R00078


Слайд 15

16 СУТЬ СТРАТЕГИИ: деление ассортимента на продвигаемые и непродвигаемые позиции сосредоточение финансирования на продвигаемых позициях, т.е. оригинальных препаратах и бренд-дженериках; ввод в ассортимент новых препаратов этого типа постепенный вывод из ассортимента низкорентабельных позиций интенсификация усилий по переводу на GMP и общему повышению качества резкое усиление маркетинговой активности с преимущественными акцентами на рекламу и развитие штата медпредставителей общее улучшение управляемости компании общее улучшение инвестиционной привлекательности и, в частности, за счет большей прозрачности деятельности компании Стратегия открывает путь ко всем основным возможностям финансирования развития: самофинансированию, IPO, поиску стратегического инвестора. ВЫВОД: Стратегия представляет собой наиболее взвешенную по соотношению «возможности/риски» линию поведения. Опираясь на традиционные конкурентные преимущества отечественных производителей, она нацелена на их лучшую реализацию. Нишевая стратегия R00079


Слайд 16

17 В рамках данной стратегии оптимальным является выведение на биржу пакета акций, заметно меньшего, чем блокирующий. ВЫВОД: Стратегия одновременно повышает как возможности, так и риски, встающие перед отечественным производителем. На ОТС-рынке наиболее велики шансы препаратов “с элементами оригинальности”. Серьезный выигрыш потенциально может дать также вторжение на рынок БАД. Рост рисков обусловлен: а) недостатком у отечественных производителей опыта активной работы на безрецептурном рынке б) высокой затратностью работы на ОТС-рынке. Стратегия агрессивного роста R00080


Слайд 17

СТРАТЕГИЯ СНЯТИЯ СЛИВОК комбинирование с нишевой стратегией НИШЕВАЯ СТРАТЕГИЯ поиск быстрорастущих сегментов с приемлемыми параметрами конкурентной среды оценка динамики развития и прогноз существующих сегментов бенчмаркинг развитие сети медпредставителей разработка схемы выбора ЛС для включения в портфель/вывода из портфеля СТРАТЕГИЯ АГРЕССИВНОГО РОСТА поиск быстрорастущих сегментов поиск неудовлетворенной потребности на рынке формирование уникального товарного предложения (УТП) анализ сильных и слабых сторон концентрация усилий и устранение недостатков компании наиболее полное и своевременное использование преимуществ компании Основные возможные стратегии крупного российского фармпроизводителя R00081


Слайд 18

19 R00027


×

HTML:





Ссылка: