'

«Инновации на рынке мобильной связи»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«Инновации на рынке мобильной связи» Сергей Бешев btc@com2com.ru +7 095 504 50 36


Слайд 1

Что такое инновации!? «Инновации – это результат взаимосвязи двух идей, которые в принципе не имеют явной и непосредственной связи» (Котлер и Триас де Без). Данный подход можно использовать для элементов комплекса маркетинга (product, price, place, promotion). Компания должна выбрать фокус и определить, что именно она хочет изменить в своем продукте. Обычно выбор падает на один из трех уровней: на уровень рынка, товара или на остальную часть маркетингового комплекса (цена и промоушн).


Слайд 2

Схема создания инноваций ШАГ 0. Выберите товар или услугу ШАГ 1. Выберите один из уровней вертикального маркетингового процесса: – уровень рынка – уровень товара – остальные части комплекса маркетинга


Слайд 3

Схема создания инноваций ШАГ 2. Выполните инновационный сдвиг. Рыночный уровень. Измените один аспект: – потребность или полезность – цель – место – время – ситуацию – опыт Уровень товара. Примените к элементу товара (материальному товару, упаковке, атрибутам бренда, использованию или покупке) один из шести методов: – замену – исключение – объединение – реорганизацию – гиперболизацию – инверсию Остальные части маркетингового комплекса. Примените коммерческую формулу других категорий: – формулу ценообразования – формулу коммуникации – формулу распространения


Слайд 4

Схема создания инноваций ШАГ 3. Соедините разрыв путем метода оценки: – представьте процесс покупки – выявите позитивные моменты – определите возможную обстановку реального использования товара или услуги Источник: Филип Котлер, Фернандо Триас де Без. «Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей».


Слайд 5

Процесс создания нового продукта


Слайд 6

Как же создавать инновации? Интегрированные инновации Не ограничиваться только новым продуктом или услугой но и предлагать весь комплекс (9P): product price people place promotion positioning packaging process physical evidence Методика единого поля отношений «продукт – информация – потребитель»: Новые потребности потребителя Новые формы и функции продукта или услуги Новая коммуникация присутствия продукта


Слайд 7

Примеры реализации Бренд и продукт «Kinder Surprise» - Традиционная форма - Инновационная форма Product: Шоколад и игрушка Price: Сумма цены шоколада и игрушки Рlace: Продовольственные магазины Promotion: Шоколад с игрушками для детей Инновационный подход Product: 3 в 1-ом (шоколад, игрушка и удовольствие) Price: Больше, чем шоколад + игрушка за счет придания дополнительной ценности Рlace: Продовольственные магазины (у касс) Столовые в школах «Детское кафе на колесах» Детские магазины Promotion: 4 в 1-ом Не шоколад, а нечто большее: Удовольствие, Игра, Праздник, Друзья Традиционный подход


Слайд 8

Примеры реализации Бренд и продукт Kellogg’s «Nutri-Grain» - Традиционная форма - Инновационная форма Product: Хлопья для завтрака Price: Конкурентоспособная по сравнению с другими произв. Рlace: Продовольственные магазины Promotion: Хлопья для завтрака для тех, кто следит за здоровьем Инновационный подход Product: Хлопья с карамелью в виде плиток (конфета – батончик) Price: Больше, чем хлопья и карамель по отдельности. Конкуренция с шоколадными батончиками – Snickers, Nuts Рlace: Продовольственные магазины (у касс) Столовые в школах Бензоколонки Палатки, продающие прессу Частные маленькие точки Promotion: Великолепный заменитель завтраков или «снэков». Утоляет голод и дает человеку все необходимые витамины. Традиционный подход


Слайд 9

Примеры реализации Бренд и продукт «Actimel» от Danone - Традиционная форма - Инновационная форма Product: Молочные продукты - йогурты Price: Стандартная цена йогурта Рlace: Продовольственные магазины Promotion: Йогурты, полезные для здоровья Инновационный подход Product: 3 в 1-ом (молочный йогурт, натуральный сок, «микрокультуры») Price: Больше, чем йогурт + стоимость добавленного сока Рlace: Продовольственные магазины – отдельное, дополнительное место для «особо полезных продуктов» Promotion: 3 в 1-ом Не йогурт, а нечто большее: Защищает организм с помощью 10 млрд. Lcasei immunitas (кто их видел ? ? ) Традиционный подход


Слайд 10

Примеры реализации Бренд и продукт «Мегафон» (пре-пейд продукты) - Традиционная форма - Инновационная форма Product: Тариф (договор на услугу связи) SIM-карта Price: Цена набора услуг (Тарифа) включая цену SIM-карты Рlace: Офисы обслуживания ЦОА Дилеры Promotion: Тарифы и брэнд оператора Инновационный подход Product: Тариф в коробке SIM-карта с тарифом Price: Цена коробочки (Продукта) чуть ниже себестоимости, но дотация в 4 раза меньше комиссии дилерам Рlace: Собственные офисы обслуживания Дилеры Супермаркеты и магазины Promotion: Коробочка как продукт для пользования услугами связи FMCG подход и приемы Традиционный подход Рrocess: Посещение ЦОА или дилера People: Персонал ЦОА (ответы, инфо) Рrocess: «товар на полке» магазина купил и начал пользоваться People: Персонал ЦОА не задействован Личное решение о покупке


Слайд 11

Примеры реализации Бренд и продукт «Мегафон» (мобильные игры) - Традиционная форма - Инновационная форма Product: Тариф (договор на услугу связи) Подключение услуги Price: Цена набора услуг (Тарифа) включая цену SIM-карты + самой услуги Рlace: Офисы обслуживания ЦОА Контактный центр Promotion: Ограниченная коммуникация Инновационный подход Product: Услуга в коробке SIM-карта с услугой & тарифом Price: Цена коробочки (Продукта) чуть ниже себестоимости, но дотация в 4 раза меньше комиссии дилерам Рlace: Собственные офисы обслуживания Дилеры Супермаркеты и магазины Promotion: Коробочка как продукт для начала игры FMCG подход и приемы Традиционный подход Рrocess: Посещение ЦОА или звонок в КЦ People: Персонал ЦОА (ответы, инфо) Рrocess: «товар на полке» магазина купил и начал пользоваться People: Персонал ЦОА - консультации Личное решение о покупке


Слайд 12

Что такое BOTFIGHTERS “мобильный пейнтбол”, оружие – мобильный телефон, пули – СМС-сообщения Игровая территория – реальный мир, игра “знает”, где вы находитесь играть можно в любое время противники – реальные люди


Слайд 13

Как максимально эффективно запустить игру, чтобы поддержать МегаФон? Четко позиционировать новый суббренд как интерактивную игру в реальном времени через мобильный телефон Максимально избегать связи «Только будучи абонентом МегаФон можно играть в эту игру» Для достижения этого выпустить специальные карточки BotFighters, с помощью которых любой сможет играть в эту игру Хочешь принять участие в игре, купи карточку BotFighters! Обладатели сим-карт МегаФон уже в игре. Да! Запустить BotFighters – как новый суббренд!


Слайд 14


Слайд 15

BotFighters. Упаковка


Слайд 16

BotFighters. POS и пресса.


Слайд 17

Штаб BotFighters: Интернет- центр NetLand


Слайд 18

Штаб BotFighters: Интернет- центр NetLand Аксессуары, которые отличают игроков BotFighters


Слайд 19

Передвижные стенды BotFighters


Слайд 20

Конкурс Miss BotFighters


Слайд 21

Первые Результаты (через 3 мес.) более 10 000 боев Максимальное количество боев, проведенное одним игроком - 534


Слайд 22

МегаФон Москва ОПЕРЕДИЛ Vodafone ПО ЧИСЛУ АБОНЕНТОВ


Слайд 23

Большое Спасибо! Сергей Бешев btc@com2com.ru +7 095 504 50 36


×

HTML:





Ссылка: