'

Комплексный подход к продвижению интернет-магазинов Выбор средств продвижения и практика сочетания разных методов

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Комплексный подход к продвижению интернет-магазинов Выбор средств продвижения и практика сочетания разных методов Батраков Дмитрий Генеральный директор Интернет-агентства Dextra


Слайд 1

ВВЕДЕНИЕ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Кейс Продвижение интернет-магазина бытовой техники 2 года | «полет отличный»


Слайд 2

НАЧАЛО Компания работает с 1992 года Интернет-магазин запущен летом 2010 года Начало продвижения – октябрь 2010 года Старт – менее 200 посетителей в сутки, менее 10 заказов в день Новичок на рынке электронной коммерции Крупные конкуренты Бизнес-процессы © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 3

Повышение узнаваемости бренда Повышение лояльности к интернет-магазину Увеличение аудитории сайта Постоянное увеличение количества заказов: До конца 2010 года – в 3 раза До конца 2011 года – в 3 раза ЦЕЛИ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 4

ПОЕХАЛИ! © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 5

Поисковая оптимизация Контекстная реклама Яндекс.Директ Яндекс.МКБ Яндекс.Маркет Бегун Таргетированная реклама ВКонтакте Facebook Продвижение ВКонтакте ИНСТРУМЕНТЫ и КАНАЛЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 6

Аналитика: Яндекс.Метрика Google Analytics Настраиваем цели: Просмотр 4-х и более страниц Положить в корзину и перейти в корзину Оформление покупки ПОДГОТОВКА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 7

Этапы ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Подбор ключевых слов Подготовка сайта к продвижению Работа с внешними и внутренними факторами Анализ и корректировка результатов


Слайд 8

Подбор ключевых слов ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 9

Подбираем ключевые слова ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Общие запросы: Найфл Интернет магазин бытовой техники Интернет магазин Бытовая техника


Слайд 10

Подбираем ключевые слова ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 11

Что делаем дальше? Прописываем мета теги (генерируем автоматически) Добавляем и оптимизируем текст (текст на главной странице сайта, на странице каждой категории товара, описание и технические характеристики товара) Ссылочная стратегия (по общим запросам) ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 12

Что получилось? ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 13

Контекстная реклама КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 14

Что используем? Яндекс.МКБ Яндекс.Директ Яндекс.Маркет Бегун КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 15

Яндекс.МКБ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 16

Яндекс.Директ Запуск только на Челябинск (+регионы) Ограничение максимальной стоимости клика 6 руб. Источники трафика – 100% РСЯ Запросы: Общие целевые запросы Запросы с упоминанием бренда, которые есть в ИМ Запросы с упоминанием бренда, которых нет в ИМ Запросы конкурентов Корректная ссылка! КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 17

Яндекс.Директ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Гарант / скидка Гарант / без скидка Спецразмещение


Слайд 18

Бегун Основа - Яндекс.Директ Меняем объявления – другие ограничения по количеству символов, нельзя в названии использовать все заглавные буквы – НАЙФЛ Показываем в результатах поиска – Google, Mail.ru, Рамблер, Yahoo КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 19

Яндекс.Маркет Корректное формирование и регулярное обновление YML-файла (внимательно следуем правилам Яндекс.Маркета) Для каждого города отдельный YML-файл Магазины в каждом городе – отдельные предложения – отдельный YML-файл Главное быть в ТОП 5 предложений, экономим бюджет Важно указать все точки продаж КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 20

Медийная реклама в социальных сетях ВКонтакте – работает Facebook – не работает Mail.ru – почему бы и нет ? МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 21

Что получилось с каналами рекламы? КАНАЛЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 22

ВКонтакте Создание группы Оформление Альбомы Форум Стена (закрытая) Конкурсы Аукционы Создание приложения ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 23

Приложение ВКонтакте Адаптивный сайт Анонсирование Рост заказов ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 24

Мобильная версия сайта УВЕЛИЧЕНИЕ ДОСТУПНОСТИ МАГАЗИНА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 25

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Соотношение конверсий с разных каналов


Слайд 26

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Стоимость одного посетителя 6,05 руб.


Слайд 27

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Рейтинг на Яндекс.Маркете НАЙФЛ - хороший магазин


Слайд 28

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Заказы с 01.08.2010 по 01.04.2012


Слайд 29

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Поисковая оптимизация / поисковые системы 33 % от общей посещаемости сайта 36 % от общего количества заказов Поисковые системы чаще всего используются уже готовыми к покупке пользователями Большинство посетителей, сделавших заказ, были привлечены другими каналами


Слайд 30

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Яндекс.Маркет 5 % от общей посещаемости сайта 8 % от общего количества заказов Очевидно является наиболее эффективным каналом Приводит на сайт наиболее заинтересованных в приобретении товара посетителей 5% совершили покупки сразу!


Слайд 31

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Яндекс.Директ 17 % от общей посещаемости сайта 7,5 % от общего количества заказов Большинство – новые посетители, которые находятся в стадии поиска и изучения предложений, редко совершают покупки сразу Сравнительно низкий уровень первоначальной конверсии Возвращаются по другим источникам для совершения покупки


Слайд 32

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Бегун 7 % от общей посещаемости сайта 2 % от общего количества заказов Необходимый рекламный инструмент для охвата аудитории Google, Рамблер, Mail.ru и др. Новые посетители, находящиеся в стадии поиска Возвращаются по другим источникам для совершения покупки


Слайд 33

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Ключевые фразы Показатель отказов: интернет магазин сотовых телефонов 62,5%


Слайд 34

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Поиск на сайте – анализируйте!


Слайд 35

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Рекламой все не ограничивается… Очень важно понимать стоимость покупки для рекламодателя по каналам продвижения. Необходимо контролировать и оптимизировать не только стоимость контакта, но и конверсию пользователей.


Слайд 36

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Конверсионное сопровождение


Слайд 37

© 2011 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Буду рад ответить на Ваши вопросы Дмитрий Батраков dvb@dextra.ru www.dextra.ru d-v-b.moikrug.ru


×

HTML:





Ссылка: