'

Б. Трейси Психология продаж

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Б. Трейси Психология продаж


Слайд 1

Всё имеет значение!


Слайд 2

Искусство продажи Полезные фразы: Самоуважение! Чем больше вы нравитесь себе, тем больше вам нравятся другие люди, и тем лучше они относятся к вам в ответ. Вы становитесь тем, о чем думаете большую часть времени. (Позитивный внутренний диалог) Люди покупают только у тех, кто им симпатичен! Одно из важнейших качеств, имеющее непосредственное отношение к успешной торговле – энтузиазм! Сделка – это “передача энтузиазма” Всё, что поднимает ваше самоуважение, положительно сказывается на вашей способности продавать. Эмоции заразительны!


Слайд 3

Почему люди покупают? Люди покупают исходя из собственных соображений, а не из ваших. 1. Две основные причины, заставляющие людей покупать или не покупать: Стремление к приобретению Страх потери (в 2,5 раза сильнее) Потеряют, не купив Приобретут купив 2. Потребность в безопасности 3. Польза для бизнеса и личная польза. Факторы, влияющие на покупку: Всё имеет значение! Всё, что вы делаете, либо помогает, либо вредит. Либо приближает вас к успешной сделке, либо отдаляет от неё. Комфортная обстановка Внешность Клиент принимает решение о покупке, глядя на человека, продающего товар или услугу.


Слайд 4

Сила внушения в продажах Уверенный, спокойный и расслабленный продажник обладает невероятной силой внушения. Аспекты внушения: Внешний вид, голос, манеры. Фундамент отношений с потенциальным клиентом строится в первые несколько секунд первого разговора на первых нескольких словах. Людям нравится иметь дело с теми, кто максимально на них похож. Чем больше ваш внешний вид соответствует внешнему виду людей из окружения потенциального клиента, тем меньше он будет сопротивляться общению с вами.


Слайд 5

Успех предсказуем… (закон причины и следствия) 10 секретов успеха в продаже: 1. Любите своё дело. Чтобы постоянно совершенствоваться в работе, нужно её любить. 2. Чётко решите чего вы хотите. Во-первых, определитесь с целью Во-вторых, запишите свою цель В-третьих, поставьте временные рамки (сроки) В-четвертых, составить список действий В-пятых, определить приоритеты В-шестых, постоянно предпринимайте шаги по реализации цели В-седьмых, каждый день, делайте что-нибудь, что приближает вас к цели 3. Подкрепляйте свою цель упорством и железной волей Стойкость перед лицом житейских неудач – это мерило вашей веры в себя. 4. Непрерывное обучение. Ваш разум – это самый ценный ваш актив.


Слайд 6

10 секретов успеха в продаже: 5. Грамотно используйте время. Предварительное планирование Расставляйте приоритеты Сосредотачивайтесь 6. Следуйте за лидером. Учитесь на лучших примерах. - Если вы будете делать то же, что и самые успешные продажники, то в конечном итоге достигнете тех же результатов. - Летайте с орлами (общайтесь с успешными людьми) 7. Честность. Будь верен сам себе, тогда ты и другим не изменишь. (Шекспир) 8. Думайте о себе как о человеке с высоким интеллектом. 9. Золотое правило: относись к другим так, как ты хочешь, чтобы они относились к тебе. 10. Платить за успех нужную цену. Вы должны быть готовы к тяжелой работе. Это универсальный ключ к дверям жизненного успеха.


Слайд 7

Нет предела совершенству!


Слайд 8

Спасибо за внимание Подготовила Кушнерик А.Д. 13.06.12.


×

HTML:





Ссылка: