'

Почтовые тенденции и стратегии Кэти Рождерсон Руководитель, Глобал Постал Практис, IBM

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Почтовые тенденции и стратегии Кэти Рождерсон Руководитель, Глобал Постал Практис, IBM


Слайд 1

5-Feb-16 2 Торговля пересекает границы Почта становится быстрее Экспресс-почта становится медленнее Конкуренция наступает Регуляторы требуют доступа вниз Компании будет объединять сети почты и экспресс-почты Эти пять факторов могут стимулировать преобразование сетей почты и экспресс-почты


Слайд 2

5-Feb-16 3 1. Межгосударственная экспресс-почта в ЕС растет в 2 раза быстрее, чем внутренняя Объемы европейской экспресс-почты по назначению CAGR: 3.0% CAGR: 6.0% CAGR: 3.4% Регионы Внутр. 1 2 3 4 1 – объемы (млн.); 2 – внутренний; 3 – Европейский Союз; 4 – остальной мир


Слайд 3

5-Feb-16 4 2. Почта становится быстрее Доля Европейской межгосударственной почты, доставляемая в течение 3 дней Source: IPC


Слайд 4

5-Feb-16 5 3. Экспресс-почта становится медленнее В США эта тенденция – более ясная: Ежегодные скорости роста экспресс-почты с тех пор, как UPS в 1999 году запустила продукт с 3-дневной гарантией: В Китае “TNT не отрывается от земли… установил внутреннюю сеть, основанную на приобретении крупных китайских операторов посылок и логистики.” - Journal of Commerce Weekly, 17/7/2006 Сможет ли единый рынок Европы создать надежные сети автомобильных и железных дорог ? При огромных инвестициях в дороги Китай, возможно, последует тем же путем:


Слайд 5

5-Feb-16 6 4. Конкуренция растет На 7 крупнейших рынках ЕС 33% почты НЕ доставляется почтовой службой. Total 38 36 29 16 9 7 7 Либерализует ли ЕС всю почту писем к 2009 году ? Source: Mail Trends, Fouad H. Nader (Adrenale Corporation) Background Paper No. 2, December 12, 2004 1 2 3 4 5 1 – неадресованная почта; 2 – неадресо- ванные конкуренты; 3 – адресованные; 4 – прочие конку ренты; 5 – неадресо- ванные; 6 – всего; 7 - % почты 6 7


Слайд 6

5-Feb-16 7 7 стран ЕС предоставили своим регуляторам полномочия получать доступ вниз. 5. Регуляторы требуют доступа вниз Первые два года скидок на доступ Королевской Почты Поз. (в млн.) Source: Postcomm Source: Royal Mail Group Месячный рост объема доступа - СК


Слайд 7

5-Feb-16 8 Опыт США и Франции В США 75% Прямой Почты и 70% посылок получали внизу скидки . Объемы посылок Объемы рекламной почты Billions Во Франции половина писем обрабатывается такими консолидаторами, как Deutsche Post, Belgian Post and Bertelsmann. Millions


Слайд 8

5-Feb-16 9 Прогнозы для Объемов Прямой Почты СК на основе тенденций в США Если СК будет развиваться так, как США …. 1 2 3 1 – объемы, млн.; 2 – объ- мы без досту- па вниз; 3 – объемы с до- ступом вниз;


Слайд 9

5-Feb-16 10 Возникнет новая модель конкуренции


Слайд 10

5-Feb-16 11 Содействие доступу Mail B B C C Express & Mail USPS сосредоточится на последнем участке, партнеры – на остальном: Отправители получают 15 млрд. долл. в год в виде скидок за сортировку и перевозку почты Конкуренты используют USPS для поставки пакетов на последнем участке; USPS использует конкурентов для перевозки. Результаты: Почта доступа более выгодна для USPS, чем сквозная почта Но доступ оставляет сеть недоиспользованной.


Слайд 11

5-Feb-16 12 Возможности полной интеграции Доставка транспортными фирмами IBM Confidential 1 2 1 2 1 – задер- жанная; 2 – суточная


Слайд 12

5-Feb-16 13 Объединенная сеть почты, экспресс-почты и посылок FedEx перевозит свою почту ночью, а USPS – в дневное время. IBM Confidential


Слайд 13

5-Feb-16 14 Результаты Стратегический альянс – 9 млрд. долл. за 6 лет После выпуска в 2001 году акции FedEx повысились на 170% Индекс Доу-Джонса увеличился на 20% Доходы, прибыли и услуги Приоритетной Почты USPS значительно увеличились В 2006 году FedEx перевезла 1.5 млрд. фунтов (681 тыс. тонн) почты для USPS между 120 городами IBM Confidential


Слайд 14

5-Feb-16 15 Большое внимание – банковскому делу B B C C Express &Mail Mail & Banking Финансовые услуги Финансовые услуги обеспечивают половину доходов 5 млн. счетов – крупнейшие сберегательные банки в Италии Почта и Экспресс-почта На PT приходится менее 5% отечественного рынка пакетов Объемы писем составляют менее половины средней величины на душу населения ЕС


Слайд 15

5-Feb-16 16 Диверсификация в вашем регионе Source: Annual Reports. *Profit is before taxes. Северные почтовые службы Mail B B C C Express Mail Норвежская почта Логистика - 25% доходов Компания-лидер в Услугах ИТ Доставляет почту в Швецию и Данию Финская почта / Itella Печатает почту в 9 странах Поставляет e-услуги Бизнес логистики – крупнейший на Севере, расширяется на восток


Слайд 16

5-Feb-16 17 Традиционная модель бизнеса Диверсифицироваться, чтобы расти Доход на душу населения в Европе % доходов не от писем 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 600 300 200 100 Австрия Бельгия Канада Czech Rep. Дания Germany Finland France Греция Italy Norway Poland Португалия Испания Netherlands СК США Australia 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1 – Норвегия; 2 – Франция; 3 – Фин- ляндия; 4 – дивер- сифицированный бизнес; 5 – Австра- лия; 6 – Чешская Республика;7 – Ита- лия; 8 – Польша; 9 – Нидерланды; 10 – Германия


Слайд 17

5-Feb-16 18 Что вы ответите, когда компании экспресс-почты придут за вашей почтой? Выводы Диверсификация: Инвестировать в логистику, распечатку и банковское дело Если возможно – через приобретения Думать регионально, а не просто национально Повышение прочности: У вас есть служба пакетов, которая конкурентна по цене? Можете ли вы внести больше бизнеса в свою розничную сеть? Поняты ли ваши цены правильно: Желаете ли вы содействовать доступу вниз?


×

HTML:





Ссылка: