'

Карточки понятий

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Карточки понятий


Слайд 1

BTL территория. Содержание Давайте, познакомимся; Классификации. Примеры. Задачки. Потребитель: Я в раю? Или мне показалось? Тренды BTL. «BTL – лекарство? Или профилактика?» Взгляд со стороны агентства; Взгляд со стороны клиента;


Слайд 2

Давайте познакомимся?


Слайд 3

«Природа не терпит пустоты: там, где люди не знают правды, они заполняют пробелы домыслом» Бернард Шоу


Слайд 4

Общая информация Понятие BTL (от англ. Below-The-Line); История появления термина; Классификация BTL: Trade marketing/Trade promotion, стимулирование сбыта среди торговых посредников; Consumer promotion стимулирование сбыта среди потребителей; Direct marketing прямой маркетинг; Special events специальные мероприятия; Guerrilla marketing партизанский маркетинг; 


Слайд 5

Trade marketing


Слайд 6

Понятие Trade маркетинг - торговый маркетинг, направленный на повышение эффективности работы через оптимизацию процессов торговли; Trade Promotion - стимулирование торговой сети и торговых посредников


Слайд 7

Использование Цели


Слайд 8

Участие рекламного агентства “Mystery shopper” – тайный покупатель; Целевая работа с представителями ТТ; Программы повышения уровня дистрибуции; Организация работы команд временных торговых представителей; Аутсорсинг мерчендайзеров и торговых представителей в рамках рекламной акции; 


Слайд 9

Основные виды Trade Promotion Выставки товаров в местах продаж; Материалы для розничного продавца; Торговые мотивационные программы (Конкурсы, лотереи, др.); Торговые выставки и ярмарки; Торговые соглашения;


Слайд 10

Выставки товаров в местах продажи POSM: Дисплеи; Стенды; Флаги; Киоски; Лайт-боксы; Вывески; Плакаты, воблеры, шелфтокеры, др.


Слайд 11

Материалы для розничного продавца Сопроводительная информация, в соответствии с корпоративными и бренд – стандартами: Подробная спецификация товара; Рекомендуемые цены; История бренда; Интересные факты о бренде и производителе; Детальное описание POSM, с возможностью персонификации (внесение данных продавца)


Слайд 12

Торговые мотивационные программы С соблюдением рекомендованной цены; С выполнением объема продаж (квоты заказа); С наличием в точке торгового оборудования в соответствии со стандартами производителя; С правильной выкладкой; С достоверностью информации доносимой до конечного потребителя; С формированием лояльности к бренду; Др.


Слайд 13

Торговые соглашения Бонусы; Дилерская премия; Компенсация за закупку; Компенсация за рекламу; Совместная реклама; Компенсация за экспонирование товара;


Слайд 14

Задание 2


Слайд 15

Варианты использования механик Увеличение объема продаж Прямое стимулирование торгового персонала; Бонусные программы Повышение уровня знаний продавцов Тренинги; Дистанционные программы Вывод на рынок Нового товара Комплексная программа: Стимулирование всех уровней дистрибуции; Поощрительная программа по повышению качества мерчендайзинга Поддержка проводимой Consumer промо акции Поощрительная программа по повышению качества мерчендайзинга; и улучшению работы продавцов по поддержке промо акции


Слайд 16

Варианты использования механик Создание или поддержание лояльности торгового персонала Семинары; Поздравления с праздниками; Накопительные образовательные Программы; Бонусные туры; Поддержание ассортимента Поощрительная программа по поддержанию качества мерчендайзинга; и улучшению работы продавцов; Тайный покупатель


Слайд 17

Consumer promotion


Слайд 18

Понятие Consumer Promotion – стимулирование сбыта путем воздействия на конечного покупателя


Слайд 19

Виды Дегустации (Тesting); Сэмплинг (Sampling); Подарок за покупку (Gift for purchase); Премиумы (2+1); Консультации; Конкурсы, розыгрыши, лотереи; Выставки; Лифлетинг (Leafleting); Flash-mob; Анимация продаж;


Слайд 20

Примеры


Слайд 21

Пример 1. Описание ситуации Агентство: «UPGREAT» (г. Ростов на Дону); Год: 2007 Премия номинации «Апельсиновая долька» за самый малобюджетный BTL-проект года; ЦА: девушки 13-35 лет, ведущие активный образ жизни; Цель: информирование ЦА о новых тампонах Libress вновой леопардовой упаковке; Задача проекта: добиться 90% осведомленности ЦА о новом продукте среди отдыхающих; Маркетинговая ситуация: специфика продукта сама по себе исключает ОТКРЫТЫХ РАЗГОВОРОВ НА ЭТУ ТЕМУ; ЧТО ДЕЛАТЬ?


Слайд 22

Пример 1. Решение


Слайд 23


Слайд 24


Слайд 25


Слайд 26

Социальный flash mob на Крещатике Источник: http://reklamist.com.ua


Слайд 27

Flash mob – COSMO.RU Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 28

Flash mob – COSMO.RU Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 29

Flash mob – COSMO.RU Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 30

1923 полуобнаженных красавицы, тела которых сложили буквы «COSMO.RU». НОВЫЙ РЕКОРД ГИНЕССА! Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 31

Direct marketing


Слайд 32

Понятие Прямой маркетинг, директ-маркетинг — вид маркетинговой коммуникации, в основе которого — прямая личная коммуникация с получателем сообщения (потребителем(Business-to-consumer (B2C)) или клиентом среды «бизнес для бизнеса» (Business-to-business, B2B) с целью построения взаимоотношений и получения прибыли; Прямой маркетинг основан на отношении к клиенту как к индивидууму, предполагает обратную связь и не использует для коммуникаций информационных посредников Тесно связан с CRM


Слайд 33

Special events


Слайд 34

Цели повышение продаж в долгосрочном периоде; формирование лояльности ЦА к бренду; построение успешного бренда; яркий вывод новой торговой марки на рынок; формирование позитивного имиджа компании; создание информационных поводов; работа в направлении формирования word-of-mouth эффекта,


Слайд 35

Характер деловой (встречи, конференции, конгрессы, выставки); обучающий (тренинги, семинары); спортивный (соревнования, турниры, конкурсы); развлекательный (организация показов моды, концертов, шоу)


Слайд 36

Классификация А) Массовые: - праздники в торговых точках (рекламные, промо акции, показ мод); - презентации; - календарные даты; - клубные вечеринки; - спортивные состязания; - концерты; - городские праздники; - церемонии Б) Корпоративные: - календарные даты; - внутренний ивент; - загородный отдых В) Частные: - свадьбы; - детские праздники; - дни рождения; - календарные даты А) Собственно деловые: - выставки; - презентации; -«круглые столы»; - конференции; - церемонии. Б) Корпоративные: - team-building; - тренинги; - встречи и обеды с партнерами. В) Спонсоринг: - подбор мероприятия для спонсорства; - организация события для спонсора. Г) Для прессы (брифинги, пресс-конференции). Развлекательные: Деловые:


Слайд 37

Начнем партизанить??


Слайд 38

Понятие Партизанский маркетинг (англ. guerrilla marketing) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом»; Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон (англ.), в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Барнетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием; «Партизанский» автор позаимствовал из военного дела, где тот используется для ведения войны силами малых отрядов, не имеющих тяжёлого вооружения — чтобы провести аналогию с малым бизнесом, чей рекламный бюджет невелик, так что фирма не может позволить себе дорогостоящие способы продвижения. Также относят «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа» (ambient media), «скрытый маркетинг», «эпатажный маркетинг» и другие;


Слайд 39

Ореховый беспредел Источник: http://www.mediaguide.ru


Слайд 40

Источник: http://www.mediaguide.ru


Слайд 41

Источник: http://www.mediaguide.ru


Слайд 42

Cosmopolitan Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 43

Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 44

Источник: http://www.randi.ru/old/ :


Слайд 45

Задание 3


Слайд 46

ПОТРЕБИТЕЛЬ


Слайд 47

Понятие Потребитель — гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности


Слайд 48

Задание 4


Слайд 49

1. Вступление. Взгляд со стороны агентства Принцип СоS


Слайд 50

1. 1. Вступление. Взгляд со стороны клиента Принцип МЖ


Слайд 51

Давайте жить дружно!


×

HTML:





Ссылка: