'

ОБЪЕДИНЯЯ УСИЛИЯ - новый подход к участию в выставках

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ОБЪЕДИНЯЯ УСИЛИЯ - новый подход к участию в выставках


Слайд 1

В 1996 году в Москве прошла первая выставка недвижимости REALTEX "Инвестиции-Строительство-Недвижимость", организованная компанией “M.S.I.”. Она вызвала большой интерес со стороны профессионалов и потребителей и положила начало выставочным мероприятиям, охватывающим сферу недвижимости. В настоящий момент в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах страны ежегодно проводится более 100 выставок по данной тематике. Международная выставка «ДОМЭКСПО» - единственная из выставок недвижимости, профессионализм и высокий уровень организации которой отмечен знаками (сертификатами) РСВЯ и UFI. Ежегодно на «ДОМЭКСПО» появляются новые проекты, в которых оперативно отражаются любые изменения, происходящие в сфере недвижимости. Среди них: «Улица ипотеки», «Улица Интернета», «Улица загородной недвижимости», «Улица зарубежной недвижимости», которая впоследствии превратилась в «Салон зарубежной недвижимости», а затем в самостоятельный проект «ДОМЭКСПО-ИНТЕРНЕШНЛ».


Слайд 2

ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВКИ НЕДВИЖИМОСТИ ДОМЭКСПО 1999 - 1-я выставка «Рынок недвижимости» на ВВЦ. 2001 - 4-я выставка. Проект получает название – «ДОМЭКСПО». 2002 - 7-я выставка. Переезд в Гостиный Двор. 2003 - 9-я выставка. Присвоение знака Российского Союза Выставок и Ярмарок РСВЯ. Стартует авторский проект «Улица ИПОТЕКИ». 2004 - 10-я выставка. Ноябрь – присвоение Знака Всемирной Ассоциации Индустрии UFI. Первая научно-практическая конференция в рамках «ДОМЭКСПО». 2005 - 12-я выставка. Оргкомитет выставки возглавил В.И. Ресин. Первый заместитель Мэра Москвы в Правительстве Москвы. Руководитель комплекса архитектуры, строительства, развития и реконструкции г.Москвы. Стартует проект «Улица коттеджных посёлков», получивший позднее название «Улица загородной недвижимости». 2007 - 16-я выставка «Московский международный салон недвижимости» - раздел зарубежной недвижимости выставки. 2008 - 18-я выставка. Две экспозиции: февраль – DOMEXPO International, апрель – ДОМЭКСПО Россия. Гостиный Двор. 2008 - 19-я выставка. Одновременно на двух площадках. DOMEXPO International – Гостиный Двор. ДОМЭКСПО Россия – ЦВЗ Манеж. 2009 - 20-я выставка. Единая экспозиция в Гостином Дворе, и 21-я выставки – Проект «Живём в Подмосковье.» 2010 - 22-я выставка. Экспозиция «Дом XXI века» совместно с Фондом РЖС при содействии НАМИКС и Союза архитекторов России.


Слайд 3

ЦЕЛИ УЧАСТИЯ В ВЫСТАВКЕ КОММЕРЧЕСКАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ИМИДЖЕВАЯ Участие в выставке это расширение рынка сбыта. Это одновременно маркетинг, реклама и PR Для ЭКСПОНЕНТОВ – выставка это возможность продемонстрировать свои предложения широкому кругу потенциальных покупателей, установить новые деловые контакты, повысить имидж компании. Высокая репутация фирмы – основа успешного бизнеса. Для ПОСЕТИТЕЛЕЙ – выставка это достоверная информация о предложениях и ценах, возможность сравнения, выбора и покупки недвижимости на выгодных условиях и с минимальными затратами времени.


Слайд 4

РЫНОК ПРОДАВЦА (Спрос на товар со стороны покупателей превышает предложения продавцов). Реализация объектов проходит в короткие сроки. Цены растут.


Слайд 5

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ (Предложения недвижимости превышают платежеспособный спрос) Для активизации спроса девелоперы понизили порог вступления в проект, увеличили длительность рассрочки платежей, предлагают скидки и бонусы. Появляются новые финансовые механизмы, позволяющие ускорить приобретение недвижимости.   Выставка - лучшая площадка, для продвижения новых проектов. Каждый ее посетитель – потенциальный покупатель недвижимости.


Слайд 6

Жилая недвижимость: от «рынка продавца» к «рынку покупателя» Будут ли востребованы новые объекты? Предсвадебные смотрины. Как оправдать ожидания «сватов»?


Слайд 7

Цель: Удачная женитьба – или как заполучить покупателя (жениха)


Слайд 8

РОССИЙСКИЕ НЕВЕСТЫ: Гордые… Недоступные… Высокомерные… … но такие желанные


Слайд 9

ЗАГРАНИЧНЫЕ НЕВЕСТЫ: Коммуникабельные… Гибкие… Достойные… … но такие далёкие


Слайд 10

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ Женихи Состоятельные… Выбирающие… Разборчивые…


Слайд 11

ВЫСТАВКА – ЗЕРКАЛО РЫНКА СТАТИСТИКА Количество отечественных экспонентов Количество зарубежных экспонентов Общее количество экспонентов


Слайд 12

Чья СВАДЬБА ближе?... Boda! Wedding! Сватба! Nozze! Hochzeit! Свадьба!!!


Слайд 13

СОВЕТЫ «СВАТАМ» Поддерживайте диалог с покупателем – будьте коммуникабельны. Слушайте его, быстро реагируйте на изменяющиеся запросы – будьте гибкими. Предлагайте новые пути, ведущие к цели. Достижение цели – Ваша главная задача. Продавцы недвижимости! Не упустите своих «Женихов». Не уходите в тень. «Под лежачий камень вода не течёт»


Слайд 14

ОПЫТ ЗАРУБЕЖНЫХ ВЫСТАВОК Постоянный участник зарубежной выставки не ограничивается стендовым присутствием, а использует весь потенциал мероприятий: спонсорский пакет конференции пресс-конференции презентации компаний и презентации проекта бизнес презентации или шоу презентации конкурсы рекламная кампания лотереи и подарки


Слайд 15

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВЫСТАВОЧНОЙ КОМПАНИИ БАЗА ДАННЫХ – даёт возможность посетителям выставки заранее познакомиться с предложениями объектов недвижимости от экспонентов и сделать визит на выставку более целенаправленным. БАЗА ДАННЫХ НОВОСТНОЙ БЛОК БАННЕРНЫЙ ОБМЕН


Слайд 16

Новые проекты на выставке «ФИНАНСОВАЯ ГАЛЕРЕЯ» Основная цель проекта «Финансовая галерея» - познакомить посетителей выставки с финансовыми механизмами, позволяющими ускорить новоселье. (Предложения банков, девелоперских и риэлторских компаний, Жилищно-накопительных кооперативов (ЖНК); Кредитно- потребительских кооператив граждан (КПКГ) и т.д.) 


Слайд 17

Новые проекты на выставке «Живём в Подмосковье» На объединённом стенде работают представители разных фирм. Необходимо участвовать в выставке несколько раз подряд. В противном случае компания лишается возможности закрепить контакты, завязанные на выставке, уйти из поля зрения потенциальных покупателей.


Слайд 18

Главная цель работы выставочной компании – максимальное количество довольных экспонентов и посетителей РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ДОМЭКСПО в СМИ ДОМЭКСПО в метро ПЕРЕТЯЖКИ на улицах Москвы ДОМЭКСПО в ИНТЕРНЕТЕ РЕКЛАМНЫЕ ЩИТЫ на улицах Москвы


Слайд 19

ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА – неотъемлемая часть выставки. Совместная работа со СМИ, участниками, государственными, общественными организациями Форум с Московской ассоциацией риэлторов, ТПП Форум и экспозиция «Дом –XXI века», организованные Фондом РЖС при поддержке НАМИКС и Союза архитекторов России (ТПП, Гостиный Двор) Конференция по загородной недвижимости, Гостиный Двор Круглый стол , организованный Ассоциацией инвесторов Москвы, Гостиный Двор Конкурс на звание «Лучший риэлтор» , С компанией «PR –стиль», Гостиный Двор. Для повышения эффективности участия в выставке необходимо принимать участие в деловой программе.


Слайд 20

12 качеств, необходимых стендисту: Толковость Профессионализм Энтузиазм Обаяние Умение выявить перспективных клиентов и отказывать неперспективным собеседникам. Умение работать в паре Готовность демонстрировать искреннюю симпатию Умение разговорить посетителя Обучаемость Весёлый нрав при серьёзном отношении к делу, как залог устойчивости к стрессу Умение слушать Знание иностранного языка ТРЕННИНГИ для стендистов От того, какие предложения в активе экспонентов и кто их представляет, во многом зависит эффективность участия в выставке.  


Слайд 21

11 качеств, губительных для стендиста: Грубость Стеснительность Лень Физическая и психологическая слабость Тихий голос и плохая дикция Неуверенность в себе Болтливость Взрывной характер Забывчивость Небрежность Отсутствие общей культуры Не допускайте ошибок и будете успешными ДВА ПРАВИЛА УСПЕХА Правило №1 Выслушайте, прежде своего посетителя, услышьте, что он хочет., и только после этого , сделайте ему предложение , желательно теми словами, которые он хотел бы от Вас услышать. Правило №2 На стенде Вашей компании должны работать только профессионалы, знающие Ваши объекты от А до Я


Слайд 22

Уважаемые Дамы и Господа! Приглашаем Вас: - На 23-ю Международную выставку недвижимости ДОМЭКСПО 7 -10 октября 2010 года. Москва, Гостиный Двор - Принять участие в Международном Форуме недвижимости, организуемом МАР и выставкой ДОМЭКСПО «Рынок недвижимости, что модернизировать?» 5 октября 2010 года. Москва, ТПП РФ - Принять участие в конференции по загородной недвижимости в рамках 23-й выставки ДОМЭКСПО «Загородная недвижимость переходного периода» 8 октября 2010 года. Москва, Гостиный Двор. www. domexpo.ru


Слайд 23

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ www.domexpo.ru www.expo-design.ru inform@expo-design.ru domexpo5@expo-design.ru domexpo2@expo-design.ru (495) 783-06-22 (499) 258-87-64


×

HTML:





Ссылка: