'

Реклама – это не только баннеры

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 1

Реклама – это не только баннеры Игорь Буханов ЗАО «Интернет-Проекты» Тел. (812) 655-0011 bilsoft@iprojects.ru http://Subscribe.ru/ Семинар InfoProm. 03 декабря 2007


Слайд 2

Реалии мирового рынка Бюджеты e-Mail маркетинга выросли на до $2.1 млрд. в 2003 г. и вырастут до 6,1 к 2008. (Jupiter) 80% компаний в США используют e-Mail в маркетинговом комплексе. (DMA) Около 80% e-Mail пользователей удаляют сообщение от неизвестных источников до открытия. (IMT Strategies) 66% e-mail пользователей утверждают, что получают слишком много писем. (Quris, Inc.)


Слайд 3

Форматы e-mail рекламы: Ведение своей новостной (партнерской) рассылки Спонсорство и реклама в подписных рассылках Адресный Direct e-Mail по подписке Игровые (viral) кампании Стиль сбора базы E-mail адресов: Opt-in / Double Opt-in (Subscribe по просьбе / после подтверждения) Opt-out (Добровольный сбор с возможностью отписки СПАМерский (анонимный автоматизированный сбор без возможности отписки) E-mail: Что в арсенале


Слайд 4

Задачи ? Формат сообщения Аудитория ? Каналы, Контекст, Креатив Ресурсы ? Бюджет, Сроки, Интенсивность Обратная связь ? Мотив, Сайт, Анкетирование Контроль ? Прогноз, Статистика, Оптимизация ROI Что выбрать – что писать в брифе!


Слайд 5

Лояльность Продажи Контакты Трафик Брендинг Исследование Лестница задач Эмоциональная связь с аудиторией Повышение оборотов / прибыльности Персонализированная база данных Привлечение посетителей на сайт Повышение известности марки Анализ спроса / отношения аудитории Чего я хочу добиться с помощью кампании?


Слайд 6

Продажи Лояльность Контакты Трафик Брендинг Исследование Бюджетирование UTP + Таргетинг + Частота Таргетинг + Частота + Интерактив Охват + Таргетинг + Интерактив Охват + Интерактив Охват + Частота + Интерактив Охват + Интерактив + Таргетинг На чем можно / нельзя сэкономить? UTP – уникальное торговое предложение (маркетинговый креатив)


Слайд 7

Интернет-реклама: брендинг и распродажи Повышение известности Расширение клиентской базы Распродажи Развитие отношений с клиентами Информирование Повышение прибыльности бизнеса Баннеры, модули, pop-up / pop-under / SEO E-mail рассылки


Слайд 8

How do you usually find out about new products, services or promotions offered by your favorite online merchants? (select all that apply) Выборка: 718 Откуда покупатели узнают о новых продуктах


Слайд 9

Кто моя целевая аудитория? Евгений 32 года Топ менеджер производственной Компании Женат Доход - $20,000 Илья 32 года Женат Есть сын Доход - $20,000 Любит рыбалку Покупает корм для собаки Читает новости спорта Скоро д.р. Ищет поставщика оборудования Любит музыку Покупает цветочный грунт Читает театральную афишу Берет кредит на покупку коттеджа


Слайд 10

Оценка результативности Как Вы отслеживаете эффективность кампаний?


Слайд 11

Средство постоянной связи с аудиторией. Собственное периодическое издание компании, доставляемое подписчикам по e-mail. Аналоги и формы: Фирменный журнал / газета / бюллетень / вестник Содержание: Объявления для клиентов и партнеров о товарах, услугах и новостях компании Представления новых разработок, технологий, исследований и т.д. Анкетирование, опросы, поддержка обратной связи и развитие бизнеса Аутсорсинг возможен ?! Корпоративный новостной канал


Слайд 12

Единство интересов автора и читателей Внешний контент Аналитика, Новости Полезные ресурсы, публикации, исследования Внутренний контент Вопросы и ответы Мнение эксперта, интервью Конкурс, опрос, викторина Реклама, спрятанная в контекст Откуда взять содержание?


Слайд 13


Слайд 14

E-Mail и баннеры: 7 отличий. Цены ± одинаковые CPM несколько выше (1000 показов ~ 1000 онлайн-чтений) Более точный таргетинг и ре-таргетинг привязка рекламы к анкетным данным, географии Отчет по кампании включает портрет аудитории 2 в 1: Реклама + исследование Реклама работает дольше остается в почтовом ящике Более информативные сообщения нет жестких ограничений по размерам модулей Найти письмо = найти рекламу +15% переходов по рекламе в течение месяца после рассылки Ниже рекламный «шум» конкурентов Rich Media не работает В одном «экране» – один рекламный блок Основные отличия рекламы в рассылках от рекламы на сайтах:


Слайд 15

Прочитано – 929031 Кликов – 10611 CTR – 1.142 %


Слайд 16

Direct e-mail (Адресная реклама) Электронная листовка с предложением (или анонсом) Рассылается только по анкетированной аудитории, запросившей спец. предложения по определенной тематике Объемный формат (креатив, информативность) Высокая эффективность (отклик ? продажи) В отличие от спама: Высылается по желанию (opt-in) С учетом интересов Лояльное отношение Стоимостные показатели *: CTR 3-30% (отклик) CPM ** $35-100 * - без учета НДС, производства рекламных модулей ** - контакт – зафиксированная доставка письма


Слайд 17


Слайд 18

Услуги компаниям-клиентам по осуществлению коммуникации с сообществами их собственных потребителей. Используют Персональные коммуникации


Слайд 19


Слайд 20

Мини-CRM с помощью e-mail рассылки Клубы Сообщества Вирусные программы


Слайд 21

Спасибо за внимание! Игорь Буханов ЗАО «Интернет-Проекты». Тел. (812) 655-0011 http://Subscribe.ru bilsoft@iprojects.ru


×

HTML:





Ссылка: