'

Реклама – это не только баннеры

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Реклама – это не только баннеры Игорь Буханов ЗАО «Интернет-Проекты» Тел. (812) 655-0011 bilsoft@iprojects.ru http://Subscribe.ru/ Семинар InfoProm. 03 декабря 2007


Слайд 1

Реалии мирового рынка Бюджеты e-Mail маркетинга выросли на до $2.1 млрд. в 2003 г. и вырастут до 6,1 к 2008. (Jupiter) 80% компаний в США используют e-Mail в маркетинговом комплексе. (DMA) Около 80% e-Mail пользователей удаляют сообщение от неизвестных источников до открытия. (IMT Strategies) 66% e-mail пользователей утверждают, что получают слишком много писем. (Quris, Inc.)


Слайд 2

Форматы e-mail рекламы: Ведение своей новостной (партнерской) рассылки Спонсорство и реклама в подписных рассылках Адресный Direct e-Mail по подписке Игровые (viral) кампании Стиль сбора базы E-mail адресов: Opt-in / Double Opt-in (Subscribe по просьбе / после подтверждения) Opt-out (Добровольный сбор с возможностью отписки СПАМерский (анонимный автоматизированный сбор без возможности отписки) E-mail: Что в арсенале


Слайд 3

Задачи ? Формат сообщения Аудитория ? Каналы, Контекст, Креатив Ресурсы ? Бюджет, Сроки, Интенсивность Обратная связь ? Мотив, Сайт, Анкетирование Контроль ? Прогноз, Статистика, Оптимизация ROI Что выбрать – что писать в брифе!


Слайд 4

Лояльность Продажи Контакты Трафик Брендинг Исследование Лестница задач Эмоциональная связь с аудиторией Повышение оборотов / прибыльности Персонализированная база данных Привлечение посетителей на сайт Повышение известности марки Анализ спроса / отношения аудитории Чего я хочу добиться с помощью кампании?


Слайд 5

Продажи Лояльность Контакты Трафик Брендинг Исследование Бюджетирование UTP + Таргетинг + Частота Таргетинг + Частота + Интерактив Охват + Таргетинг + Интерактив Охват + Интерактив Охват + Частота + Интерактив Охват + Интерактив + Таргетинг На чем можно / нельзя сэкономить? UTP – уникальное торговое предложение (маркетинговый креатив)


Слайд 6

Интернет-реклама: брендинг и распродажи Повышение известности Расширение клиентской базы Распродажи Развитие отношений с клиентами Информирование Повышение прибыльности бизнеса Баннеры, модули, pop-up / pop-under / SEO E-mail рассылки


Слайд 7

How do you usually find out about new products, services or promotions offered by your favorite online merchants? (select all that apply) Выборка: 718 Откуда покупатели узнают о новых продуктах


Слайд 8

Кто моя целевая аудитория? Евгений 32 года Топ менеджер производственной Компании Женат Доход - $20,000 Илья 32 года Женат Есть сын Доход - $20,000 Любит рыбалку Покупает корм для собаки Читает новости спорта Скоро д.р. Ищет поставщика оборудования Любит музыку Покупает цветочный грунт Читает театральную афишу Берет кредит на покупку коттеджа


Слайд 9

Оценка результативности Как Вы отслеживаете эффективность кампаний?


Слайд 10

Средство постоянной связи с аудиторией. Собственное периодическое издание компании, доставляемое подписчикам по e-mail. Аналоги и формы: Фирменный журнал / газета / бюллетень / вестник Содержание: Объявления для клиентов и партнеров о товарах, услугах и новостях компании Представления новых разработок, технологий, исследований и т.д. Анкетирование, опросы, поддержка обратной связи и развитие бизнеса Аутсорсинг возможен ?! Корпоративный новостной канал


Слайд 11

Единство интересов автора и читателей Внешний контент Аналитика, Новости Полезные ресурсы, публикации, исследования Внутренний контент Вопросы и ответы Мнение эксперта, интервью Конкурс, опрос, викторина Реклама, спрятанная в контекст Откуда взять содержание?


Слайд 12


Слайд 13

E-Mail и баннеры: 7 отличий. Цены ± одинаковые CPM несколько выше (1000 показов ~ 1000 онлайн-чтений) Более точный таргетинг и ре-таргетинг привязка рекламы к анкетным данным, географии Отчет по кампании включает портрет аудитории 2 в 1: Реклама + исследование Реклама работает дольше остается в почтовом ящике Более информативные сообщения нет жестких ограничений по размерам модулей Найти письмо = найти рекламу +15% переходов по рекламе в течение месяца после рассылки Ниже рекламный «шум» конкурентов Rich Media не работает В одном «экране» – один рекламный блок Основные отличия рекламы в рассылках от рекламы на сайтах:


Слайд 14

Прочитано – 929031 Кликов – 10611 CTR – 1.142 %


Слайд 15

Direct e-mail (Адресная реклама) Электронная листовка с предложением (или анонсом) Рассылается только по анкетированной аудитории, запросившей спец. предложения по определенной тематике Объемный формат (креатив, информативность) Высокая эффективность (отклик ? продажи) В отличие от спама: Высылается по желанию (opt-in) С учетом интересов Лояльное отношение Стоимостные показатели *: CTR 3-30% (отклик) CPM ** $35-100 * - без учета НДС, производства рекламных модулей ** - контакт – зафиксированная доставка письма


Слайд 16


Слайд 17

Услуги компаниям-клиентам по осуществлению коммуникации с сообществами их собственных потребителей. Используют Персональные коммуникации


Слайд 18


Слайд 19

Мини-CRM с помощью e-mail рассылки Клубы Сообщества Вирусные программы


Слайд 20

Спасибо за внимание! Игорь Буханов ЗАО «Интернет-Проекты». Тел. (812) 655-0011 http://Subscribe.ru bilsoft@iprojects.ru


×

HTML:





Ссылка: