'

Ценообразование в условиях кризиса. Практическое применение

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Ценообразование в условиях кризиса. Практическое применение Гольдберг А.С. goldberg_a@hemltd.ru


Слайд 1

Подходы к ценообразованию «Издержки +» «От конкурентов» «От клиента» или «параметрический подход»


Слайд 2

Источники продукции


Слайд 3

За что готов платить клиент?


Слайд 4

Сегментация продукции


Слайд 5

Структура цены


Слайд 6

Нормы маржи Норма маржи на год – 107,5% Диапазон нормативной маржи учитывал: Стратегическую задачу увеличивать долю собственного производства Систему предоставления скидок в зависимости от объема закупки по каждой конкретной позиции Крайне высокую эластичность спроса на товары из группы внутренних закупок


Слайд 7

Система формирования цен «Локомотивы» (А,В) Подход «от конкурентов» - система индивидуальных решений Маркетинговые (инновационные) товары (С3) Нет аналогов ?Подход «от клиента» Есть аналоги ? Подход «от конкурентов» «Ассортимент» (С1,С2,С4) Подход «Издержки +» «Ну раз вы просите» Подход «Издержки +++», «Ну купите, пожалуйста» (С5) Подход «Издержки–»


Слайд 8

Адаптация к кризису


Слайд 9

Стратегические решения в области ценообразования Создать комитет по кризисному ценообразованию Обеспечить рост цен медленнее чем у конкурентов и проинформировать об этом всех клиентов Не возвращаться к системе прямой зависимости цен от курса валют, что является стандартом отрасли Обеспечение технической возможности максимально оперативно менять цены и не фиксировать их в договорах Продолжать закупать продукцию по той же системе управления запасами, что и в 2008 году


Слайд 10

Оперативные действия Т.к. большая доля товаров и сырья закупается в Европе: была создана система контроля курса валюты (-8%;-2%)


Слайд 11

Кроме того, Разрыв всех существующих договоров с фиксированными ценами, даже если это чревато ухудшением отношений с некоторыми клиентами Отдельный сотрудник на ежедневный контроль конкурентных цен по группам А и В., кроме того все продавцы должны сообщать любую информацию о ценах конкурентов Срок действия счета уменьшен от 8 до 5 дней и товар не отгружается в случае опоздания


Слайд 12

Кассовый разрыв Отсутствие мер по ужесточению кредитных условий и запретам на отгрузку в случае просрочки, если она рентабельна Интенсивные закупки и выдача продукции в кредит привели к кассовому разрыву, который был погашен за счет кредитов от поставщиков


Слайд 13

Контроль цен склад-москва Внедрение нормативных показателей на все этапы импорта За счет власти покупателя создание договоров с фиксированными закупочными ценами Получение дополнительных скидок «за то что покупаем» Система «товаров-маркеров»


Слайд 14

И ВОЛКИ СЫТЫ, И ОВЦЫ ЦЕЛЫ


Слайд 15

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: