'

КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

КАК СОЗДАВАТЬ ПРОДАЮЩУЮ РЕКЛАМУ 10 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ


Слайд 1

2 СЛОВА ОБО МНЕ БЕЛГОРОКОВ АЛЕКСАНДР WWW.ADCONSULT.RU WWW.ROSTPRODAZH.RU


Слайд 2

О ЧЕМ ПОГОВОРИМ? О том, как сэкономить на рекламе. О том, как получить больший эффект О том, как ВООБЩЕ не платить за рекламу


Слайд 3

ФОРМУЛА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭФФЕКТИВНОСТЬ=РЕЗУЛЬТАТ/ЗАТРАТЫ


Слайд 4

МАРКЕТИНГ КАК КОММУНИКАЦИЯ По сути, маркетинг — это ни что иное, как коммуникация. Чтобы коммуникация от нас к клиенту шла успешно, надо, прежде чем что-то «говорить» или рекламировать, — ответить самим себе на четыре главных вопроса. КОМПАНИЯ Покупай у меня немедленно! КЛИЕНТ Хочу такой же, но без крыльев ПРЯМАЯ РЕКЛАМА МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ


Слайд 5

1.ЧЕТЫРЕ ВОПРОСА РЕКЛАМНОЙ КОММУНИКАЦИИ


Слайд 6

2.ВЫРАБОТКА УНИКАЛЬНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ (УТП) У каждого клиента есть 3 вредных вопроса: «Чем ты отличаешься от других?» «Почему я ДОЛЖЕН это СДЕЛАТЬ?» «Чем докажешь?» Именно на эти три вопроса отвечает ваше УТП. Очевидно, что для каждого сегмента УТП будет разным и основанным на тех ключевых факторах выбора, которые определяют поведение этого сегмента.


Слайд 7

парковка и детская комната трехлетняя гарантия бесплатная доставка доставка немецкая фабрика скидка ассортимент купи 2, третий бесплатно РАЦИОНАЛЬНЫЕ УТП


Слайд 8

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ УТП Если у нас нет возможности быть «самым-самым» по части рациональных способов отличия от конкурентов, следует выбрать эмоциональные: самые новые и современные самые старые и проверенные самые приятные в работе самые заботливые самые юморные и веселые самые сексуальные самые понтовые и крутые самые местные и родные самые мужикастые самые женственные самые молодежные самые ………


Слайд 9

3.УТП НА ЯЗЫКЕ ВЫГОД Клиента не интересуют факты нашей биографии. Ему важен только ответ на вопрос: «А что это даст ЛИЧНО МНЕ?» Составлена ли ваша реклама на языке выгод?


Слайд 10

ВНИМАНИЕ Можно выделить 5 барьеров при донесении сообщения внимание понимание доверие запоминание действия Покупай! ПОНИМАНИЕ ДОВЕРИЕ ЗАПОМИНАНИЕ ПЕРВЫЕ ДЕЙСТВИЯ Хорошо! Реклама должна ПРЕОДОЛЕВАТЬ эти барьеры 4.ПРОДАЮЩИЙ КРЕАТИВ


Слайд 11

ПОЭТОМУ, креатив должен: Привлечь внимание целевой группы (выудить ее среди всех, кто видит рекламу) Внятно, четко и коротко объяснить суть вашего УТП, рационального и / или эмоционального Вызвать доверие (то есть доказать УТП) Запомниться — или за счет оригинальности креатива (но не в ущерб УТП), или за счет повторения рекламы Стимулировать первые действия целевой аудитории в том направлении, в котором нам нужно (прийти, позвонить, узнать, попробовать, записаться на прием, и т.д.) СОСТАВЛЕНИЕ КРЕАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ


Слайд 12

5. Клиент говорит НЕ ВЕРЮ! Как убедить его.


Слайд 13

6. НЕ ПРОДАВАЙТЕ ДРЕЛИ! ПРОДАВАЙТЕ ДЫРКИ В СТЕНЕ!


Слайд 14

Pain — описание «боли» или указание на проблему клиента. More Pain — усиление боли, копирайтеры называют это «втиранием соли в рану». Hope — надежда, тут вы даёте надежду на решение задач, на избавление от проблем. Solution — решение, в продажах-переговорах это уже выходит за рамки выяснения потребностей, это уже относится к презентации торгового предложения. 7. ПРАВИЛО PMHS


Слайд 15

До и После — покажите как было и как стало. Сравнение — Дося. 8. ОБЩИЕ ПРАВИЛА КРЕАТИВА


Слайд 16

9. Используйте принцип отсечения!


Слайд 17

10.БЕСПЛАТНО…СОВСЕМ БЕСПЛАТНО… Волшебная сила рекомендаций.


Слайд 18

Бесплатная реклама (кросс-промоушн)


Слайд 19

Бесплатная…или почти бесплатная реклама


Слайд 20

Бесплатная реклама


Слайд 21

Бесплатная реклама


Слайд 22

Бесплатная реклама


Слайд 23

Позвоните и поблагодарите!


Слайд 24

Позвоните и поблагодарите от имени руководства!


Слайд 25

Как заставить Википедию работать на нас?


Слайд 26

Тайный сайт, который станет вашим бесплатным PR-директором. http://ihero2012.com/


Слайд 27

Как дети клиентов могут стать вашими продавцами?


Слайд 28

Может ли музыка продавать?


Слайд 29

Как делать утепляющие рассылки?


Слайд 30

БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА http://www.unisender.com/ru/features/personalized


Слайд 31

Промоушн через интервью


Слайд 32

Промоушн через интервью


Слайд 33

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !! www.rostprodazh.ru belgorokov@adconsult.ru +7 926 224 03 50 (Cаша)


×

HTML:





Ссылка: