'

Стимулирование сбыта

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Стимулирование сбыта


Слайд 1

Что такое стимулирование? Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки или интенсификацию продажи, связанные за счет предоставления стимулируемому специального бонуса.


Слайд 2

Направление стимулирования Стимулирование покупателей Стимулирование посредников Стимулирование собственного персонала


Слайд 3

Классификация методов Сплошное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый 2. Выборочное стимулирование: - бонус (скидку, подарок и т.д.) предоставляется выборочно


Слайд 4

Стимулирование конечных покупателей бесплатные образцы товара; разнообразные скидки; подарки; зачётные талоны (Catalina); экспозиция и демонстрация товара в местах продажи; конкурсы, лотереи, игры; предоставление бесплатных сервисных услуг; предоставление увеличенного срока гарантии


Слайд 5

Влияние СС на потребителей


Слайд 6

Эффект каннибализма 1 Старая марка Новая марка


Слайд 7

Эффект каннибализма 2 Старая марка Новая марка


Слайд 8

Эффект каннибализма 3 Старая марка Новая марка


Слайд 9

Эффект каннибализма 4 Старая марка Новая марка


Слайд 10

Стимулирование торговли Стимулирование покупки: - скидки за объём закупки; - скидки за предоставление сервисного обслуживания; - премии лучшим закупщикам. Стимулирование дальнейшей продажи: - семинары, обучение, консультации; - совместное финансирование рекламных кампаний; - совместное участие в выставках и ярмарках; - предоставление бесплатных рекламных материалов


Слайд 11

Влияние СС на торговлю Эффект отсрочки Эффект затоваривания Девиантные заказы (магазины дискаунтеры)


Слайд 12

Стимулирование собственного торгового персонала система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана по объёму продаж; подарки, сувениры и т.д.; система продвижения по службе.


Слайд 13

Отличительные черты Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование не может быть постоянной величиной, возникает время от времени и по определённому поводу


Слайд 14

Отличительные черты Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект от их воздействия быстро затухает


Слайд 15

Отличительные черты В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта по причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого потребления. Следовательно, применение методов стимулирования сбыта требует оригинальных творческих решений.


Слайд 16

Отличительные черты Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S. materials– point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды, наклейки, специальная выкладка товаров, деятельность промоутеров


Слайд 17

Отличительные черты Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи, розыгрыши с призами и т. п. могут применяться и для других коммуникационных целей


Слайд 18

Отличительные черты Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – получение целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма продаж. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу


Слайд 19

Негативные эффекты СС Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий) Ослабление торговой марки (чрезмерное СС приводит к ослаблению имиджа)


Слайд 20

Примеры акций по СС


Слайд 21

Примеры акций по СС сетевое стимулирование


Слайд 22

Использование различных приемов для имиджа


Слайд 23

Использование различных приемов для имиджа


Слайд 24

Связи с общественностью


Слайд 25

Что такое PR? налаживание отношений с различными контактными аудиториями с целью: - создания благоприятного имиджа компании, - пропаганды товаров/услуг и деятельности фирмы в целом как полезных для общества в целом, - устранения нежелательных слухов, сплетен и комментариев


Слайд 26

Направления PR Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно один лист, освещающее некое событие в деятельности компании).


Слайд 27

Направления PR Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью получения публикаций в СМИ


Слайд 28

Направления PR Организация соревнований, конкурсов, и пр., направленных на популяризацию товаров и услуг, которые освещаются СМИ на безвозмездной основе


Слайд 29

Направления PR Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими товаров и услуг и т.д.


Слайд 30

Направления PR Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения


Слайд 31

Направления PR Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный товар, но связанные с ним события.


Слайд 32

Направления PR Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни .


Слайд 33

Направления PR Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный интерес.


Слайд 34

Сочетание Рекламы, PR и СС Декатлон и Евросеть


Слайд 35

Маркетинг событий


Слайд 36

Что такое МС? Создание методами продвижения альянсов нашей торговой марки с другими торговыми марками или, чаще, с общественными событиями, людьми, предметами и другими объектами, имеющими важное значение для покупателя с точки зрения его системы жизненных ценностей


Слайд 37

С чем можно создавать альянс? Отдельное общественное событие, которое уже есть и которое еще «никто не взял», не акцентировал на нем внимание Новое событие, которого нет, но мы его «создаем», «высвечиваем» (Компьютеры для школ) Большая и сильная благотворительная организация или фонд Молодая и еще пока неизвестная организация


×

HTML:





Ссылка: